享木地板總經理趙雷：會做減法，成就新格局

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業如期赴約!作為上海地材展戰略合作伙伴，中華地板網特派二十余人專業媒體報道團跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現場，并對享木地板總經理趙雷進行了獨家專訪。

：中華地板網的網友大家好，這里是第十八屆上海地材展的展會現場，今天很榮幸邀請到享木地板總經理趙雷先生接受我們的專訪，趙總你好。

【享木地板 趙雷】：你好，觀眾朋友大家好。

享木地板總經理趙雷

：我們觀察到很多國外地板也會進入國內市場，但同時我們也聽到國內一些聲音說我們國內地板同質化現象很嚴重，所以想問一下趙總您覺得我們享木地板是怎么做到和其它品牌區分開來的?我們的優勢在哪里?

【享木地板 趙雷】：這個問題問的特別好，享木從2013年開始學會了做減法，也就是加入了一些互聯網的理念。我們一直在關注，互聯網有個詞叫聚焦和專注。在2013年的下半年的時候，我們把自己的產品裁掉了50%，這是非常痛的一種教訓。但是在2014年之后就得到了一次重生，我們把所有的產品線聚焦在50款花色以內，我們把產品最終銷售到客戶手里的產品聚焦在10款產品之內。所以說我們打造的這種模式是更加的環保的，另外給我們所有的經銷商也更加地聚焦。

另外參加這個展會我們以一個品牌未來發展的一種模式來參展，我們參展商不一樣在哪里呢?大家可能認為這是一個趨勢，可能是一些貿易商在這里做，而我們享木這么多年沉淀下來想提供大家的是一種工具，我們這種工具不是要告訴老板去怎么樣做，我們更要告訴我們下邊團隊里邊的銷售人員去怎樣做，我們要搞明白一點，如果客戶明白了，我們的銷售團隊明白了，我們就贏了。所以我們要告訴大家把眼光不要放在同行之間，我們要更加專注于我們的產品，專注于我們的品牌，因為有品牌它才會有價值，我們不想把我們的產品逼到一個跟別人競爭低價的空間。我們利用我們團隊的這種智慧打造出來的銷售的各種工具，大家可以在我的展臺里邊可以看到，都是可以幫助我的產品增值的，我們要打造出一個什么呢?紅海當中的一片綠洲，哪怕我的產品、同等的產品，就剛才說的同質化，我比別人多賣到50塊錢，這就是我為我下面的家人團隊所打造出來的價值，這就是我要想說的專注和聚焦，謝謝。

：其實你剛才也提到互聯網，其實這兩年有個話題叫互聯網家裝，在整個行業應該談論的比較多，包括去年一整年很多企業推出了一些699套餐、799套餐，所以想問一下趙總您對這樣的一個現象怎么看?

享木地板總經理趙雷與中華地板網記者合影

【享木地板 趙雷】：其實這個信息很好，未來的市場肯定是非常透明的，享木其實之所以這兩年進步非常的快，提升的銷量非常的快，原因在于享木，它有很好的胸懷、很開放的胸懷，也就是說我享木有什么，我時常在思考我有什么，我要什么、我要放棄什么，我們已經有放棄了的，產品做到了聚焦，我們要什么呢?把我們更好的資源給我們的消費者提供更好的價值。進口對于我們來講，我們不想把它打造成一種奢侈品，其實我更想打造一種看得見，摸得著，很落地的，消費者能喜歡的產品。

我26歲結婚的，現在90年的就已經是26歲了，這就是剛需了。這一代年輕人一定是要求的產品更好，最起碼環保是第一點。他們接受的價位，作為企業來講，我們要去適應這個市場。剛才說了699、799也好，我們今年和科寶博洛尼，和蔡總共同打造了一款叫“50宅”的項目，就是針對“互聯網+”打造的一款產品。當然這個產品只專供于博洛尼，專注于兩款產品。我們圍繞公司的一個核心的發展方向，就是專注和聚焦，再加上“互聯網+”，我們其實很希望能有更透明的價格，能給客戶帶來更多的價值，這是我們非常希望看到的。而不是競爭，是把自己真正的資源拿出來，用更好的產品，敞開心扉跟比我們更優秀的、更好的團隊、更好的資源去合作，這是我的想法。

：其實我們一個企業要做好這個品牌不僅僅要有產品，還要考慮市場，想問一下趙總，我們針對這種一二線市場和三四線市場會不會有一些戰略上的差異化?

【享木地板 趙雷】：其實是會的，享木是最年輕一支團隊。可能在Domotex上海這個展會上，享木無論從核心的領導還是到下面的團隊，都是最艱辛的一支力量，也是未來的一個生力軍。對于未來二三線市場實際上我認為跟一線市場沒有什么區別，他們的購買能力無非就是有些信息上的不對稱。還有一點是什么呢?就是找對了人，合作對了人，事在人為。我不認為一個品牌能給予什么，它可能只是提供了一個產品，但更多的是我們要找到甚至比我們享木更優秀的人來參與到我們的團隊里邊，把我們更好的資源提供給他。其實二線三線市場我們會發現很多優秀的經銷商、優秀的團隊是在這里體現出來的，而不是在一線市場里邊。所以我相信這是沒有區別的。我們只要找對人、找對了團隊，志同道合地來跟你一起做，我認為這就對了，我就講這么多。

：好的，非常感謝趙總今天接受我們的專訪，也預祝享木地板在2016年取得更好的成績，謝謝趙總。

【享木地板 趙雷】：非常感謝中華地板網給予我們這個機會，感謝你們這個團隊，感謝大家、感謝觀眾、謝謝大家。

：謝謝趙總。