揚子地板營銷中心常務副總經理王偉：聯盟銷售未來難預測

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業如期赴約!作為上海地材展戰略合作伙伴，中華地板網特派二十余人專業媒體報道團跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現場，并對揚子地板營銷中心常務副總經理王偉進行了獨家專訪。

：中華地板網的網友大家好，這里是第十八屆上海地材展的展會現場，今天很榮幸邀請到揚子地板王偉先生接受我們的專訪，王總你好。

【揚子地板 王偉】：你好。

揚子地板營銷中心常務副總經理王偉

：首先想問一下王總，因為現在國外很多地板企業不斷地運入國內市場，您覺得從我們揚子地板來說我們企業和這些國外的品牌相比有哪些優勢?

【揚子地板 王偉】：優勢我想主要是兩方面：

第一點：我們對渠道肯定是比國外渠道要更熟悉一些，因為我們在本土市場、國內市場精耕細作這么多年，對這個渠道的掌控力我們肯定是比國外品牌要強。

第二點：我想很重要的一點就是我們對國內消費者需求的把握可能是要更精準一些，包括他的消費習慣、他的消費心理以及他的一些消費偏好，這些都是我們的強勢。

：在2015年行業就出現了不少互聯網家裝套餐，針對這種新型的家裝模式您怎么看?

【揚子地板 王偉】：我們是非常愿意積極去擁抱這種趨勢的，而且我們把它認為是一種趨勢，為什么呢?實際上所有的營銷變革、所有的初衷都來源于消費者消費行為的一種變化。現在80后已經算是晚婚晚育了，都基本上30多歲，新的消費群體，尤其是90后，他們對建材這一個品類的消費習慣發生了變化。再簡單講一點，我們整個消費的流量入口發生了變化，可能消費者很難像80后、70后以前逐一的、單個的品牌、單一的品類去選擇，他們更愿意整合到一起，以套餐的形式去購買，這樣對他來講更便捷，所以說這種互聯網整裝或者互聯網家裝形式我們還是非常看好的，現在也在做很多的嘗試，包括很多平臺都在跟他們建立這種合作關系。希望未來這一塊能夠出現一些真正意義上的被各大品牌都認可的一些成功的平臺出現，我們也愿意看到。

揚子地板營銷中心常務副總經理王偉與中華地板網記者合影

：其實這幾年不管是地板行業還是我們整個家居建材行業，聯盟銷售已經成為一種常態化的銷售模式。在您看來現在越來越多這種聯盟銷售前景會如何?

【揚子地板副總經理王偉】：前景目前來講比較難預測，但是至少在現階段或者說未來一到兩年之內，這種形式還是非常好的一種形式，因為聯盟，通常講的叫抱團取暖，它能起到很好的一些作用。比如說你的客戶資源可以共享，你的費用可以放大。第三個你還可以對抗，我們前面講的第二個問題叫互聯網家裝、互聯網整裝這一塊的沖擊，實際上是現在的各大經銷商、各個地方、各大品牌都在積極嘗試，基本上都會做全年這樣的一種規劃，在積極落實，我們揚子目前也是在積極推進聯盟銷售這件事情。但是從未來來講，你說三年以后、五年以后會怎么樣現在還很難講。

：好的，非常感謝王總今天接受我們的專訪，也預祝揚子地板在2016年能夠取得更好的成績，謝謝王總。

【揚子地板副總經理王偉】：謝謝。