良友木業副總經理葛曉海先生：沉下來，把產品質量、設計和服務做好

11月1-2日，中國木材與木制品流通協會與湖州市政府共同主辦的2017世界木地板大會暨第四屆南太湖論壇在湖州舉行。此次會議以“創新、綠色、共享”為主題。湖州市副市長盧躍東、中國木材與木制品流通協會會長劉能文、中國物流與采購聯合會副會長蔡進、中國木材與木制品流通協會副會長兼秘書長李佳峰、英國木材貿易聯合會政策與可持續發展部主任Micheal Worrell、國際木制品協會執行主任Cindy L. Squires等領導嘉賓、地板及相關產業的企業家、專家和學者、媒體記者共計350余人參加了會議。中華地板網受邀參與會議，并對良友木業副總經理葛曉海先生進行了獨家專訪。

【中華地板網】中國地板網的網友大家好，現在我們來到了2017年世界木地板大會的現場，并且邀請了良友木業的副總經理葛曉海先生接受采訪，葛總您好。

【良友木業葛曉海】您好，網友朋友們大家好。

【中華地板網】本次大會的主題是關于創新、綠色與共享，那大藝樹地板是如何去做到這些的?

【良友木業葛曉海】我們大藝樹地板作為一個以出口為主導的專業地板制造商，從產品的品質來講，我們在國外市場十幾年，能夠做到北美進口比同品類低，并且市場占有率達到20%，首先產品品質是基礎。其次，在產品創新方面，因為消費者的喜好也在隨時代而變化，所以我們也一直在研究如何去更好地滿足消費者不同的需求，另外在產品設計方面，我們也是一直走在行業最前沿。

對我們而言，綠色不僅僅是環保的問題，它更是一個企業對消費者的責任體現，我們在生產中更關注VOC、有機揮發物的排放，也參與一些國家標準的制定。同時，從一個大的綠色環保角度來講，就是說我們出口的產品對環境的保護，因為大家通常都以為我們木地板企業是消耗木材的，肯定會對環境有一些破壞，但實際上我們的木材來源于兩個方面，一方面珍貴木材來自于北美和加拿大，他們在一百年前，就有人工林，從環保角度上，這些都是具有合法性的木材來源，因為我們出口歐美其他市場時，必須要保證木材的合法來源，需要有一套完整的系統來跟蹤。另外就是隨著國內速生材，桉木和楊木的產業發展，“天然林禁伐”對我們這個行業其實沒有太大影響，所以這是關于綠色的解讀。

第三個就是說共享，即保持一個開放的態度。從行業來講，同行不是冤家，所以說對于太湖論壇這種大會，行業同行之間的各種交流，大藝樹一直是持一個非常開放的態度。行業需要良性的競爭，同時在競爭當中需要互相合作，強強聯手，這是大藝樹參加這次大會，關于這個主題的理解。

【中華地板網】那據了解，大藝樹地板以前是主要做外貿出口的，那現在轉入國內市場也是做得比較好，取得了蠻不錯的成績。您這邊有沒有一些好的建議和經驗可以跟我們分享一下。

【良友木業葛曉海】這個在大會發言中我也提到，中國市場和北美市場、歐洲市場非常大的不同在哪里呢?北美、歐洲市場的成型度，市場化比較高。那么你要在市場上去銷售產品，都必須是合格產品，無論是環保還是其它一些內在的品質。如果說產品不合格，或者環保不達標，一旦被檢查到，這個企業可能會傾家蕩產，這也導致國外消費者對地板品牌的關注度并不高。而國內市場，因為普通消費者對地板的一些內在指標，沒有專業能力和專業工具去鑒別，他們要去了解地板的話，都會去通過廣告認識。這樣勢必就增加了營銷廣告的費用和渠道的費用，消費者在為這些買單，這也是我們從國外市場轉到國內市場最大的感觸——渠道費用太高。

大藝樹還是堅持不要過多的做品牌營銷，不要過多的去做熱點炒作，沉下來把產品質量做好，把產品設計做好，同時把產品服務做好，讓我們消費者花實惠的價格用到質量合格的滿意產品。這樣的話，我覺得無論是企業，還是對消費者，都是一個雙贏，謝謝。

【中華地板網】好的，謝謝葛總接受我們的采訪，預祝本次大會取得圓滿成功，同時祝大藝樹地板在未來取得更好的成績，謝謝大家。

【良友木業葛曉海】謝謝大家。