困難意味著機(jī)遇，跨過(guò)之后便是光明 數(shù)風(fēng)流人物還看“鎖扣”

前不久，去東陽(yáng)做開(kāi)業(yè)活動(dòng)，在嵊州偶遇二位某地板品牌的經(jīng)銷商，一位是曾經(jīng)在杭州代理某地板品牌的朋友，另一位是曾經(jīng)在上海代理一線地板品牌的朋友，進(jìn)行一次彼此深刻的溝通。相同的是他們都從曾經(jīng)的熟悉的區(qū)域轉(zhuǎn)到嵊州、諸暨等地重新代理地板;

一位杭州的朋友屬于賣差異化實(shí)木結(jié)構(gòu)地板其利潤(rùn)也的確是較高，也造成了太多的售后問(wèn)題，經(jīng)銷商盲目追求高利潤(rùn)卻忽略了質(zhì)量問(wèn)題，加上廠方的一些虛假?gòu)V告內(nèi)容很容易失去自我的價(jià)值，所以最終因售后太多，不得不面對(duì)逃避去尋求另一個(gè)區(qū)域發(fā)展，但我這位朋友也明白這個(gè)道理，地板不追求差異化高利潤(rùn)很難在好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)下去，一，面對(duì)高額商場(chǎng)租金費(fèi)用 二，面對(duì)市場(chǎng)上的低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)，三，要給店長(zhǎng)、店員發(fā)工資等等開(kāi)支，已經(jīng)不得不讓他們開(kāi)發(fā)“游擊戰(zhàn)”困惑效應(yīng)!可想而知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈、殘酷!

另一位上海的朋友是屬于賣品牌類，所謂“多元化”的強(qiáng)化系列、實(shí)木系列、多層系列、實(shí)木仿古系列、拼花系列，市場(chǎng)上所見(jiàn)的任何一個(gè)代理商家都具有這些所謂的“多元化”產(chǎn)品，既然市場(chǎng)上每個(gè)廠家所謂的有，那就是說(shuō)明“多元化”優(yōu)勢(shì) 也不復(fù)存在了，他講道：市場(chǎng)完全屬于飽和形勢(shì)，銷量上不去、利潤(rùn)上不去!比如：以前十個(gè)人搶1000平方，而現(xiàn)在是二十個(gè)人搶500平方，銷量下滑趨勢(shì)又明顯，利潤(rùn)更高不起來(lái)，進(jìn)來(lái)的人想出去找到更具滿足市場(chǎng)需求的地板產(chǎn)品，沒(méi)進(jìn)來(lái)的都很勇敢的想進(jìn)來(lái)，這就無(wú)形中形成了所謂的：“圍城”困惑效應(yīng)。

聽(tīng)完二位朋友感嘆，我也發(fā)自內(nèi)心的感覺(jué)到了中國(guó)發(fā)展之快，中國(guó)人的要求也在向更高素質(zhì)人群發(fā)展。

因此：環(huán)保、穩(wěn)定、專業(yè)化的產(chǎn)品才是他們想要追求的，比如地?zé)岬匕澹?市場(chǎng)上大多數(shù)以實(shí)木多層、實(shí)木三層來(lái)用于地暖發(fā)熱。殊不知、多層、三層導(dǎo)熱的危害如何產(chǎn)生的請(qǐng)百度一下。

而實(shí)木地?zé)岬匕澹驗(yàn)楫a(chǎn)品熱度高，發(fā)展迅猛，所以越來(lái)越多的地板企業(yè)廠家開(kāi)始生產(chǎn)、仿制、推廣實(shí)木地?zé)岬匕濉Ｔ诹钊搜刍潄y的炒作中，OEM加工、廣告攻勢(shì)下，地板很難從中分判優(yōu)劣，一不小心就可能代理到不到成熟的產(chǎn)品，造成遺憾!

我只能給二位朋友分享我的個(gè)人見(jiàn)解：困難意味著機(jī)遇的時(shí)代!你必須有常人不常有的洞察力，先見(jiàn)力——以下我分享幾個(gè)觀點(diǎn)，實(shí)木鎖扣地?zé)嵋殉蔀榻鼛啄瓿醋鞯摹懊~”，那我分析一下關(guān)于如何選擇地?zé)釓S家?guī)讉€(gè)注意點(diǎn)：

1)選專業(yè)制造的廠家

近幾年很多廠家與加工廠都打著實(shí)木地?zé)帷皩I(yè)制造”來(lái)招商，敢問(wèn)有幾個(gè)才是真正的專業(yè)制造，整個(gè)行業(yè)內(nèi)鎖扣花色上百個(gè)，全部生產(chǎn)鎖扣地板的寥寥無(wú)幾。

2)選經(jīng)驗(yàn)豐富，有較長(zhǎng)時(shí)間生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不選剛剛?cè)腴T仿制的廠家

實(shí)木地?zé)岬匕宀粌H制造工藝復(fù)雜，遠(yuǎn)沒(méi)有想象當(dāng)中單純的開(kāi)鎖口，烘干那么簡(jiǎn)單。需要長(zhǎng)時(shí)間摸索出對(duì)不同木種特性的了解來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。可以說(shuō)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)不了“合格”的純實(shí)木地?zé)岬匕濉?/P>

3)選自研自造不選委托代工的廠家

純實(shí)木地?zé)徇@樣高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。必須整個(gè)流程自己獨(dú)立完成，這樣才能保證交到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品質(zhì)量。

4)選有品牌思路的廠家不選粗制濫造的加工廠

當(dāng)今市場(chǎng)非常混亂，加工廠橫飛的年代，加工廠生產(chǎn)是一味的節(jié)省成本，試問(wèn)，純實(shí)木地?zé)徇@樣高要求的產(chǎn)品一味的節(jié)省成本還能給消費(fèi)者提供保障嗎!?必須認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)廠家，有品牌思路的廠家才能提供完備的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

我認(rèn)為：產(chǎn)品質(zhì)量始終是企業(yè)應(yīng)放在第一位的!粗制濫造，投機(jī)取巧，節(jié)省成本，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方法最終還是戰(zhàn)勝不了“質(zhì)量”“口碑”“消費(fèi)者的認(rèn)可”!選擇一家好的實(shí)木地?zé)岬匕鍙S家是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)!我們的宗旨是讓消費(fèi)者享受到真正“環(huán)保”“穩(wěn)定”“健康”的純實(shí)木地?zé)岬匕?