南洋藝家董事長莊中南：以銷定產 不盲目做強做大

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業如期赴約!作為上海地材展戰略合作伙伴，中華地板網特派二十余人專業媒體報道團跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現場，并對南洋藝家董事長莊中南進行了獨家專訪。

：中華地板網的網友大家好，這里是第十八屆上海地材展的展會現場，今天很榮幸邀請到南洋藝家董事長莊中南先生接受我們的專訪，莊董您好。

【南洋藝家董事長 莊中南】：你好。 

南洋藝家地板董事長莊中南

：想問一下莊董，近兩年國外很多品牌都在涌入國內市場，從您個人來看，結合南洋藝家來說，我們和這些國外品牌相比有哪些優勢?有哪些區別?他們又有哪些地方值得我們去學習?

【南洋藝家董事長 莊中南】：首先感謝中華地板網的采訪，南洋木業做地板已經有20多年的歷史，我們是同國際接軌的公司，我們在外貿出口幾十個國家的過程中間，也經常了解他們的產品動向、產品定位，我認為國際品牌它的優勢主要在以下幾方面：

第一，他們辦企業的年份較長，在國際的知名度稍微大一點。

第二，他們的認真程度，尤其是歐洲制造商，他們精益求精的產品制造精神，是值得我們學習的。這些國際品牌進入中國市場，也占一定的市場份額，但是這個份額是很小的，而我們出口的量遠遠大于他們，我國的強化地板、三層、多層實木復合地板的出口量應該說在全世界占主要地位。我們的品質同他們差不多，無論加工精度、油漆色澤、環保程度都能達到歐洲標準、美國標準和日本標準。在價格上我們有優勢，因為我們設備相對來說比較先進，產品講究薄利多銷，從用工成本來說我們應該是更有優勢。 

：在剛剛過去的＊＊上，供給側改革成為各個行業所關注的一個熱點話題，莊董您認為地板企業針對這樣一個趨勢應該怎樣去做一些結構性的調整?

南洋藝家地板董事長莊中南與中華地板網記者合影

【南洋藝家董事長 莊中南】：供給側改革我認為首先是供給側的問題，也就是說供給不正常，處于產能過剩。第二個就是說消費者對產品的認知度。第三個就是產品定位。

首先對于產能過剩我們必須要調整，也就是做適應市場需求的產品。其次是理性地選擇產品，這是我們消費者需要考慮的。國外進口的地板在我們同等產品質量、同等材質、同等規格的情況下，它的價格要高于我們三倍以上。但是客戶還是能接受，接受的原因在哪里?消費者對產品不知情或者說盲目追求品牌，認為這個品牌就是國際知名品牌，價格高些無所謂。其實現在國內大部分企業的產品并不比國際產品差，我可以這樣說，歐洲標準、美國標準、日本標準與中國的地板國家標準幾乎是接近的。在“如何理性選擇地采暖地板”這篇文章中間，我們就把世界上中高端市場執行的標準給大家，來提高他們的認知度。

第二建議消費者在購買產品的時候能仔細甄別，實質性地了解這個產品，不要被表面的花色所吸引。歐洲的環保標準跟我們國內的標準是一樣的，產品的外觀也差不多，所以我認為供給側改革中間還是要提高消費者對產品的認知度。

第三就是對產品生產廠家來說，應該以銷定產，不要盲目地、一味地做大做強，應該根據市場來做調整，順應市場，才能夠順利地度過供給側改革時期，進行逐步轉型或者說提升產品的檔次，我想這是唯一的選擇。

：好的，非常感謝莊董今天接受我們的專訪，也預祝南洋藝家在2016年取得更好的成績，謝謝莊董。

【南洋藝家董事長 莊中南】：也謝謝中華地板網，謝謝大家的合作。