百居佳麗地板：接地氣與高大上并存 從挑戰(zhàn)中尋找機遇

11月29日，中華地板網(wǎng)總經(jīng)理朱云，副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)戴慧率南潯區(qū)域走訪團走進百居佳麗地板，與百居佳麗地板董事長沈新祥，營銷總監(jiān)陳雷，共同探討了行業(yè)發(fā)展趨勢以及如何優(yōu)化招商、加強品牌宣傳效果。未來百居佳麗將根據(jù)市場變化豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略。

接地氣的營銷才是王道

品牌的廣告宣傳固然重要，但是如何使高高在上的品牌在終端能落地更加重要。不少地板企業(yè)有個誤區(qū)，認為請明星代言、在央視做廣告就是好的營銷，但往往花費了巨額所得到的效果卻沒有預期的好。真正能夠?qū)⑵放坡涞鼗艜a(chǎn)生良性反應(yīng)。去家居賣場選購商品時我們會發(fā)現(xiàn)，有時候客戶走掉了，很大一部分原因是因為導購員缺乏對自己產(chǎn)品的了解和定位，以至對客戶需求理解不夠等一系列問題導致客戶流失。其實專業(yè)、熱情、服務(wù)周到是導購必備的素質(zhì)，直面終端接地氣的營銷才是王道。現(xiàn)在百居佳麗在經(jīng)銷商選擇上會更加注重經(jīng)營思路和理念，我們會派出專業(yè)人員幫助經(jīng)銷商組建優(yōu)秀的團隊，培養(yǎng)終端員工。產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化有助于打造品牌的核心競爭力。

環(huán)保與個性是地板發(fā)展大趨勢

現(xiàn)代人越來越重視環(huán)保，在地板行業(yè)更是如此，由于近年來“甲醛問題”遭到熱議，于是消費者在挑選地板時更注重建材的環(huán)保性能。特別是傾向于地熱地板的消費者，環(huán)保健康已經(jīng)成為其主要考慮因素。百居佳麗將持續(xù)加強品質(zhì)把控，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并始終把環(huán)保健康放在首位。主打的婚房系列地板包括實木與實木復合兩大系列，在大幅度提升地板漆面耐磨性能的同時，仍然保留了木質(zhì)地板的舒適觸感和天然紋理，一直深受市場歡迎。兼顧健康環(huán)保、時尚前衛(wèi)、堅固耐磨、易打理，為百居佳麗提供了堅實的質(zhì)量保證。

在溝通中，大家一致認同未來地板的個性化設(shè)計將達到新的高度，不僅顏色、工藝、涂裝會更加豐富，多材質(zhì)結(jié)合的嘗試也會成為常用表現(xiàn)手法，足以滿足個性需求，消費者的選擇空間也會更大。百居佳麗純實木地熱地板、個性定制地板等高端產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，也表明了未來地板行業(yè)發(fā)展的趨勢。

地板企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型成常態(tài)

地板企業(yè)謀轉(zhuǎn)型發(fā)展是中華地板網(wǎng)此次南潯之行的整體感受。地板行業(yè)的競爭已經(jīng)到了白熱化階段，企業(yè)發(fā)展必須豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，謀求轉(zhuǎn)型出路。從2014年開始，百居佳麗就在各大專賣店大力推廣百居佳麗家居，包括了木門、樓梯等定制產(chǎn)品。作為個性高端定制產(chǎn)品，百居佳麗將在2017年加大這方便的產(chǎn)出投入，以滿足更多客戶對家居定制產(chǎn)品日益增長的需求。

當前木地板市場競爭激烈，機遇與挑戰(zhàn)并存，接地氣的營銷與高大上的產(chǎn)品要共存。企業(yè)必須結(jié)合自身實力，不斷探索新的發(fā)展之路，同時也要腳踏實地，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以產(chǎn)品與服務(wù)贏得消費者信賴。