德合家地板副總經理嚴杰：規范地板行業管理、進口地板未來是主流

2017年3月21-23日，第十九屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會于上海新國際博覽中心盛大召開。中華地板網全程直擊，呈現最全展會動態、最強地板產品、最具特色展館，并專訪德合家地板副總經理嚴杰，暢談地板行業趨勢。

：中華地板網的網友大家好，我現在位于上海地材展活動現場，非常榮幸能夠邀請到德合家的副總經理嚴杰先生，嚴總您好!

【德合家地板 嚴杰】：各位網友朋友，大家好!

德合家地板副總經理嚴杰

目前咱們的地熱、進口都非常的火，咱們看到這個展會上進口地板幾乎是在展廳的各個角落都有出現，無論是我們的品牌規模也好，還是我們的參展數量，都呈現了逐年遞增的趨勢，您如何看待這種現象?

【德合家地板 嚴杰】：其實地板行業，從1996年剛開始的話是進口地板，進口強化地板在中國異軍突起，當時的量是非常之大，但是自從在2003年之后，歐洲地板突然就在中國消失了，不能說百分之百沒有了，起碼是處于非常弱勢的地位，這個時候的國產地板，工廠如雨后春筍一樣發展起來，但是經過大概六到七年的時間，2010年開始，這個時候的進口地板又開始在中國慢慢出現，經過不到七年的時間，進口地板可以說在中國基本上的趨勢是無可阻擋。

所以現在從2017年的展會上也能看得清楚，國產的地板非常少，基本上國產地板的大的品牌也很少有展會，基本上都是進口地板，包括我們國內前端的一些品牌都在想方設法地和進口地板的生產商取得聯系，這個趨勢反映了背后的幾點原因，第一個進口地板的生產需要很好的研發，在這個方面國內的生產商做得是比較差的。

第二點，原材料的問題，這個可能是中國地板生產商的一個非常大的短板，所以這兩個因素加在一起導致了進口地板在國內的趨勢會越來越明顯。

第二個問題主持人說了是地熱問題，地熱問題確實是一個熱點，我們所有的一線的銷售經常會遇到這樣的問題，你這個地板能不能用在地熱?目前我們現在也在努力地在歐洲尋找這樣的工廠，去做適合地熱的產品，地熱這塊強化地板沒有問題，關鍵問題是在實木地板這塊，而中國有很大一部分的消費者非常喜歡實木地板，尤其是純實木地板，這塊確實是一個問題。同時地熱的問題也是一個新興的問題，包括國家標準也沒有對地熱這塊有一個明確的規定，什么樣的地板達到什么樣的指標，可以用地熱，所以如果想在地熱這塊有一個非常規范的管理的話，國家層面需要有一個規范，需要有一個標準，那這樣的話大家都按照這個標準來做，我想市場會越來越成熟。現在所有的地板適合做地熱都是工廠的承諾，都是工廠說我可以做地熱，具體是不是可以做地熱，怎么樣才算是適合做地熱，沒有一個明確的標準。所以這一塊我覺得未來是一個研究方向，同時生產商這邊需要做一些準備，但是更重要的是國家層面。

德合家地板副總經理嚴杰與中華地板網記者合影

我們了解到咱們的德合家已經是連續四年參加展會了，今年相對于前面三年來說我們的展廳布置上有什么新的創新之處能夠帶給大家?

【德合家地板 嚴杰】：我們德合家地板連續四年參加了展會，而且規模一年比一年大，大家剛開始參加展會的時候目標很明確，就是展會完了之后可以找到多少分銷商，最好能找到幾十個，這都是一個大家美好的愿望。其實每次展會之后找到的分銷商，特別是質量好的分銷商并不是非常多，但我們為什么每年還要來呢?這就是我們認為這個展會首先第一點主要的目的，不是要找多少新的分銷商，首先要在行業內部，行業圈內有一個好的口碑。因為我們都知道地板的銷售不是靠老百姓一來就能買，因為老百姓裝修的時候需要有一個周期，比如說十年甚至更長的時間，在這十年當中，他可能會把地板的知識全部忘掉，所以他在短期內，現在生活、工作壓力又那么大，想在短期內了解地板基本是不可能的，所以他想立刻決定去買哪個品牌的地板，他一定要借力，借什么力呢?借朋友和親戚等等，裝過什么品牌的地板，用的怎么樣，這就牽扯到一個地板的口碑的問題，所以地板的口碑在地板的銷售過程當中是至關重要的，尤其是進口高端地板更是這樣的。所以我們為什么每年都來呢，其實我們就是想第一步在圈內在行業內有一個好的口碑，那如何有好的口碑呢?第一個你的展位要越來越漂亮，有一定規模，能夠說明你公司有實力，為什么有實力?說明掙到錢了。為什么掙到錢了?說明你在市場有好的聲譽，這么一個邏輯關系。這是第一點。

第二點，你不能每年展出老的產品，要每年有新的產品，至少在圈內人知道德合家又有新的產品了來供給市場，這個產品不一定非要能夠有很大的銷量，因為我們知道，所有新的產品，越花哨的產品不一定能有銷量，但是它代表了一種老百姓的選擇，你不知道什么產品以后可以有很大的銷量，但是你要去試，所以這是我們堅持的兩點，第一個展廳的設置要非常的時尚，吸引人，第二個要很專業，第三個要每年有新的產品，這就是我們來的一個最主要的目的。

那您如何看待進口地板在中國市場的表現呢?

【德合家地板 嚴杰】：進口地板老實說，我們認為進口地板的核心地區生產這塊主要在歐洲，其他的北美、東南亞、包括中國，我覺得都跟歐洲相比差得會比較遠，所以我認為地板的未來還是在歐洲，所以進口地板大家可以看一看，90%以上都是歐洲進口地板，所以這一點的話，我覺得其原因就是歐洲有很好的地板生產線、生產企業，我們可以看看基本上地板的生產企業都在歐洲。

第二個歐洲的原材料它的管理非常非常的高效，所以兩個原因就導致歐洲地板一定是地板行業生產方面起到非常大的作用的一個地區，所以我覺得進口地板也就是歐洲進口地板在全世界范圍之內包括中國一定是壓倒性的優勢。

非常感謝嚴總接受我們的專訪，我們也預祝德合家此次參展順利。

【德合家地板 嚴杰】：地板的未來在歐洲。