德爾未來地板產業執行董事姚紅鵬：先破后立 穩中求變 契合消費需求

2016年11月23日，由中國木材與木制品流通協會和湖州市人民政府共同主辦的首屆世界木地板大會暨第三屆南太湖論壇在浙江湖州盛大舉行。產業結構升級背景下，我國的地板行業將去向何方?行業門戶領跑者——中華地板網作為主辦方戰略合作媒體應邀參會，助您第一時間掌握行業新動向，并對德爾未來地板產業執行董事姚紅鵬進行了獨家專訪。

：中華地板網的網友，大家好。這里是首屆世界木地板大會現場，非常榮幸邀請到德爾地板的姚總接受我們的專訪。姚總，你好。

【德爾 姚紅鵬】：你好，各位中華地板網的網友大家下午好。

德爾未來地板產業執行董事姚紅鵬

：姚總，現在很多地板企業都在依靠差異化來做市場。德爾地板是怎樣做的?

【德爾 姚紅鵬】：德爾這幾年一直追求三化：一，差異化。二，定位化。三，平民化。差異化就是在產品環保方面，我們在國內第一個利用大豆膠做木材黏合劑，實現無醛添加。并在國內第一家推出無醛新集材的強化木地板，這兩個都是我們在堅持的，就是剛才談的差異化。

定位化就是要把我們的品牌定位在最環保的產品。

平民化，是希望提供差異化的產品，提供定位化很清晰的產品。但是最終要讓消費者消費得了，如果消費不了，高高在上也沒意義。所以我們在價格的設定上盡量在消費者力所能及的范圍內去滿足消費者，可以做到消費者和企業的共贏。

：這次會議的召開也是有行業轉型升級的背景，您認為目前行業轉型的突破口在哪里?

德爾未來地板產業執行董事姚紅鵬與中華地板網記者合影

【德爾 姚紅鵬】：轉型突破這個詞我理解應該反過來，突破轉型。就是過去先把它破掉，如果過去沒破你轉了它還是過去。所以我覺得是突破轉型，先破掉，破了之后再去轉，破這是一個動作，轉是一個方向的問題。所以我覺得應該分兩個層面來看，破，很重要一點首先從思想要打破，思想上要變，如果思想沒有變，其他的談不上。所以我覺得先從公司的核心管理團隊做起，首先要破掉過去的束縛思想。不要劃地為牢，過去可能是有經驗、有經歷的、看似正確的東西，在當下都不一定是對的。我們不能劃地為牢，我們要用否定的、懷疑的眼光再審視一下自己。所以我覺得思想上要破，這是最關鍵的。

第二，轉型，轉就是趨勢，往哪里轉。趨勢應該分為幾點：

1、消費者的趨勢，要轉肯定是消費者往哪里走你往哪里走，你和消費者是反的那你南轅北轍。所以我覺得轉消費者的趨勢，消費者目前在未來一方面是消費者自我價值的主張更加清晰，要什么大部分人比以前消費者更清晰。 另一方面，消費者的多樣化的這種趨勢越來越清晰，而不是說像過去大家一穿衣服都是紅的。現在喜歡什么就穿什么。

2、 反過來再看產品，我們企業做產品，把它研究透肯定是看產品。產品的趨勢一定是要做有價值化的，多樣化的產品。不能做大而同的產品，原來木地板同黃一片，都是紅的、黃的。現在好多年輕群體不喜歡太紅、太黃的，喜歡可能素的，色調更素一點的，雅一點的。就是說產品，要符合消費者的需求。當然品牌也要轉，包括企業運營都要去轉，這是個體系。從體系上去思考，從點上去著手。

：我國家年出臺了政策，在2017年全面禁止天然林的砍伐，木材的供應會有很大的影響。企業將怎樣應對呢?

【德爾 姚紅鵬】：這是個老話題，因為行業絕大部分用的還都是素生材，人類在整個建筑材料里面，水泥、鋼筋、木材、磚頭，所有的這些木材建筑結構我們天天接觸，唯獨只有木材是可循環的、可降解的，可重復利用的產品。冷靜下來想一想，我覺得首先我們大部分人對木制品是有誤區的。因為覺得好像木材是不可再生的。不是這樣的，它是所有建筑材料里面，可再生的、可循環的。

大膽地想50年后，我們這幾十年蓋的水泥、鋼筋樓房要拆遷的時候，那些建筑垃圾敢想嗎?可能到處都是建筑垃圾，那時候會成為人類頭疼的問題。但是木材呢?所以我覺得要良性地去看待，人類要鼓勵用它。歐美發達國家，實際上都在用它。

還有，木材如果長期不用會爛掉，爛掉之后會釋放二氧化碳，對人造成傷害，對空氣造成污染。所以古人造字，休息的休是一個人字旁和一個木頭，為什么人靠著木頭才能休息好呢，這就是古人造字。古代歷史上，中國歷史上，大部分都很多木質產品的使用，人才能休息地很好。所以我覺得要正確地看待。

當然很重要的，國家出臺政策，更多的是要求我們科學地、正確地利用它。而不是不用了，這是不對的，要正確地理解它的政策，是科學的、正確的。什么叫科學政策，我們要用木材要降低它的損耗，要充分利用它。怎么二次循環利用，怎么可持續的利用，用一棵怎么種出三棵，就是用科學地、合理的、正確的方式用它，我覺得應該這么理解。