十八年品牌經(jīng)營(yíng)的成功之道——燕泥地?zé)岬匕迳綎|濟(jì)南經(jīng)銷商曹建鋒

成功既是一種社會(huì)的肯定，也是個(gè)人價(jià)值的一種實(shí)現(xiàn)，對(duì)于山東濟(jì)南燕泥品牌專營(yíng)店的曹建鋒來(lái)說(shuō)，成功就是這十八年的陪伴與堅(jiān)持，讓自己與一個(gè)品牌共同成長(zhǎng)，一起接受市場(chǎng)和消費(fèi)者的考驗(yàn)!

成功都是有原因的，找尋成功的原因能讓我們更好地了解和感受他人的經(jīng)驗(yàn)，指引我們自己的發(fā)展道路，十八年的時(shí)間，對(duì)于一個(gè)地板品牌經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程，曹建鋒走到今天，其背后也一定是有著不同于常人的付出和努力，那么，今天，就讓我們一起走近這個(gè)與燕泥品牌十八年來(lái)共同成長(zhǎng)的一位經(jīng)銷商，一起來(lái)領(lǐng)略一下他品牌經(jīng)營(yíng)的成功之道：

一、成功是勇氣與眼光的結(jié)合

二十年前，曹建鋒剛剛進(jìn)入家裝行業(yè)，帶著他的裝修團(tuán)隊(duì)在濟(jì)南市場(chǎng)為客戶們安裝家用地板，就這樣干了幾年之后，他漸漸地認(rèn)識(shí)到?jīng)]有屬于自己的品牌始終不行，而要打響自己的品牌，首先就必須要加盟一家有名氣的地板產(chǎn)商，在一次偶然的機(jī)遇中，他認(rèn)識(shí)到了燕泥地?zé)岬匕暹@個(gè)品牌，了解到這是一家位于江蘇省蘇州市的地板廠家，雖然在1998年剛開(kāi)始建廠，還處在起步的階段，并具有一定實(shí)力和很好的市場(chǎng)前景，他經(jīng)過(guò)一番調(diào)查和考量之后，決定加盟這家燕泥地板的品牌，在1999年的時(shí)候 ，他正式與燕泥地板廠家簽約，成為其在山東濟(jì)南的經(jīng)銷商之一。

那時(shí)候，市場(chǎng)上做地板品牌的加盟商不多，憑著敢做敢為的精神，曹建鋒以燕泥地板這個(gè)品牌為陣地，帶領(lǐng)著他的裝修團(tuán)隊(duì)率先在濟(jì)南市場(chǎng)上開(kāi)辟出一片天地來(lái)，在別人還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中隱藏機(jī)遇的時(shí)候，曹建鋒就已經(jīng)走在了別人的前面，開(kāi)始走上了品牌加盟的經(jīng)營(yíng)道路，而且一干就是十八個(gè)年頭，憑著這股對(duì)事業(yè)的韌性和專注，他既贏得了當(dāng)?shù)乜蛻舻男湃危斋@了市場(chǎng)上不錯(cuò)的口碑，更成為了當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)中的領(lǐng)軍人物!

圖為曹建鋒和他的兒子

二、成功是良好口碑的筑就

當(dāng)然，要想在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)取得一定的成績(jī)也不是一件容易的事情，更何況是在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的家裝行業(yè)，剛開(kāi)始做燕泥這個(gè)品牌的時(shí)候，曹建鋒也遇到了不少困難和阻力的。

燕泥品牌當(dāng)時(shí)也還只是一個(gè)處于成長(zhǎng)階段的地板品牌，客戶們并不買帳，覺(jué)得名氣不響，但他還是很有耐心地向客戶們解釋，對(duì)于地板這個(gè)產(chǎn)品，光名氣大，并不一定就代表產(chǎn)品好，要考慮到產(chǎn)品的實(shí)際情況，還有日后地板使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，如果只看重名氣而不注重產(chǎn)品的本身，那么最終也會(huì)走上冤枉路的，白白地浪費(fèi)許多金錢和時(shí)間成本。

對(duì)于來(lái)購(gòu)買燕泥地板的客戶們，曹建鋒總是抽時(shí)間親自上門為客戶測(cè)量，計(jì)算房屋面積，有時(shí)還帶著幾款小的樣品，現(xiàn)場(chǎng)供客戶們選擇合適的家居風(fēng)格，做到了與客戶家庭裝飾搭配的效果。

具體到了上門安裝的時(shí)候，他會(huì)帶著裝修師傅到客戶現(xiàn)場(chǎng)，先為客戶打掃一下鋪設(shè)的房屋，做好安裝之前的清潔工作，鋪設(shè)完地板以后，又請(qǐng)客戶當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，并且立下承諾，如果客戶在以后地板使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，他會(huì)全程為客戶解決，做到讓客戶滿意為止，很多燕泥的顧客都為曹總這種熱誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度所打動(dòng)，有的老客戶還專門介紹自己裝修的朋友去他的店里購(gòu)買地板，不為別的，就為曹總的為人!

曹建鋒正是憑著這種始終為顧客利益考慮的精神，以優(yōu)質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，良好的售后服務(wù)，贏得了客戶們的信賴，也為他自己在濟(jì)南建材市場(chǎng)上樹(shù)立了行業(yè)口碑!

我們從曹建鋒店內(nèi)布置的燕泥地?zé)岬匕宓臉s譽(yù)墻，可以看出他對(duì)這個(gè)品牌的信心和用心。

三、成功是朝著一個(gè)方向的一直在努力

如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，燕泥的品牌之路也是充滿艱辛的，這些年隨著品牌的一次次不斷升級(jí)，其品牌知名度也在水漲船高，經(jīng)過(guò)了近二十年市場(chǎng)的洗禮，燕泥這個(gè)品牌也終于獲得了市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可!

這些年，曹建鋒也正是隨著燕泥品牌的發(fā)展之路，一步步發(fā)展到今天，憑著十年如一日?qǐng)?jiān)持不懈地努力，從一個(gè)默默無(wú)名的小店到今天成為濟(jì)南建材市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物!

談到這些年的經(jīng)歷，曹總也是有些感慨的，忙碌的工作之余，他平時(shí)也愛(ài)抽煙，有時(shí)候跟朋友聚一聚，一起打打牌，和普通人并沒(méi)有什么區(qū)別，如果還有什么值得肯定的話，那也都是燕泥這個(gè)品牌帶給他的榮譽(yù)，他只是一個(gè)和燕泥品牌一起成長(zhǎng)的燕泥人!

但是，從他樸實(shí)的言語(yǔ)中，我們感受到了一個(gè)專注于事業(yè)，腳踏實(shí)地工作的漢子，沒(méi)有華麗的言詞，有的只是朝著一個(gè)方向一直在努力奮斗的人!

現(xiàn)在，曹建鋒把自己的全部精力放在售后安裝這一塊，店面的管理和營(yíng)銷都交給了妻子孟慶華，孟女士和她的妹妹一起打理著店面的生意，兩年前女兒學(xué)校畢業(yè)了，也一起加入到銷售的隊(duì)伍中來(lái)，兒子目前還在小學(xué)讀書，成績(jī)優(yōu)異，一家人都為自己的目標(biāo)而努力奮斗，看著這樣一個(gè)溫馨的大家庭，我們每一個(gè)燕泥人也都會(huì)感到由衷的鼓舞，有著這樣一群燕泥人在我們身邊，只要我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，一起朝著前進(jìn)的方向努力，那也不正是人生成功所在嗎?

圖為曹建鋒的妻子孟慶華女士

圖為孟慶華的妹妹，現(xiàn)在已成為店中的銷售主力

正是像曹建鋒這樣一種專注的，一步一個(gè)腳印的踏實(shí)精神，才會(huì)有我們燕泥品牌今天獲得的市場(chǎng)地位，也正是他們這些在市場(chǎng)一線默默奮斗和努力的人，我們的燕泥品牌才會(huì)有更加美好的未來(lái)!