凌寒綻放！揚子地板2017晉冀新品發布會暨營銷政策宣貫會

2016年11月23日，徽州大地迎來今冬第一場大雪，揚子地板滁州總部一片銀裝素裹。千里之外，河北、山西兩省的經銷商家人踏雪而來。24日凌晨時分，仍然有人奔波在大雪茫茫的路上，趕赴25日早上8點的年度會議。

這次會議，是時隔三年，河北、山西區域全體經銷商的再次回家之旅。也是工廠以革故鼎新之姿，與闊別三年的眾位家人溫情擁抱、思維碰撞的交匯時刻。

這次會議，更是揚子地板從產品上市入手，聚集人、財、物資源，推動河北、山西兩省新市場戰略，以創新、聚力決勝市場和未來的關鍵布局篇章。

工廠為了這次相聚，做了一年多的籌備：2015年搭建滁州定遠工廠實木復合無醛板材研發平臺和生產項目，兩個月前剛剛完成滁州來安工廠新建展廳、滁州居然之家新形象店全部新品上樣工作……與河北、山西家人相見的，不止有新技術、新產品、新專賣店等硬實力的革新，還有營銷理念、營銷工具和管理體制的革新。

揚子地板副總裁兼營銷中心總經理熊偉先生作了本次會議《創新·聚力·決戰2017》的主題演講。在開場部分，面對大寒而來、一路辛勞的家人朋友，熊總以“瑞雪兆豐年”表達了對2017年河北、山西市場發展的真切祝福。并表示揚子地板在第四季度就率先啟動2017年新產品上市工作，就是要帶動河北、山西兩省終端網點快速把新產品上市做到位、做扎實，為2017年開好頭、起好步。

去年11月，熊總曾帶領營銷團隊為河北、山西經銷商培訓V7終端盈利系統。本次會議，熊總則以營銷4P理論為大家梳理思考和運作市場的輪廓框架。揚子地板工廠不斷研發工具和方法，就是為了讓大家從自由王國到必然王國轉變：從懵懵懂懂地想干，到有規律地干、有思路地干、有方向地干，將理論運用到實際，實現經營市場的巨大轉變。

熊總就營銷4P理論的產品、價格、渠道、促銷四個層面，跟大家分享了公司的營銷思路，對大家的經營行為提出了規范和要求，對決定營銷成功的關鍵環節給出了提升方略。從設置合理的贏利空間，到優化終端店面形象，到產品、價格、渠道、促銷組合的競爭打法……熊總給出了方向，也給出了工廠支持的力度。

2017年工廠對各市場的支持是全面覆蓋性的。在產品層面，工廠支持包括配置蘋果IPAD(搭載耗資數百萬元量身訂制的揚子地板演示、訂貨一體化軟件)、美國進口芯片負離子測試儀和甲醛比對工具。在價格層面，以市場差異化的國際潮流花色除醛強化地板、開創性的無醛制造實木復合地板和完美適用地熱的創新結構新三層實木復合地板，全面提高揚子地板在河北、山西木地板市場的消費價值和競爭價值。在渠道層面，工廠采用申報制、評估制，大力支持開新店、改老店、差市場換好市場、小店面換大店面;以企業間的戰略合作，支持經銷商入駐高端主流賣場;繼續以專設的工程直通通道，配備產品價格資源支持平臺，支持信息直通、物流直通。在促銷層面，工廠支持經銷商對爆款產品的主動選擇和數量申報，為經銷商重要促銷活動提供人財力幫扶……

這些支持，基于揚子地板工廠在2016年全國市場銷售額的雙位數增長的條件下，將給各市場配置比往年更多的市場費用。但是這些費用投入，不是星星點點的普惠性投入，而是對想干事、能干事、會干事的經銷商給予強有力的集中支持，從而實現市場爆破，構建能夠在區域市場打響品牌、頂天立地的優秀經銷商，帶動全體經銷商單店銷售能力和盈利能力上一個新臺階。這就是本次《創新·聚力·決戰2017》營銷政策宣貫的核心之意。工廠需要志同道合的經銷商，經銷商需要持續成長、持續發展、擁有美好未來的工廠。只有創新加上聚力，揚子地板才能在2017年實現市場的突破，才能展望未來3-5年更好的市場規模。

以本次會議為開端，接下來揚子地板營銷中心將以一省一議、一店一議、一事一議的方式，與河北、山西兩省經銷商共同分析現狀和問題、制定關鍵行動措施、細化銷量分解和資源支持。

在2017年營銷政策宣貫之后，2017年新品上市培訓、樣板店參觀和產品選樣、新品上市執行落地方案、銷售全渠道信息化介紹演示……一項項會議日程有序而緊湊地開展，截止26日晚，為期兩天的會議圓滿結束。

這場在2016年第一場雪中迎來的年度會議，帶給大家的是風雪交加時節里瑞雪的氣息、春天的氣息。盡管行業堅冰、競爭激烈，但是家人相聚的溫暖和同心同行的信心的鼓舞了大家。就像四季會變幻，冬天會到來。不管在哪里，不管做什么，人總歸要面對這樣那樣的問題，但因為有你、因為有我，因為有我們這樣一群志同道合的人、一起行走在實現夢想的路上，才把所處之地、所到之處，從嚴冬也變成了春天。在凌寒中，那獨自綻放的，是一顆無堅不摧的冰魂雪魄心，是一抹鮮艷奪目的揚子地板紅。