燕泥風云人物：瀟湘野百合——記懷化燕泥經銷商鄒勝鐵

我是黔北地區大山里的孩子，中學未畢業就輟學，帶著夢想和一腔熱血，穿梭在城市與城市之間。干過修理工、做過搬運、也在工地上干過小工。2008年輾轉來到湖南懷化，在這里我第一次接觸并認識了地板行業。當時在一家地板經銷商做倉庫管理員，因為工資低，就去搞地板安裝，整天跟著師傅跑。由于自己虔誠好學，幾個月下來也能熟練單獨完成安裝操作。憑著一股狠勁就這樣一干就是幾年，幾年的實際接觸讓我對地板有了足夠的了解，積累了豐富的經驗，同時也看到了地板行業潛在著巨大商機，暗下決心，要沿著地板行業走出一條屬于自己的路。

2011年和南潯的幾個朋友在懷化嘗試著做木地板工裝批發，兩年多下來，由于售后問題多又不賺錢，我就萌生做品牌地板代理的念頭。2014年年末，我投了份加盟涵，接到了很多家品牌的電話，當時考察并選擇簽約了柏爾地板，還交了1萬元的品牌保證金，一切走上正軌，很快公司發來了店面施工設計圖。施工期間正趕上上海國際地板博覽會，放下手里的活我又匆匆趕到上海。也許是命運的安排，這期間我接到燕泥地熱地板總部何經理的電話，說是在網上看到我的加盟涵，讓我考慮一下是否能夠與燕泥地熱地板這個品牌建立合作，第一次聽到“微炭化”這個名詞，已引起了我滿滿的好奇感。在結束上海之行以后，我約了一位朋友一起去燕泥地熱地板總部實地考察，反復在車間往返，說心里話在燕泥工廠考察期間并沒有給我多大的感觸與希望。后來和雍董事長交流時說到“微炭化”這個名詞并詳解“微炭化”的產品功能和特色之處。炭化技術整個行業都在做，都是深度炭化使地板失去了木頭本該有的生命力，可是燕泥地熱地板“微炭化”是在不改變木頭本身生命力的情況下做的微炭化技術。其470℃ 高溫無氧炭化，讓一切因生產原料的有害物質全部揮發，目的就是讓炭化地板比普通木地板更具穩定性，更健康更環保。經過和幾位行業資深的朋友交流，反復的探討和分析，往返在這兩個品牌之間作實地考察，柏爾地熱鎖扣、燕泥的“微炭化”技術與文化，都是有著差異化特色的品牌。權衡著兩個品牌的品質和今后走勢，炭元素、炭文化，這不就是我一直尋找的特色功能性品牌嗎!!!八天，經歷了糾結和折磨之后，我冷靜下來。在雍董事長辦公室我們又作了一次深刻的詳談后，決定放棄以前的簽約，重新簽約燕泥地熱地板懷化地區總代理的合同，至此我拉開了人生的序幕。

開弓沒有回頭箭，回來之后就開始著手一切事宜，門店還沒裝修好，就接了一單生意，第一單生意就像自己的初戀永遠難忘的記憶一樣。用東拼西湊借來的錢進了第一批貨，雖然自己覺得很有把握，但實際操作起來被碰得頭破血流。因為行業的變幻無常，成本的核算不仔細，同時又帶著迫切地心理簽下這個單，最后以賠5000元的代價而告終。精神與生活的壓力讓我喘不來氣，那一刻我猶豫了，在妻子的鼓勵和朋友的支持下，又迎來第二單生意。總結上一次失敗后的教訓，這一次精打細算，雖然賺的不多，但是讓我看到了希望，也看到了未來，全身心的投入到實戰中去。寒冬已到尾聲，春天還會遠嗎?

通過自己不懈的努力，門店漸漸熱鬧起來。為了保證質量，每次施工我都親臨現場指導，排除施工中出現的問題。高標準的鋪裝要求和精心設計，贏得了客戶一致好評。生意日漸紅火起來，此時我并沒有真正高興，因為我知道任重而道遠，“微炭化”就是我的賣點，也是我當初為什么選擇它的原因。借助機會大力宣傳的時候到了，讓更多的人去了解它、認識它。獨有的炭文化魅力，就如一只春燕，帶來希望、帶來遐想、帶來期待。沒有可比性的產品和其獨特炭文化誘惑，一枝獨秀，秒殺一切市場品牌，傲視群雄，靜看他們一年四季都在打價格戰。我相信，用不了多久，燕泥炭化會走進懷化人的心中，一個以炭文化為載體的標簽，為客戶的健康保駕護航，在瀟湘大地上開花結果，成就一個品牌的神話，讓傳說成為現實。

產品只是一個載體，供給關系只是我結交朋友的橋梁，通過供給關系建立朋友間親密無間的友情。暮然回首，我從最開始來懷化時的孤身一人到今天朋友遍布各行各業優秀人士，更讓我深深的愛上懷化這個城市。在這個市場殘酷競爭的時代，服務就是生命線，牌子再大，最后一公里做不好，一切等于沒干。我做了一套完整的售后服務體系，并且建立了客戶檔案，定期回訪，讓客戶感到心中有我的誠懇。他買了我的產品放心，我賺錢也就安心，最可貴的是我們還能成為朋友。就這樣人脈關系越來越濃，別人不做的我做，別人做了的我要比他們做的更加周到細致。因為口碑好，我在一個小區拿下了三十多套鋪裝工程，沒有一起質量糾紛問題。

為了發揮市場的購買能力，我不再單一接觸建材方面的朋友，與當地文化名流建立關系，經常邀請他們來店里品茶暢談。這些人中間不乏文人墨客，喜歡中國傳統文化，我就準備筆墨紙硯，讓他們盡情的揮毫潑墨，把這些字畫裝裱放店里展示，整個門店透析出濃濃的淳樸的古典中國風。對于有共同喜好的顧客，我就贈送字畫，用典雅的文化氣息來襯托產品的價值，真是美輪美奐。

有人問我，為什么你的地板賣的比別人貴?我很自信的告訴他，我賣的是健康與環保、品質與保障、是朋友間那種惜惜相憐的安全感、是淳樸的“炭文化”。當然，你不要拿一般的品牌與我的相提并論，掉我身份下我檔次，只有行業優秀的標桿品牌和我們站在同一起跑線上，才有對話權，事實證明我的思路是對的，“微炭化”技術已在懷化地區凸顯她的影響力，也成為我的一大賣點。我很注重自身發展，在拓展業務的同時組建了八人的營銷團隊，做到售前、售中、售后每個環節細致化，讓客戶體驗到高枕無憂的七星級服務。

如果說最初是因為生存，那么今天的選擇是對這個行業深深地熱愛。最初選品牌的時候，我就自己定位了，不做俗味無趣的品牌。事實再一次證明，我加入燕泥地熱地板是完全正確的，是它領著我踏入人生起跑線，是它帶著我走入了今天的輝煌。別人還在抱怨公司知名度不夠、政策力度不夠的時候，我只關心我們的產品質量，只有品質優秀獨特的產品放到市場上才有競爭力。我的理解是，產品只是載體，一個品牌在當地影響力怎么樣，取決于當地經銷商的胸懷與格局。觀念對了，營銷策略規劃好了，執行力到位了，把燕泥做成本地標簽性品牌，指日可待。有了方向與目標，就必須朝著對的方向全力以赴，胸懷有多大市場就有多大。反之，你只是想賣賣地板，那么就算給你金扁擔，你的想法也只是停留在用金扁擔挑大糞的境界。

時光荏苒，寒暑春來，再回頭看看，那些曾經拼搏的日子，有迷茫、有失落、有痛苦還有汗水和淚水。但是，今天這一切被成功包圍，被幸福代替。我希望公司全體經銷商抱團取暖，整合各自資源優勢，共同探討品牌發展，公司多出新產品，保質保量，滿足不同層次客戶的要求，更好的服務懷化地區的廣大客戶。我的目標就是在一定時間內，組建屬于一支以燕泥地熱地板為發起人的鐵盟團隊，為將來的品牌推廣鋪墊牢固基石。

鄙人不才，寥寥數語難表心語，在這祝福燕泥地熱地板的廣大用戶們雅居百年，闔家幸福。也祝愿燕泥地板集團明天更輝煌，前途更廣闊!!!