“2017年歐圣超級地板重點經(jīng)銷商峰會”隆重召開

7月12日，經(jīng)過前一天的熟悉和熱身，培訓(xùn)課程順利進(jìn)入了第二階段，繼續(xù)由婁強(qiáng)老師講演“營銷的秘訣”課程，然后由玖零股份總裁付開虎講授“品牌信仰”。與會人員仔細(xì)聆聽，認(rèn)真記錄要點，享受著這一場精神盛宴。

婁強(qiáng)老師在前一天的基礎(chǔ)上，第二日主要講述了“成交流程”。如今，坐銷、行銷和會銷中，會銷已逐漸發(fā)展成主流。而會銷中最生動有效的方法是講案例。

“講案例”具有五要素“人物、時間、地點、情景、結(jié)果”。將老板的故事、品牌的故事中選取一個真實經(jīng)典的案例進(jìn)行故事性的傳播、戲劇性的放大。從老板的初心及其起心動念切入，將老板的故事無限放大，故事是產(chǎn)品的軟包裝，也是產(chǎn)品的靈魂。而在客戶猶豫、顧慮、懷疑和抗拒時，此時可以拉第三方證明，以成交客戶的故事來打動他。以五要素的方式講明故事，增強(qiáng)生動和真實性，打消顧客的疑慮。

產(chǎn)品具有賣點、特點以及觸動點，準(zhǔn)確把握也有助于會銷的成功。以歐圣超級地板為例，超級地板以六大特性著稱。而其中，賣點只能是“0甲醛”，“防水防滑、適合低熱、耐磨耐腐、防蟲防污、靜音降噪”是其特點，至于觸動點，要根據(jù)消費(fèi)者的不同，投其所好，消費(fèi)者關(guān)注什么，什么就是觸動點。婁強(qiáng)老師生動的講課加以火熱的互動讓大家沉迷其中，收獲頗多。

豐盛的午餐過后，玖零股份總裁付開虎老師登臺，為大家?guī)怼捌放菩叛觥闭n程，我們對于所從事的產(chǎn)品或事業(yè)，信仰有多大，成就就有多大。信仰是道德的底線，行為的約束，努力的方向，信仰也可以提升我們自己的追求，找到志同道合的人生團(tuán)隊，以厚德載物調(diào)動宇宙能量，能顯露出真正光明的能量。

付開虎老師提到：“心法不開，技法不來。”把心打開，就是和品牌“談戀愛”，某種神秘的力量會成為你的動力，將品牌融入到自己的生命里。未來的時代是引爆團(tuán)隊的時代，唯有建立一個品牌信仰、引爆團(tuán)隊、產(chǎn)業(yè)鏈資本運(yùn)營的思維，以信仰和科學(xué)的思維完善、武裝團(tuán)隊才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

夜幕降臨，熱鬧的團(tuán)隊創(chuàng)意展示正在進(jìn)行中……各方陣創(chuàng)意與動力十足，展現(xiàn)了不俗的風(fēng)采，累積兩天的得分，最終歐圣十二、十一方陣分別獲得了冠亞軍，精神飽滿、氣勢如虹的他們正代表著歐圣團(tuán)結(jié)協(xié)作、永不放棄的精神，贏得了在場眾人的掌聲。

追求卓越品質(zhì)是歐圣始終不變的信念。多年來，歐圣通過不斷地技術(shù)革新，已走在行業(yè)前列，加以先進(jìn)的經(jīng)驗和知識為武裝必然會使得地板的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售更加一體化和科學(xué)化，歐圣將一直堅持以誠實、質(zhì)量、服務(wù)為基點，以客戶的需要為奮斗的目標(biāo)，為消費(fèi)者完美的生活提供優(yōu)質(zhì)的地板！