兔寶寶地板總經理蔡榮根：不能謀全局者難以謀一域 不能謀長久者難以謀一時

9月26-27日，2017世界地板業工商峰會于中國常州成功召開。本次峰會匯聚了海內外政府組織代表、知名地板企業代表、資深行業專家及中華地板網等主流媒體近600人，圍繞地板行業的綠色環保、科技創新，以及地板企業引進來、走出去所面對的機遇與挑戰等行業熱點話題展開探討。中

華地板網團隊深入第一現場，聽大咖論道為中國地板行業把脈，并專訪了兔寶寶地板總經理蔡榮根。

   兔寶寶地板總經理蔡榮根

【中華地板網】：中華地板網的網友大家好，這里是2017世界地板業工商峰會現場。今天我們有幸邀請到兔寶寶地板總經理蔡總接受我們的專訪，蔡總您好。

【兔寶寶地板 蔡榮根】：你好，中華地板網的網友大家好。

【中華地板網】：環保，是今年地板行業的一大關鍵詞，您能不能簡單談一下，環保對于地板企業的影響?地板企業可以做哪些努力實現可持續發展呢?

【兔寶寶地板 蔡榮根】：今年的環保整治，對整個行業產生了巨大影響。今天會上兩千家地板企業，中國的地板行業，存在著小、散、亂、產能嚴重過盛的狀態。對于環保整治，我第一個舉雙手支持跟擁護。我們既要金山銀山、也要青山綠水，如果讓我選擇我寧愿要青山銀山，也不要金山銀山。

對整個行業來講，整治是時間問題。這次不來，下次也來，這次整治過了，下次還會繼續。這個行業快速發展20多年，中國的地板產量已經占到全球的50%，但是整個行業還是存在良莠不齊的現象，有一些同行還是用粗放的思維在經營。無論對環境、對消費者的環保責任，我覺得還是欠缺的。

我覺得這樣的整治對整個行業的發展是好事。對于兔寶寶，第一，我們沒有受到環境整治的任何影響，企業生產非常正常。第二、今年1—8月，銷售同比增長65%，正是因為過去的十幾年，兔寶寶一直強調環保、宣導環保、追求環保、創新環保。在中國室內裝修材料還沒有國家強制性標準時，我們就從歐洲引進了環保標準，并向行業推出。之后，我們不斷的自我加壓、自我否定，推動行業環保標準的升級、一次又一次的推動了行業的環保進步。從當時來看、公司付出了創新、品質產品帶來的成本，但回過頭來看，很多同行已經被我們遠遠的甩在了后面，而兔寶寶始終保持著高歌猛進的狀態。環保，既是挑戰也是機遇，對意識到位的企業來講，是大發展的機遇。

【中華地板網】：感謝蔡總，“創新”是行業發展的關鍵因素，您覺得現在地板行業有哪些受關注的創新點呢?

【兔寶寶地板 蔡榮根】：沒有創新就沒有未來，兔寶寶是一個危機感非常強，創新意識和創新能力非常強的企業。對于創新，可以從這幾個緯度考慮。

首先，當然是產品創新。如何更好地利用木材這種天然資源?更好地滿足消費者需求?更好地做產品開發?提升功能、強化審美效果?這同時也是企業更好地與環境相處，實現可持續發展的工作。我們兔寶寶，今年在地板創新上投入五百多萬，堅定不移的走創新發展道路，今年也推出了一系列成果。

第二，我認為是市場營銷模式的創新，從地板行業發展20年的歷程來看，這個行業的營銷已經發生了巨大變化。在剛剛過去的兩天，我們拿下了兩萬多個訂單，收取定金兩個多億。這主要是我們正在全國推動的環保中國行的全新營銷模式，我們把原來散兵游勇、單兵作戰的經銷商組建成一個個兵團，由公司帶著這些兵團去團隊作戰。這與過去的營銷方式，發生了巨大的變化。

第三，我認為是要抓住市場趨勢的變化，來改造企業的戰略思維、組織架構和管理。管理的創新，我認為是最重要的創新。產品創新、營銷創新，如果離開了管理創新的支持，都難以維系，這也是很難取得巨大成果的版塊。我們一直在推動，要打造一個由前方指揮、后臺支援、扁平化的管理體系和組織架構，這幾年效果很好，這也是這幾年業績每年大幅增長的主要原因。正是因為這些創新，使兔寶寶地板獲得了資本市場的高度評價，這兩年股價的表現，令全國的股東都非常滿意。

【中華地板網】：現在越來越多的地板企業說“走出去”，您覺得國外地板企業的發展，能給國內地板企業帶來怎樣的發展思路?

【兔寶寶地板 蔡榮根】：國際化戰略，是兔寶寶寶地板的兩大驅動引擎之一。我們今后五年的發展，一是產品創新戰略、二是國際化戰略。基于這樣的戰略思考，我們現在跟全球同行的交流非常頻繁。當前的發展階段，中國企業的國際化、乃至全球化都是必然的選擇。我們理解的國際化，主要是說在全球范圍內配置原材料和市場資源，或者說利用全球資源、將產品銷往全球。

我覺得全球化，是要打造一個沒有邊界、沒有國際的企業。我夢想中的兔寶寶的未來，它不僅是中國的兔寶寶，更應該是世界的兔寶寶。我們希望在全球范圍內配置研發、設計、制造、人才、營銷、原材料等要素。

我們也積極的跨出了今年的一小步，我們已經在柬埔寨，設立了一個制造工廠。通過這個工廠，加強中國與東南亞、以及歐美市場的互動，實現不同國家的勞動力、資源、稅收優勢優化組合。這個工廠，從去年底籌建，今年上半年投產，發展趨勢很好，定單增長非常快。我們也引進了歐洲的專利技術、歐洲設計、制造工藝和制造設備，希望通過資源互換和整合，提升這個企業的核心競爭力。

但我們所做的一切還遠遠不夠，我們也愿意把中國的渠道和市場、向國外同行開放。在引進國外品牌上，我們也在推動，有一個被稱為地板界的“法拉利”的歐洲前端地板品牌，我們正在跟它談中國市場的合作。他們非常看好中國市場的未來，希望獲得中國一個多億中產階級的消費市場，剛好我們對中國市場有非常深的理解和洞察，也有很好的渠道，他也愿意跟我們合作。

除此以外，我們更希望在人才、企業資源布局方面，和國際同行交流。國外同行有哪些區別，按照我的理解，首先，地板作為建筑材料行業，中國目前的行業現狀是階段性的，最終都會發生很大的改變。我認為最終品牌是靠產品驅動的，不是靠廣告驅動的。在一個不成熟的市場，可能廣告會提升品牌的知名度，獲得定單和消費者認可，但隨著競爭進入下半場，沒有好的產品和服務，這樣的品牌將是沙漠上的高樓、風險很大。

第二，市場會不斷的向優秀企業、品牌集中。中國現在有兩千家地板企業，我相信可以預見的未來，中國可能只剩下兩百家、甚至更少的地板企業。只有那些行動速度更快、不斷自我否定，始終堅持創新、并具有足夠實力的企業才能夠贏得未來。接下來這個行業的規模在增長，但是企業是在不斷做減法。

第三，看國外同行的發展軌跡，整個產業鏈環節會越來越少，這就是所謂的“去中間”環節。從工廠到總代、省代，再到地代、縣級專賣店的模式，我覺得未來未必能夠生存。我甚至認為，單品牌專賣店能不能活下去?

第四，整個市場的營銷通路會多元化。過去說渠道為王，這句話現在也沒錯，但整個渠道格局在發生巨大變化。過去主要通過專賣、批發的模式出貨，接下來電商、裝修公司等新的渠道在迅速崛起。新渠道誰能奪得先機?他應該就會贏得未來。

第五，全球化資源配置，才能真正幫助企業持續提升競爭力。如果一個企業，在一個國家、區域，我相信他走不遠。不能謀全局者難以謀一域，不能謀長久者難以謀一時，這個行業的未來肯定屬于不斷創新、持續進取的企業，謝謝!

【中華地板網】：感謝蔡總接受我們的專訪，也祝福兔寶寶越來越好，謝謝您。

【兔寶寶地板 蔡榮根】：謝謝。