肯帝亞地板全國運營總監檀玉珍：技術創新 服務革新 擁抱地板全球化進程

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業如期赴約!作為上海地材展戰略合作伙伴，中華地板網特派二十余人專業媒體報道團跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現場，并對肯帝亞地板全國運營總監檀玉珍進行了獨家專訪。

：中華地板網的網友大家好，我現在是在第十八屆上海地材展的現場，今天我們很榮幸地邀請到肯帝亞地板的檀總接受我們的采訪，檀總你好。

【肯帝亞地板 檀玉珍】：中華地板網的網友大家下午好，很高興接受采訪。

肯帝亞地板全國運營總監檀玉珍

：我想問一下肯帝亞此次參展的目的是什么?分別想要達到什么樣的一個效果呢?

【肯帝亞地板 檀玉珍】：我們這次參加第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會，目的非常明確。因為大家都知道在過去的幾年時間里面，肯帝亞地板外銷市場的份額越來越大，牢牢地占據了全國的一些領先位置。今年集團公司又做出了很多重要改革，主要是在新產品的研發跟市場的推廣這塊有新的動作。特別是我們的超級地板，現在越來越被市場接受，應該說是我們這次參展的核心。大家都知道，過去的幾年，整個地板行業正在向更加專業、更加注重創新的趨勢發展。因此這次我們的核心目標，就是把這些在技術、花色等等方面領先的產品，用更好的方式嫁接到市場，讓更多的客戶用到更好的地板。

：隨著全球化戰略的推進，肯帝亞的戰略方向會做出怎樣的調整呢?

【肯帝亞地板 檀玉珍】：這些年在全球市場上，肯帝亞地板主要是出口于歐美，特別是在美國，我們跟全球最大的地面鋪裝材料公司——由巴菲特控股的Shaw公司有著更深層次的合作。所以這些年我們立足于國內市場不斷突破，主要的表現就是越來越多的、大的一些建筑商、建材商跟我們合作。所以說今年也是特殊的一年，因為隨著國際行情的不斷變化，肯帝亞地板也會積極面對這種變化，不斷創新、不斷提出技術方面的革新。我們今年推出的這款新產品是特別有競爭力的，這也是我們今年參展的特別有競爭力的舉措。

：我們知道肯帝亞去年實現了35%的增長，我想請問一下檀總，這種增長的原因是什么呢?

肯帝亞地板全國運營總監檀玉珍與中華地板網記者合影

【肯帝亞地板 檀玉珍】：過去的幾年我們肯帝亞地板持續高度發展，2015年之所以持續了高度發展態勢，是因為我們主要做了三件事情：

第一件事情，我們在有了2014年、2013年的市場積累之后，對銷售體制進行了一些改革。以前肯帝亞地板更多的是面對經銷商、代理商、一級代理商、二級代理商。在2015年開始，我們把直營模式跟分公司模式運用到全國，成立了第14家分公司。所以說這種渠道管理模式的改變會讓我們的產品和服務以更快、更好、更直接的方式讓利給客戶，這樣會提高整個品牌的市場占有。

第二點，我們現在的服務團隊，包括營銷團隊都在不斷地進步。去年我們打造出了一批更加年輕、更加有激情的銷售服務團隊，更好地服務于經銷商和客戶，這也是我們能取得35%增長的一個原因。

最后一點也是很重要的，因為所有的品牌發展不外乎推廣。2015年我們肯帝亞集團公司斥巨資，成為整個建材行業唯一一家全資收購CBA籃球俱樂部的企業，并且與行業內非常知名的營銷整案策劃機構——華與華公司達成了合作。通過與這些國內領先的策劃公司的合作，加上品牌資源的不斷擴大，我們品牌才能不斷進步，所以說，這也是我們達到35%增長的最重要原因。

：最后想問一下檀總，您如何看待未來地板行業發展的趨勢呢?

【肯帝亞地板 檀玉珍】：在家裝行業，特別是建材行業、建材家裝行業，核心趨勢只有一點——私人定制、整木定制。地板作為建材種類的一個核心部分，它能積極地適應整木定制趨勢，會有越來越多的、獨具匠心的產品出來，會有一些很好的、專門定制的、私人定制的產品出來。肯帝亞地板在未來的幾年時間里，特別是我們的研發中心，肯定是會花更多的的心思和精力，對新產品、整個家裝行業、客戶的需求進行研究，積極結合國外歐美市場先進的理念，生產出一批適應國內客戶、接受度高的產品出來，這就是一個趨勢。

：好的，非常感謝檀總今天能接受我們的采訪，我們祝愿肯帝亞地板在未來發展得越來越好。