諾高地熱地板董事長鐘會冬：消費升級 打造不同定位制勝市場

1月29日-30日，“贏戰2018”諾高純實木地熱地板培訓大會，在中國木地板之都——南潯隆重召開。中華地板網第一時間趕赴現場，直播大會盛況，并邀請到諾高純實木地熱地板董事長鐘會冬先生接受采訪。

【中華地板網】：鐘總，諾高為什么會選擇定位于實木地熱地板?而且專注實木地熱地板?

【諾高 鐘會冬】：2016年年底，諾高正式下決定專做純實木地熱地板，這主要依托于市場需求調研。諾高定位于純實木地熱地板有幾大優勢。第一，擁有十幾年做木業的經驗。根據相關行業數據分析可知，每年地熱地板的需求都在逐步提升，今年我們企業增長了200多倍。伴隨消費升級，消費者對舒適度、美觀度等的需求越來越講究，未來純實木地熱地板市場前景廣闊。與此同時，相較于天格、柏爾等地熱地板品牌，我們對消費群體的定位、對市場的定位以及對經銷商的定位等，都有一定的區別。

【中華地板網】：您剛剛也提到了天格與柏爾。業內一直有這樣一個說法：諾高致力于成為第三家專注于做純實木地熱地板的品牌，是這樣么?

【諾高 鐘會冬】：對。

【中華地板網】：您怎么看待這一市場定位?

【諾高 鐘會冬】：為什么說是第三家?我們也比較保守。我們不說趕上第一家和第二家，但是未來我們不一定會輸給他們。首先，擁有很好的資源。例如，諾高與眾多地暖公司達成了戰略合作，與紅星美凱龍等知名家居建材賣場也成為了合作伙伴，對于經銷商來說，有效免除其后顧之憂。其次，諾高產品定位中高端，未來有可能全部做高端，原因在于消費者對美好家居生活的需求愈發強烈，這利于諾高經銷商的市場拓展。最后，在產品研發上，我們會吸納不同行業的人才加入諾高大家庭，因為很多問題置身行業其中，并不能清晰可見。總的來說，未來3-5年，我們與天格、柏爾的差距肯定看得到。雖然我們是競爭對手，但我認為也是很好的伙伴，因為我們未來的客戶群體不一樣。

【中華地板網】：您說3-5年之后會看到一定的分層?

【諾高 鐘會冬】：對。

【中華地板網】：您剛剛在會上也制定了一個三年目標，會不會覺得這個三年目標有一點穩健?

【諾高 鐘會冬】：這個三年目標我們不是隨便定的。根據實際調研、推算，以及理論分析，8000萬是2018年必須要完成的目標。如果第一年8000萬目標沒有達成，后面兩年的目標就是夢想。當然，根據與營銷部門、產品部門等的溝通，實現2018年的目標肯定沒問題。目前，有很多公司想要與我們合作，但是作為一個“家長”來講，目前只想帶一個孩子，把這一個孩子帶好。等到3年做到2.5億元以后，我們會讓更多的經銷商來分享這份喜悅。

【中華地板網】：剛剛胡總發表演講的時候，有說到諾高從2017年10月正式招商，到2018年1月就成功了85家，今年的目標是150家。

【諾高 鐘會冬】：對。

【中華地板網】：這算是一個飛速加盟的過程?

【諾高 鐘會冬】：在招商方面，我們堅持幾大理念。第一，要真正為經銷商負責，一對一的為他們服務。當經銷商遇到困難的時候，能夠盡全力幫助他們。第二，以“質”為準。我們只會吸收真正與諾高匹配的經銷商，來共同發展，不能什么樣的經銷商都招進來。諾高經銷商一定要達到這幾個標準：有很好的經營理念、思路;在家居建材行業積累了一定的人脈、經驗;擁有自己的店面和團隊等等。例如，今年1月有40幾家經銷商想加盟諾高，但并沒有所有都加盟成功。市場已經發生翻天覆地的變化，我們希望有一群跟企業共同成長、共同發展的經銷商來前進，這樣便于雙方的發展。

【中華地板網】：您剛剛提到很多門檻，在區域這一塊，諾高會怎么選擇?

【諾高 鐘會冬】：以長三角為重點市場，包括華北、華南、西北等地區。根據前期的調研，南方的需求量更大。比如廣東、云南等省的消費者也在用地熱地板。中國的消費群體會跟風，特別喜歡人家贊美。今天看到朋友家里裝了，覺得不錯，我也要裝。隨著經濟收入水平的提升，消費理念完全不同于五六十年代。另外，在品牌宣傳上，我們今年會在電視、當地媒體以及高鐵等投放廣告。

【中華地板網】：謝謝鐘總接受我們的專訪。