久盛地板張凱：打響“聚焦實木地熱地板”攻堅戰的激情少帥

從0到1不易，從1到100更難，此時的久盛地板董事長張凱正帶領著久盛經歷從1到100的一場蛻變。

2001年，坐落在湖州的久盛地板廠創立，此后伴隨著地板行業的發展而不斷壯大起來。地板行業發展到今天已經過了30多年，張凱今年恰好不到30歲，好像歲月的一種痕跡，無形中同時印刻下地板行業的變遷和張凱的成長。

從小看著父親一手把久盛地板從0做起，并經過十幾年的時間跨入到實木地板一線品牌的行列。接收到交接棒后的張凱任重而道遠，通過他的描述，能夠清晰地感受到他內心有一種急切的渴望，渴望在木地板這片天地發揮自己的能力，渴望著帶領久盛實現從1到100的飛躍。說起如何去實現，他的答案是兩個字：聚焦。

轉型記，聚焦實木地熱地板

6年前，張凱從國外留學歸國后便直接進入了木地板行業。當時的木地板行業正隨著房地產的“黃金十年”經歷著快速發展階段，然而好景不長，隨著房地產“黃金十年”的終結，木地板行業也隨之結束了“野蠻生長”的發展階段，高速發展難以為繼。

“以前行情好的時候都受益，不好則都不好過。由此，各家企業都開始尋找差異化道路，但是發展如何冷暖自知。”張凱這樣說道。

當很多家居企業選擇大家居或者多元化、多品類的戰略時，久盛則把精力聚焦在具有優勢的實木地板領域，并且重點發展實木地暖地板，久盛的選擇在外界看起來似乎有些“孤注一擲”。張凱不以為然：“聚焦實木地熱地板，不是我們的賭注，而是在前期做足了充分市場調研的基礎上，對這個領域的發展有著充分的信心?！?/p>

前幾年，因為價格低廉、北方集中供暖等因素的影響，實木復合地板、強化地板發展迅速。但隨著這幾年消費者環保意識的增強，人們逐漸認識到天然、綠色、健康、更有檔次的實木地板，才是地暖環境鋪裝材料的首選。

通過久盛地板近3年的業績表現，也可看出久盛選擇“聚焦”的前瞻性。橫向對比低速發展的地板行業，久盛以年均40%的營收增長率居于行業增長速度前列；縱向對比3年前處于瓶頸期的久盛，遠遠突破了當時10%-15%的增速，具體到剛剛過去的2017年上半年，久盛實木地板板塊增長速度達45%，實木地暖地板板塊增速高達200%。

億歐家居觀察到，某家居賣場里久盛地板線下門店的標志不知不覺已經打上了“久盛實木地熱地板”的標簽，張凱解釋說，這是從今年年初開始的一項品牌策略。線下的1600家經銷商都打上了“實木地熱地板”的標簽，不難看出久盛在實木地熱地板的聚焦和發力。

17年來，久盛一直專注在實木地板領域，慢慢積累的資源優勢、科研優勢、市場優勢，已成為其核心競爭力的一部分，實木地板年產量500萬左右，連續多年產銷量位列國內同行三甲，還獲得了"中國實木地板王牌"稱號。如此實力也是久盛敢于亮劍、勇于轉型最重要的靈魂。

論實力，聚焦的內核是“產品”

增速的放緩不僅出現在地板行業，整個家居行業在當下都進入了低速發展的階段，急需找到新的利潤增長點。于是很多櫥柜、衣柜等企業開始走多品類的經營戰略，當然也有和久盛一樣全力聚焦在細分領域的玩家。

無論選擇走哪個路線，無論以什么樣的模式發展，在張凱看來，都可以成功。關鍵是在這個過程中，產品的研發、技術積累和創新是基礎，營銷和品牌才可以輕松跟進，起到錦上添花的作用。

6大原料采購基地，滿足采購需求

聚焦實木地暖地板意味著更大的木材需求，為保證養生周期和原材料供應久盛建立了全球6大原料采購基地，并與北美木材供應商建立起了長期戰略合作伙伴關系，并創下了中國采購量之最的成績單。

技術革新，提升地板穩定性

為了保證技術，久盛研究院聯合中國林業科學研究院等多個科研院所自主研發了三元反鎖扣技術、微博分子振蕩技術、靜音防潮技術和衡芯應力槽技術等多個新技術手段。通過這一系列的技術革新，久盛的實木地熱地板克服了地板受外界冷熱干濕度變化過程中產生的離縫、翹曲起鼓的問題，有效避免地板摩擦產生的響聲問題，提升產品的整體穩定性。

投入更新設備，最大限度控制粉塵污染

從產品來說，張凱坦言，地板制造原料本身不存在環保問題，獨立加工的木材，本身是健康環保的。但是木工的加工工藝會形成粉塵，基于此，在環保方面，久盛近兩年投入了7000萬-8000萬打造了除塵設備，將粉塵回收利用來控制粉塵污染。

環保趨勢越來越明顯的今天，對于像久盛一樣，一直做有充足準備的企業而言，這絕對是利好的消息；另一方面，市場上出現了“馬太效應”，強者恒強，“大公司”會逐漸占據更多的市場資源，而小品牌會逐漸被邊緣化，巨大的環保壓力讓中小企業應接不暇。

每個行業的龍頭企業在未來的發展和相互競爭的過程中，如果在產品創新、品牌運營的創新、甚至模式的創新上有所突破，未來會更具備發展的優勢，這是張凱對企業經營之道的理解，“把前端產品的優勢，轉化為后端的優勢，專注于產品品質的提高，把產品放大到全方位的領域，未來能夠保證企業快速發展的態勢，這既是一條穩定，也是一條發展的路。”

抓時機，乘勝追擊布局一盤大棋

過去的中國市場中存在一種典型的機會主義思維：中國市場很大，這個行業不好做，就進入另一個新行業。在過去機會不斷涌現的30年間，這樣的想法盛行一時，而如今，絕大部分行業已走向充滿競爭的時代，這樣的思維恐怕也不再適合這個時代。

放棄一個個機會，放棄一個個誘惑，專心致志把主業做好，或許才是當下的企業應該走的路。畢竟加法越做越多，戰線拉得越長，資源會越來越分散，做減法雖然痛苦，但想要保持行業領先，卻不失為一個妥帖的法則。久盛的經歷就告訴創業者——真正好的決策，不是選擇，而是舍棄。品牌戰略全面升級，由全品類聚焦到實木地暖地板，張凱對于久盛未來的發展已經初定步調。

作為木地板行業的佼佼者，長久以來，久盛注重的就是執行力，張凱反復強調了這一點。2017年久盛的主基調是品牌轉型，對外從產品開始到終端市場，對內的管理和供應鏈模式變革，下半年的重點是將所要執行的東西落地到位。

2017年的整體規劃也都是在深化2015年以來的改革，從2018年開始，張凱說久盛有更多規劃，對外包括全渠道的布局和品牌活躍度的調整，對內進行管理模式和組織結構的調整與創新。

對于未來三年的發展，張凱計劃更多的是把這兩年積累的優勢放大，在今年把品牌基礎打好的同時進行全國布局，無論是外圍的三四線城市區域，還是一線的中高端市場都要跟進，并和更高端的品牌去競爭。張凱選擇用“老樹新枝模式”，在原有業務的改造上，創新產品和品牌運營的突破。

在新舊經濟膠著、融合、更迭升級的時刻，張凱為代表的企業管理者是一股創新、創業的新生力量，不斷釋放自己的活力和熱量。但不管身在哪個行業，伴隨著行業的興盛發展或者低迷式微，如果只在原地踏步，沒有任何一家公司能夠走得長遠，而“少帥”張凱的這盤棋，顯然是直指木地板行業這片“星辰大?！保巯驴磥?，走出的第一步很穩妥。

（來源：億歐網）