迦藍美地董事長烏德：與進口品牌的差異真是我們互補的地方

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業如期赴約!作為上海地材展戰略合作伙伴，中華地板網特派二十余人專業媒體報道團跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現場，并對迦藍美地董事長烏德進行了獨家專訪。

：中華地板網的網友大家好，這里是第十八屆上海地材展的展會現場，今天榮幸邀請到了迦藍美地董事長烏德先生接受我們的專訪，烏董你好。

迦藍美地董事長烏德

：我首先想問一下烏董，因為我們現在觀察到很多國外的地板品牌也在不斷地輸入我們國內的市場，包括這次上海地材上，我們也看到很多這種國外的觀眾來觀展，所以想問一下烏董您覺得我們迦藍美地和這些國外的品牌相比之下，會有哪些不一樣的地方?有沒有一些我們自己的優勢在里邊?

【迦藍美地　烏德】：首先，這幾年來，特別是歐洲進口的產品確實在市場上逐年增多，我覺得這其實代表著一種市場的需求。歐洲制造和中國制造在產品上的一些本質上的區別，我覺得這點還是必須得承認差距的。從我們自身的定位來說，跟這些產品對比，歐洲進口產品相對來說，有兩個特點有很大的區別：

第一，它的產品更多的是一些工業化的量產產品，不管是從強化地板到三層實木，乃至目前的一些實木產品，大多數是一些工業化的量產產品，這是第一點區別。

第二點區別，歐洲產品相對來說它木種的偏好和國外的審美跟國內還是會有一些市場的盲點，恰恰這兩點可能也是我們跟國外產品去做一些互補的地方。因為我們本身這個產品的定位是藝術定制，品牌定位是設計制品牌，意味著我們能做很多的個性化的一些定制產品，包括從花形的變化到木種的變化，甚至為客戶做方案的定制等等，從木種上我們首先本身使用的木種就會比較豐富，特別是采用一些國內高端人群，審美比較吻合的一些木種，甚至紅木類的一些木種。

從2015年我們在原材料方面做了很大的投入，有兩個動作：一個動作是跟印尼的國家林業普羅丹尼(音)達成的戰略合作，并且在印尼也投建了自己的工廠，在東南亞、南美、非洲、大洋洲四個產區，我們進行了垂直采購，決定了我們原材料上的一些優勢，這樣的話總體來說整個產業鏈的匹配對我們后續的一些定制也提供了很多的支持。這兩點上恰恰是我們跟歐洲產品的一些互補，謝謝。

：其實這兩年，包括近幾年渠道下沉在行業中應該提到很多了，很多地板企業近幾年都在轉變自己的市場定位，我想問一下我們迦藍美地在針對這種一二線市場和三四線市場的時候，戰略上會不會有一些區別?

迦藍美地董事長烏德與中華地板網記者合影

【迦藍美地　烏德】：這個問題我是這么看的，以我自身16年的從業經驗來看，我覺得任何行業它本身是要更多反思自己的行業所存在的問題。我們這個行業的產品是高度同質化的，這也恰恰是我們當初創建品牌時候的一些定位，對產品的理解等所造成的，當然跟我們的出身也有很大關系。我們在這個行業的投入和沉浸的時間是比較長的，從一線一直到生產制造、一直到源頭，所以我們對產品的理解會比較深刻。當然我們自身定位也是以一個產品經理的角色去定位自己的工作和產品的，這是一個方面。

第二個方面，因為一個品牌的DNA或者它一個品牌的調性，是跟品牌本身創始人所賦予它的有很大關系，我們自身可能在一些產品的審美和理解上還是有自己的一些小小心得，這是一個方面。

總體來說今年，特別是2016年的展會，我們結合自身品牌這幾年的發展歷史，也對品牌做了非常清晰的定位。將品牌分成主品牌和副品牌，主品牌是迦藍美地，定位是中高端的。副品牌是迦藍出品。這兩部分產品完全是可以應對我們整個終端的銷售的，已經是考慮的非常的全面了。產品從多層、三層、實木，整個價格定位從工裝到豪宅基本是全線覆蓋。這樣的話也意味著我們的產品不但可以適應一二線城市，也可以適應三四線城市的一些需求，謝謝。

：這兩年我們地板整個行業比較火的話題之一可能是互聯網家裝，包括在2015年我們也看到很多企業推出了699套餐、799套餐，其實想問一下烏董，您對于這樣一個現象怎么看待?

【迦藍美地　烏德】：這個問題和上個問題，其實我們的定位已經充分考慮到了，我們的迦藍出品定位就在F2C，F2C產品恰恰是能夠去滿足目前的很多互聯網家裝的一些實際需求。當然這里面也離不開我們本身多年的行業積累，以及我們對于工業制造的滿足能力，所以我們對于全線產品的定位還是有它比較充分的考量，謝謝。

：好的，非常感謝烏董今天接受我們的專訪，也預祝迦藍美地在2016年取得更好的成績，謝謝烏董。

【迦藍美地　烏德】：謝謝。