地板營銷，明明白白“80后”的心

2008-06-23 11:15:31 責任編輯：夏紅瀏覽數：

“８０后”已經漸漸成為社會消費的主力軍。有專家表示，從現在開始一直到２０１６年，市場的主體將是８０后。有資料稱，“８０后”人數超過1億人。這些人是目前買房的目標人群，新房需要裝修，地板消費首當其沖，可是你了解這些人的價值觀嗎？了解他們的喜好與需求嗎？２００８年，在一項針對“８０后”的消費調查中顯示，排在第一位的是款式，占關注率的69.7%，其次是價格和品牌。換句話說，如果款式不行，無論什么品牌或價格..

地板營銷，明明白白“80后”的心

“８０后”已經漸漸成為社會消費的主力軍。有專家表示，從現在開始一直到２０１６年，市場的主體將是８０后。

有資料稱，“８０后”人數超過1億人。這些人是目前買房的目標人群，新房需要裝修，地板消費首當其沖，可是你了解這些人的價值觀嗎？了解他們的喜好與需求嗎？

２００８年，在一項針對“８０后”的消費調查中顯示，排在第一位的是款式，占關注率的69.7%，其次是價格和品牌。換句話說，如果款式不行，無論什么品牌或價格，都不能有效刺激消費。所以說，款式開發、品牌塑造、營銷推廣成了地板企業參與競爭、征服80后消費者的利器。

款式開發：別忘了“感覺”

“80后”是時尚、個性的一代。追求時尚和個性，注重感覺。他們標榜“只要我喜歡，沒有什么不可以”，崇尚“我有我風格”。如果你批判“80后”自己喜歡的東西，他們會在心理不認同你，認為你不懂欣賞。

因此，地板企業要注重新款研發，在開發新款時可以向兩個方向努力。

一是獨特、個性，滿足80后“我有我風格”、“只要我喜歡，沒有什么不可以”的心理。“80后”從小處于家庭核心，形成了獨立、自我的個性，不滿足于標準化、模式化，有獨立的思考方式和價值觀，追求個性彰顯、與眾不同，喜歡個性化、獨一無二的款式。

二是注重歐美尤其是意大利風格和流行元素，精美時尚。滿足80后追隨時尚、新鮮、前沿的消費潮流。80后喜歡跟著潮流走，價格高低不是決定購買的主要因素，而是時不時尚、喜不喜歡，只要喜歡就會去買。這就是８０后的特點，買自己喜歡的，買當下最時尚的．就像一則廣告說的：只要我愿意，還有什么不可以。

品牌塑造：別忘了“價值”

與上一輩克勤克儉、量入為出的消費觀念不同，“80后”超前消費意識崛起，喜歡購買各種名牌產品。敢于“花明天的錢，圓今天的夢”。因為，他們消費的核心感覺是追求價值，而非價格。這個“價值”不是老一輩推崇的“性價比的價值”，而是“心理層面的價值”。

地板企業要想打動“80后”的心，在品牌塑造上可以利用“361°品牌理論”去創造品牌的附加值。所謂的361°，即361°＝360°﹢1°。