百居佳麗地板：接地氣與高大上并存 從挑戰中尋找機遇

11月29日，中華地板網總經理朱云，副總經理兼營銷總監戴慧率南潯區域走訪團走進百居佳麗地板，與百居佳麗地板董事長沈新祥，營銷總監陳雷，共同探討了行業發展趨勢以及如何優化招商、加強品牌宣傳效果。未來百居佳麗將根據市場變化豐富產品結構，及時調整營銷戰略。

接地氣的營銷才是王道

品牌的廣告宣傳固然重要，但是如何使高高在上的品牌在終端能落地更加重要。不少地板企業有個誤區，認為請明星代言、在央視做廣告就是好的營銷，但往往花費了巨額所得到的效果卻沒有預期的好。真正能夠將品牌落地化，才會產生良性反應。去家居賣場選購商品時我們會發現，有時候客戶走掉了，很大一部分原因是因為導購員缺乏對自己產品的了解和定位，以至對客戶需求理解不夠等一系列問題導致客戶流失。其實專業、熱情、服務周到是導購必備的素質，直面終端接地氣的營銷才是王道。現在百居佳麗在經銷商選擇上會更加注重經營思路和理念，我們會派出專業人員幫助經銷商組建優秀的團隊，培養終端員工。產品和服務的優質化有助于打造品牌的核心競爭力。

環保與個性是地板發展大趨勢

現代人越來越重視環保，在地板行業更是如此，由于近年來“甲醛問題”遭到熱議，于是消費者在挑選地板時更注重建材的環保性能。特別是傾向于地熱地板的消費者，環保健康已經成為其主要考慮因素。百居佳麗將持續加強品質把控，豐富產品結構，并始終把環保健康放在首位。主打的婚房系列地板包括實木與實木復合兩大系列，在大幅度提升地板漆面耐磨性能的同時，仍然保留了木質地板的舒適觸感和天然紋理，一直深受市場歡迎。兼顧健康環保、時尚前衛、堅固耐磨、易打理，為百居佳麗提供了堅實的質量保證。

在溝通中，大家一致認同未來地板的個性化設計將達到新的高度，不僅顏色、工藝、涂裝會更加豐富，多材質結合的嘗試也會成為常用表現手法，足以滿足個性需求，消費者的選擇空間也會更大。百居佳麗純實木地熱地板、個性定制地板等高端產品銷量持續增長，也表明了未來地板行業發展的趨勢。

地板企業跨界轉型成常態

地板企業謀轉型發展是中華地板網此次南潯之行的整體感受。地板行業的競爭已經到了白熱化階段，企業發展必須豐富產品結構，謀求轉型出路。從2014年開始，百居佳麗就在各大專賣店大力推廣百居佳麗家居，包括了木門、樓梯等定制產品。作為個性高端定制產品，百居佳麗將在2017年加大這方便的產出投入，以滿足更多客戶對家居定制產品日益增長的需求。

當前木地板市場競爭激烈，機遇與挑戰并存，接地氣的營銷與高大上的產品要共存。企業必須結合自身實力，不斷探索新的發展之路，同時也要腳踏實地，加大產品研發力度，以產品與服務贏得消費者信賴。