柏高地板：牽手終端 開辟第三方營銷戰(zhàn)場

柏高地板成立于1997年，以優(yōu)異的內(nèi)在質(zhì)量和精湛的加工工藝贏得了廣泛的贊譽(yù)，成為行業(yè)的代表性品牌，是國內(nèi)第一批引進(jìn)業(yè)內(nèi)前端設(shè)備制造商德國豪邁(Homag)、辛北爾康普(Siempelkamp)的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行強(qiáng)化地板生產(chǎn)的企業(yè)。

面對(duì)如今傳統(tǒng)旺季不旺的尷尬局面，今年的五一促銷活動(dòng)各建材企業(yè)將如何突圍而出?作為柏高地板的戰(zhàn)略合作伙伴，媒體聯(lián)盟有幸對(duì)柏高地板品牌總監(jiān)洪偉先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

面對(duì)記者的問題，洪偉先生指出，“在這個(gè)信息大爆炸的年代，柏高地板想要在搶奪移動(dòng)端市場中脫穎而出，策略是關(guān)鍵。柏高地板擬做好如下對(duì)策：第一：維持PC端用戶忠誠的同時(shí)，大力發(fā)展移動(dòng)端，并培養(yǎng)PC端用戶使用移動(dòng)端的習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)雙屏模式的平穩(wěn)過渡和持續(xù)增長。第二：深入研究用戶行為，對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，通過人口統(tǒng)計(jì)學(xué)信息、使用習(xí)慣等多維度的信息收集，實(shí)現(xiàn)用戶細(xì)分，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。第三：接入不同的支付方式，方便用戶購買，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，并注重發(fā)展高消費(fèi)能力人群的消費(fèi)潛能。第四：柏高地板微信公眾號(hào)的二次開發(fā)更加具有互動(dòng)性，不僅承擔(dān)銷售功能，而且更要負(fù)責(zé)品牌傳播、品牌塑造及用戶態(tài)度數(shù)據(jù)收集等功能?！?/P>

洪偉先生外表平和，反倒看起來像一位孜孜育人的教師。卻沒想到工作中的他雷厲風(fēng)行，聊起自己的事業(yè)更是侃侃而談。

洪偉先生指出，柏高在未來三年里，企業(yè)將會(huì)進(jìn)行聚焦。首先是渠道進(jìn)行聚焦，渠道聚焦由三大版塊，國內(nèi)、出口以及工程。洪偉先生說，“國內(nèi)的銷售渠道將會(huì)由華南地區(qū)的市場引向全國，而工程方面將會(huì)是以工廠為主導(dǎo)的第三方渠道，以及電商渠道打開銷售。出口方面將會(huì)以東南亞市場作為標(biāo)桿，同時(shí)也要把柏高的產(chǎn)品覆蓋到歐美、南非的市場。爭取在未來三年里，將柏高打造成上市企業(yè)?！?/P>

洪偉先生說，柏高現(xiàn)在比較看重微信營銷，以工廠為主導(dǎo)開展第三方營銷新渠道，在常規(guī)的渠道基礎(chǔ)上，重構(gòu)門店體系，建設(shè)柏高的微商城平臺(tái)，讓信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)切中用戶，增強(qiáng)用戶購買的便捷性。全國統(tǒng)一線上線下同步開啟，消費(fèi)者多維度參與，導(dǎo)購APP互動(dòng)，拉升與客戶之間距離。

今年的五一促銷活動(dòng)，柏高地板重點(diǎn)啟用微信營銷，以及基于微信二次開發(fā)的家信APP來構(gòu)筑整個(gè)五一活動(dòng)——柏高地板超級(jí)顧客日。整個(gè)活動(dòng)從兩條線并頭推進(jìn)，一是針對(duì)柏高地板的老顧客，掃描關(guān)注柏高微信服務(wù)號(hào)后可以參加“微信拆禮盒”，發(fā)動(dòng)128名微信好友幫自己拆出一張免費(fèi)抽獎(jiǎng)券，就可以參加5月2日全國統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得50寸平板電視等禮品;二是新客戶則可以掃描關(guān)注柏高地板超級(jí)顧客日微信號(hào)，領(lǐng)取1000元代金券，活動(dòng)期間下訂單抵用，并通過微信公眾號(hào)錄入訂單信息，同樣參加5月2日全國統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)o2o，開辟第三方營銷戰(zhàn)場。

洪偉先生提出，“近兩年，柏高地板也一直在做大的動(dòng)作，除了加大廣告的投入，同時(shí)也對(duì)他們自身的產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)和包裝。最引人關(guān)注的是，柏高地板今年和央視的《交換空間》進(jìn)行一年的深度合作戰(zhàn)略，柏高地板也得到了全方位的推廣和宣傳?！?/P>

“柏高地板在不斷改進(jìn)和創(chuàng)新中一定會(huì)更加完善，得流量者得天下，移動(dòng)端成為家居建材行業(yè)的第三營銷戰(zhàn)場。柏高地板已經(jīng)不單單局限與門店的銷售，并且要在電商行業(yè)樹立良好的榜樣?！焙閭ハ壬鷱娜莶黄鹊恼f出他對(duì)事業(yè)的規(guī)劃。

洪偉先生說，以市場為導(dǎo)向，渠道策略的轉(zhuǎn)變，以用戶為中心的消費(fèi)者＊＊時(shí)代已經(jīng)來臨?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠滿足消費(fèi)者更高的產(chǎn)品要求，讓消費(fèi)場景更加便捷，讓商品信息更加透明化。所以，柏高地板相信：傳統(tǒng)的營銷模式結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下第三方營銷模式的會(huì)更契合市場的革新和需求，進(jìn)而擦出完美的火花和取得市場先機(jī)，更能博得銷售業(yè)績飛漲。