廣州市電子商務協會秘書長張強：富林云定制是B2B的有益嘗試

7月7日，富林在廣州總部會所舉行“風云際會”——富林家居(中國)控股有限公司成立儀式，同時富林云定制新品正式上線，以信息化的定制平臺，推動富林走向大家居時代。中華地板網對此次會議進行了報道，并對參會嘉賓、廣州市電子商務協會的秘書長張強進行了專訪。

【中華地板網】各位中華地板網的網友大家好，我們這里是在在富林家居控股有限公司成立大會，以及富林云定制平臺新品發布的現場，我們在現場很榮幸地邀請到了廣州市電子商務協會的秘書長張強先生接受我們的專訪，張總你好。

【廣州市電子商務協會 張強】你好。

【中華地板網】張總這一次來到富林云定制平臺新品發布的現場，你能跟我們談一下富林云定制平臺它的應用前景如何呢?

【廣州市電子商務協會 張強】在B2B行業應該有一個未來的機會。大家也都知道，阿里，京東包括唯品會這些平臺目前已經把B2C市場做得非常大了。而B2B這塊還有很多機會，現在我們有的會員，像找塑料網，找鋼網，科通芯城等都已經在香港上市了。這些都是B2B的一個商業模式，這一模式給予廣州這些企業的機會是非常多的。因為廣州的專業市場特別多，所以富林云定制也是踩著B2B的風口在啟航。

國家發改委也非常支持B2B企業，曾經說過未來會誕生若干個佰億B2B行業的富翁。富林家居建材也是年輕人消費的產品，之前大家都知道這種產品都是要到線下來體驗，但我相信富林云定制未來會做一種新的零售，將線下線上進行結合融匯，我想是一個好的開始。同時，由一個在這個行業里跌爬滾打20多年的老板親自啟航，祝愿他能夠做得更好。

【中華地板網】好的，那么你覺得在地板行業，要運營這個新零售的平臺，將要解決什么樣的難點呢?

【廣州市電子商務協會 張強】現在整個大宗商品的痛點是消化庫存問題。木材積累了很多庫存，怎么樣去消化?其實，我跟張總在溝通了，未來木材市場都將過萬億，怎么把這個市場通過線下往線上提，也是一個新的課題。面前這些案例里面，科通芯城，找塑料這些平臺怎么解決B端的清貨問題，也是富林云定制最核心的問題。

也就是說，把設計師，包工頭，還有建材市場的銷售商，做批發的銷售端，給他們搭建一個供應鏈平臺。他們通過這個供應鏈平臺能買到很便宜的貨，解決信息集中的問題。我們稱之為集中采購。這樣的話，咱們這個平臺也可以跟廠家談一個集中采購的價格，在價格上實實在在地幫助了這些前端銷售。如果能解決這個痛點，我相信云定制未來會在B2B行業里占有一定的份額。

【中華地板網】您剛剛提到B2B的春天快要到來了，作為電子商務行業的專家，您能否預判一下地板行業新零售的春天什么時候可以到呢?

【廣州市電子商務協會 張強】大家都知道，在淘寶上有很多企業賣建材產品，包括地板和瓷磚。比如裝修的時候，原來都是去建材市場買，可能要花很多天采購不同類的產品。而且自己還不太懂這個行業，現在可以通過咨詢互聯網的建材顧問，在一個平臺上買到裝修的所有品類。

家居市場是一個朝陽市場，因為有更多的年輕人結婚買房，這個市場是源源不斷的。所以說這個行業也會是經久不衰的。我覺得現在是缺少一個這樣的平臺，把類似紅星美凱龍這樣的線下大賣場搬到線上來。其實經銷商實際上是最沒有核心競爭力的，廠家最想直接接觸到C端，我相信富林云定制是搭建了一個縮減中間環節的平臺。謝謝。

【中華地板網】好的，謝謝張秘書長接受我們的專訪。