燕泥地熱地板企業內訓：招商實戰演練

6月21日燕泥地熱地板在公司會議禮堂召開招商培訓會議，會議由營銷部總監費漢楓主持，特別邀請業內資深營銷大師周總作培訓講解，董事長雍奎義現場考核模擬招商演練，各大區經理和公司相關人員參加了本次培訓會。 

上午8時培訓會準時開始，資深營銷大師周總上臺授課，他說，大區經理必須武裝自己的招商本領，掌握招商技巧和知識，勤奮加努力，性格決定招商的質量，修行提高招商的品味和對象。未來的實木地熱地板春風撲面而來，社會在不但在進步而且也在不斷的發生著變化，這將是一個訊息萬變的時代，發展迅猛的世界，所以要求在坐各位要嚴格對待自己，不學習不進取將會被行業遺忘，會被社會淘汰，對以后招商工作的開展起到重要作用，要求各大區經理有一份責任感和使命感。 

對于招商工作要有清醒的認識，力爭讓燕泥實木地熱地板的經銷商在思想上發生翻天覆地的變化，引導經銷商用現代微信溝通與交流，因為這個效果更直觀距離更近，用專業加服務技能使相互之間碰撞對接，讓其產生依賴和信任，把專業傳遞給客戶，把服務維護給市場。對于高品質招商對象，要合理引導，耐心向他們講解燕泥實木地熱地板與其它同類產品的區別，重點推廣微炭化技術、權威專家的論證以及公司的資質和差異化對比。并且闡述了燕泥實木地熱地板的材質、環保、穩定、工藝、風格及售后。

傳統招商模式己經不能適應當前招商理念，必須熟讀業務答卷，建立招商檔案和記錄，發現有實力的準客戶要因地制宜、步步跟進，用產品的優勢加上語言的表達和滲透，讓客戶從思想上產生信任和依賴。重點說明與其它品牌的對比優勢，用數據說服對方，讓他們對產品產生興趣，對品牌產生自信。選擇鎖定產品投放的等級，用商務營銷的技巧一站式解決準加盟經銷商的后顧之憂。

下午董事長現場考核了模擬招商演練，各大區經理依次上臺模擬招商程序，每次演練結束后，董事長都結合模演技巧和狀態給予點評，指出環節中存在的問題，并對問題進行了剖析和化解方法，同時作了評分制度，不及格不予上崗實際面對招商工作，演練過程一直持續到晚上七點。最后，董事長鼓勵所有大區經理和團隊成員，好好學習練好本領才能出門作戰，掌握好招商技巧和知識才能更好的開展工作。