擁抱變革 | 大衛斥資千萬加速市場布局

自家居產業萌芽開始，我國家居零售市場最開始呈現為分散的、小規模化的單店經營模式，之后隨著商品房市場的發展，家居賣場規模逐漸擴大，并且在消費者財富不斷積累的背景下，高檔次大規模的家居賣場及家居旗艦店開始逐漸浮現于市場。

最近十年，消費者的消費習慣逐漸發生轉變，并且對于家居產品的多元化、個性化提出了較高的要求。家居行業的發展正在走向集中化，資本的力量愈加強大，無論是賣場、經銷商還是工廠，都在尋找各自的求生之道。商業新變量以及行業新命題，成為新時代必須把握的趨勢，否則，不會順勢，再精彩的時代都跟你無關。

大衛地板|木門 居然之家

筆者認為：未來建材行業出路在3大渠道：精裝、整裝及零售。三者相輔相成、相互促進，就零售渠道而言，大型家居連鎖賣場由于聚集了主流的家居品牌，公信力更好，目前依然是新中產階層主要的家具購買場所，占比54.5%。

2017年乃至到2018年，整個家居流通行業的擴張依然在激烈進行著，隨著全國性家居零售巨頭，如居然之家、紅星美凱龍等，在三四級市場的鋪開，競爭格局及競爭的層次將會發生根本性的改變。時勢造英雄，在連鎖巨頭的全國布局下，當地賣場必然受到沖擊，這是趨勢，也是行業升級的必然，正所謂順勢而為，才有未來!大衛斥資千萬布局未來，2018開年，即全面推進居然之家戰略，將居然之家的進店率列入營銷考核標準，并在政策上大力支持經銷商進居然之家。

巨頭正形成 | 把握時代脈搏

居然之家作為一家家居企業，能同時吸引16家機構競相投資，表明家居行業品牌集中已成態勢，巨頭正在形成，成為家居行業不可阻擋的另一個趨勢。130億元入賬，36%股份釋放，居然之家超360億元的估值浮出水面，這讓人不禁聯想到汪林朋此前拋出的“巨頭論”：“家居行業已經進入巨頭時代，20%的企業將掌控80%的市場。”

大衛董事長蔣衛(右2)參加居然之家云南2018戰略發布會

1999年成立至今，居然之家從一家小型建材市場，到2017年底發展成為足跡遍布全國30個省(市)自治區、分店數量達到223家、營業面積超過1200萬平方米、年銷售額超過600億元的大型商業連鎖集團。居然之家全國連鎖規劃，五年內將連鎖開店500家，實現銷售收入1000億元，地方品牌難以撼動居然之家與數千個廠商的供應鏈聯盟。

以太陽家居為例，剛開業時曾經制訂在長春連鎖七家的龐大計劃，最終未能實現，單店實力再強也有限，越來越面臨發展瓶頸。可以看到的是，家居賣場在擴張當中“馬太效應”十分明顯，“強者恒強”的局面或將持續，而資源和市場的集中也將為家居行業的規范化和升級提供更強的助力。對于一些中小家居賣場來說，擺在面前的似乎只有2條路可以走：第一是投入大型的連鎖家居賣場的懷抱，乘風借力，在新的競爭格局中找到位置;第二則是狠下功夫，打造特色化、社區粘性極高的地方性門店。

緊密戰略合作 | 加速市場布局

從長遠來看，大衛此番緊密戰略合作居然之家，將有利于完善公司從大眾到高端的大衛品牌定位，有益于大衛經銷商伙伴具備高端市場進入和經營能力，并強化全國供應鏈布局。進軍高端賣場，將是品牌從優秀走向卓越的必由之路!

居然之家領導一行蒞臨大衛考察指導

2017年9月，居然之家集團總裁王寧、招商運營部總監王鵬一行蒞臨大衛工廠總部參觀考察;12月，大衛與居然之家河北分公司正式簽約戰略合作，由此陸續開啟與各分公司戰略合作序幕。

2018年4月6日，大衛董事長蔣衛、營銷總監蔣震、南區總監常城、北區總監戴小龍一行4人到訪居然之家北京總部，雙方就進一步合作交換意見，大衛將全面開啟與居然之家戰略合作;4月10日，大衛董事長蔣衛、營銷部北區總監戴小龍參加居然之家遼寧分公司十店聯合招商發布會。

4月12日，大衛營銷總監蔣震、華中大區經理周治鵬參加居然之家湖北恩施店全球招商發布會，大衛董事長蔣衛、營銷部南區總監常城、西南大區經理楊鎮豪參加居然之家四川2018發展戰略暨6城8店聯合招商發布會。

4月13日，大衛董事長蔣衛、營銷部南區總監常城、西南大區經理楊鎮豪到訪居然之家云南分公司，雙方正式簽署戰略合作協議!4月25日，大衛董事長蔣衛、西南大區經理楊鎮豪參加居然之家云南2018戰略發布會暨四城六店聯合招商發布會;4月26日，大衛董事長蔣衛、營銷部北區總監戴小龍參加居然之家河北分公司燕郊·廊坊招商發布會，大衛作為戰略聯盟品牌兩店同時跟進!

擁抱變革 | 大衛“創造精致家居”

創始于1998年，大衛是＊＊＊＊批采用UV淋漆工藝的地板生產企業，大衛成為地板行業從素板到淋漆板技術革命的先行者。2007年轉戰國內市場，重推自主品牌“大衛地板”;2013年布局大家居戰略，創立大衛·阿瑪蒂木門、大衛大美大家居兩大品牌，與中國林業科學研究院就“木質家居高穩定性實木用材技術”正式簽約;2017年全屋定制工業4.0項目正式落地實施，成為大衛20年發展史上的分水嶺。2018，大衛二十歲?正當年，我們提出了“3年翻一番，再造一個大衛!”的戰略目標，客戶滿意度是檢驗我們工作的唯一標準。當前的大衛，地板年產能1000萬㎡，木門10萬樘，整木定制1個億，擁有分布于全國各省市1200多家獨立統一的品牌專賣店。

中國林業企業代表合影，大衛董事長蔣衛(左7)

大浪淘沙，適者生存，偉大的時代為大衛提供了廣闊舞臺，大衛董事長蔣衛曾受邀參加首次16+1(中國-中東歐國家)高級別林業合作會議，并代表中方企業發言。從零開始，到成為今天的標準制定者，大衛見證了一個行業由混沌到規范化的全過程，是《實木地板》國際標準、5項國家標準以及6項行業標準主要起草單位，是業內為數不多的幾家公司檢測中心通過國家CNAS實驗室認證的企業，實驗結果可獲全球54個多國家與地區實驗室認可。

車爾尼雪夫斯基曾經寫到：“歷史的道路不是涅瓦大街上的人行道，它完全是在田野中前進的，有時穿過塵埃，有時穿過泥濘，有時橫渡沼澤，有時行經叢林。”歷史的發展有其自身內在的規律，要看到歷史發展的總趨勢是前進的、上升的，“1+1>2”合作雙贏成為時代選擇，好資源、好產品搭載好平臺，必然可以促進雙贏局面。此次多方高層會面，希望雙方在地板、木門以及全屋定制領域展開更加深入的合作。大衛相信與居然之家的合作，必將加速大衛的成長，大衛亦必將完成既定的進駐目標，與居然之家一道共贏發展!