【春天集團】2016西安訂貨會激情演繹“艱苦創業、自強不息”

8月21日，中國女排與塞爾維亞在里約奧運賽場上迎來最終對決。在先失一局的形勢下，中國女排反扳三局反敗為勝，時隔12年再次登上奧運冠軍寶座。消息傳來舉國歡騰，各行各業再次掀起學習中國女排頑強拼搏、自強不息奧運精神的高潮。向來以埋頭苦干、奮發進取工作作風聞名的春天集團自然也不例外。在當下建材行業普遍低迷的行情下，春天以年輕女排那種驚心動魄的頑強突出重圍，逆轉命運，在市場上占據了一席之地。

訂貨會熱鬧開場，千萬元訂貨款彰顯信心

8月25日，2016年度春天集團訂貨會西安站活動隆重開啟，訂貨會上共收到訂貨款近千萬元，活動得到經銷商們的熱情支持。

上午，來自陜西、甘肅、四川、重慶、新疆的60幾位經銷商朋友陸續抵達會議現場，并在簽到臺前留下自己的名字，集團公司董事長呂新印、集團公司副總經理兼鋼質門事業部總經理李磊親臨現場與在座的春天家人們熱情交流。

會議正式開始后，呂董事長率先上臺致辭，他向在座的春天家人表示熱烈歡迎。呂董分析了當下復雜的市場形勢，為大家指明了今后的發展方向，為在場的春天家人們鼓足了干勁。呂董還對今后經銷商銷量提升、渠道開拓等重點工作，提出了中肯的建議，并分享了近年來總結的成功經驗，為春天家人們注入了防盜門市場化營銷的銷售思想，讓大家看到了渠道潛藏的巨大商機。

在宣讀完本次訂貨會優惠政策之后，經銷商們紛紛現場繳納訂貨款，以示對春天的支持和信心。

優秀經銷商無私分享，眾春天家人用心學習

優秀經銷商代表們在會上與大家分享了在經營春天品牌的過程中得出的經驗。來自渭南的李女士在自己的演講中說到“我們給客戶的是不同”，她詳細闡述了她在日常運營中總結的竅門，從店面裝修、小區推廣、店面銷售技巧、微信營銷及團隊建設等方面與春天的家人們做了無私的分享。

門面猶如人的臉面，裝修得宜，干凈整潔舒適的消費環境，不僅讓店員的心情愉悅，更容易讓顧客認可，自然而然成交率便會大大提升。因此在銷售工作中，店面的裝修是一個很重要的環節，不容忽視。

變“坐商”為“行商”不應只成為一句口號，而是要落實到實際行動中。產品推廣中，跑小區、掃樓都是切實有用的方法。搜集新樓盤信息和客戶資料，通過小區內搭建展位、發傳單或者車載展廳展示等方法在新小區內展示我們的產品。對接小區物業，找準突破口，對個別有影響力的客戶或者一樓二樓電梯口附近客戶重點營銷。加強小區防盜知識宣傳，向業主普及防盜門性能以及各級鎖具之間的區別，可以以互開率為突破口進行宣講。

靈活使用微營銷，線上線下合作推廣。微信名稱、頭像、個性簽名和背景圖片的設置要顯出品牌的專業性，要讓客戶一看到這張名片就能了解到產品的主體是什么、品牌定位在哪里。發微信的時候要重點突出、內容規范、圖片精美。多給別人點贊，增加互動性。想辦法通過相熟的客戶朋友加入小區業主的微信群，通過適當的引導，一對一的私聊，在不引起業主們反感的前提下，在恰當的時機將我們的產品推介給業主。

提升店面銷售技巧，加強對銷售服務業務水平的培訓。從業人員的衣著、表情都需要著重注意，要給客戶留下良好的印象。產品性能、型號等業務知識必須過硬，能結合客戶需求，給客戶推薦相應的產品。還可額外加強業務人員在家庭裝修方面的知識積累，可以以此為切入口對客戶的裝修提出可行的建議，與客戶交朋友。在最后成交階段，寧可給客戶送上精美禮品也不要隨便降價，拉低品牌的格調。

裝修公司也是一條非常可行的銷售渠道，與設計師打好關系，設計師的推薦比普通親戚朋友的推薦更顯專業。

重視團隊建設，作為團隊的領袖人物要有格局觀、眼光和肚量，充分整合銷售團隊里各人所長，讓每個人都能充分發揮自己的作用，用組合拳法占市場。

經銷商們的分享受到在場春天家人們的熱情響應，一條一條凝結了大家心血的經驗，得到了熱烈長久的掌聲，通過這樣的實例分享，有力提升了春天銷售團隊的凝聚力和戰斗力。

深度解析大家居理念，春天集團優勢添助力

隨后，來自集團公司地板事業部的營銷副總肖成榮給家人們帶來了題為《門店系統化運營》的培訓講座。在大家居時代，整體家居因為有效減少了人工、廣告宣傳、服務、公關等成本，具備更強大的發展優勢。單品牌、多品類的產品配給，不僅集中了更多的優勢資源，并且可以在同一品牌下實現客戶共享，更有效的提高客戶的簽單率。集團公司目前擁有防盜門、木門、地板等多條家居建材生產線，我們的經銷商可以充分利用這一優勢，多條腿走路，在市場上搶占更有利的位置。專業而具體的指導，使大家學到了正確的市場操作方法，大家對今后的發展堅定了必勝的信心。

經過呂董、李總、肖副總還有我們的優秀經銷商們的分享，在場的家人們更加確定了跟隨春天一起戰斗的信念，訂貨會獲得圓滿成功。通過本次的訂貨會，我們給西北、西南的客戶們指明了未來前進的方向，為下一階段的發展鼓足了動力。

在隨后舉辦的熱鬧午宴上，美酒佳肴犒勞了在各自區域內奮力拼搏的經銷商朋友們，大家舉杯共祝春天的未來更美好輝煌!