柏高地板產(chǎn)品總監(jiān)劉其飛：新的營銷方式開創(chuàng)新的格局

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業(yè)如期赴約!作為上海地材展戰(zhàn)略合作伙伴，中華地板網(wǎng)特派二十余人專業(yè)媒體報道團(tuán)跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現(xiàn)場，并對柏高地板產(chǎn)品總監(jiān)劉其飛進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

：中華地板網(wǎng)的各位網(wǎng)友，大家好，這里是第十八屆上海地材展的活動現(xiàn)場。今天我們非常榮幸的邀請到了柏高的劉總，接受我們的專訪。劉總，您好。

柏高地板產(chǎn)品總監(jiān)劉其飛

【柏高地板 劉其飛】：各位觀眾大家好，我是來自中山廣新柏高的產(chǎn)品總監(jiān)劉其飛。首先感謝我們中華地板網(wǎng)長期以來，對我們公司的關(guān)心、關(guān)愛和支持。在這邊，也非常高興能跟中華地板網(wǎng)有深度合作。

：那我們都知道柏高它其實(shí)在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了將近20年了。我這里想問一下劉總，就是柏高目前取得了哪些成就，它未來1到3年的一個具體的規(guī)劃是怎么樣的?

【柏高地板 劉其飛】：好的。那么柏高它是成立于1997年，是國內(nèi)首批做地板的企業(yè)之一。我們在1997年到2005年這段時間，在國內(nèi)，不管是生產(chǎn)還是銷售，一直排在前十位。后面幾年，由于體制的原因，整個企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個下坡路。在2014年，廣州天生集團(tuán)收購了柏高65%的股份，從而打響了整個廣東省企業(yè)混改所有制的第一槍。在未來1到3年的時間，整個公司進(jìn)行聚焦。首先，我們的渠道進(jìn)行聚焦。渠道這一塊，我們分了三大版塊，一個是國內(nèi)銷售，還有我們的出口，還有我們的工程。國內(nèi)這邊，我們會主要聚焦華南市場，其次，再引爆全國的市場。工程這一塊，我們主要做的是以工廠為主導(dǎo)的第三方渠道，以及我們的電商渠道。出口這一塊，我們是以東南亞市場作為我們的標(biāo)桿。同時，我們要把我們的產(chǎn)品覆蓋到我們的歐美還有南非的市場。同時，我們2015年的5月份，在廣州，和我們的會計事務(wù)所達(dá)到了一個新三板的啟動儀式。在未來1到3年內(nèi)，我們要把公司打造成一個上市的企業(yè)。

：目前我們都知道地板市場上它營銷渠道其實(shí)是在逐漸的多元化，我想問一下劉總，柏高在營銷渠道上有哪些規(guī)劃?

柏高地板產(chǎn)品總監(jiān)劉其飛與中華地板網(wǎng)記者合影

【柏高地板 劉其飛】：營銷渠道這邊，我們目前非常看中最新流行的微信營銷，2016年在常規(guī)的渠道基礎(chǔ)上，會加重建設(shè)我們的微信平臺，也就是我們公司微商城平臺。另外出口這一塊，我們還是以東南亞的市場作為一個主要的切入點(diǎn)。國內(nèi)這邊我們還是以華南的市場作為我們的主戰(zhàn)場，進(jìn)行我們整個營銷渠道的細(xì)分。

：現(xiàn)在隨著地板行業(yè)競爭的逐漸激烈，整個地板行業(yè)都進(jìn)入到一個品牌競爭的時代。那這里我想問一下劉總，柏高它在品牌塑造方面有哪些優(yōu)勢呢?

【柏高地板 劉其飛】：好的。在最近幾年，柏高做了一個很大的改動，首先一點(diǎn)是我們對整個品牌的重塑。我們在去年的時候，已經(jīng)更改了我們企業(yè)的LOGO，以及重建了我們新的SI系統(tǒng)。另外一方面，我們加大了廣告的投入，主要是圍繞著三點(diǎn)進(jìn)行。第一個就是我們廣珠西線的高炮廣告牌。目前來講，我們在廣珠西線的計劃是拿24塊廣告牌出來。其次我們廣州南站，所有的候車廳的廣告投入。最引為關(guān)注的是，我們今年和央視的《交換空間》進(jìn)行深度合作，達(dá)到我們一年的品牌推廣活動。

：那我們都知道，其實(shí)對于一個企業(yè)而言的話，它的產(chǎn)品其實(shí)是非常重要的。那現(xiàn)在整個市場上，80后、90后逐漸成為市場上消費(fèi)的主力軍，這也使得地板市場上整體的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。在這種行業(yè)背景下，柏高它做出了一些什么樣的應(yīng)對方式?

【柏高地板 劉其飛】：柏高在去年的7月8日，在廣州隆重推出了我們大理石木地板，在整個一年的推廣的時間，我們以大理石木地板優(yōu)良的產(chǎn)品性能，贏得了很多行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)以及我們消費(fèi)者的認(rèn)可。在今年，我們又繼續(xù)打造我們的臻品系列。因為我們深度研究了80后、90后，他們的消費(fèi)習(xí)慣，和他們的個性化需求，我們推出了新款的臻品系列。這款產(chǎn)品，我們不單單是從它產(chǎn)品的環(huán)保角度入手，我們更關(guān)注的是它的使用性能，還有美學(xué)的效果。通過我們對這個產(chǎn)品的光度調(diào)整，產(chǎn)品的比例調(diào)整，我們自從2月份推出新品之后，在短短一個月的時間內(nèi)，無論是在招商也好，在我們零售渠道也好，都產(chǎn)生了很大的影響。

：好，非常感謝劉總能夠在百忙之中抽空接受中華地板網(wǎng)的專訪。謝謝。