兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根：行業(yè)未來(lái)六大趨勢(shì) 兔寶寶地板順時(shí)而動(dòng)

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱：上海地材展)在上海新國(guó)際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業(yè)如期赴約!作為上海地材展戰(zhàn)略合作伙伴，中華地板網(wǎng)特派二十余人專(zhuān)業(yè)媒體報(bào)道團(tuán)跨越千里，穿過(guò)人群，第一時(shí)間直擊現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪。

：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好，我現(xiàn)在是在第十八屆上海地材展展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們很榮幸的邀請(qǐng)到兔寶寶地板總經(jīng)理，蔡總接受我們的采訪，蔡總您好。

【兔寶寶地板 蔡榮根】：您好，中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友們好。

兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根

：那么我想問(wèn)一下，蔡總，您認(rèn)為，地板行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)將是怎樣的呢?

【兔寶寶地板 蔡榮根】：對(duì)中國(guó)的地板行業(yè)，我們有這么幾個(gè)看法，首先我認(rèn)為，這還是一個(gè)非常好的行業(yè)，雖然滿地是錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但是我們看到，地板作為一種室內(nèi)的裝飾材料，再過(guò)100年，還是有人會(huì)消費(fèi)地板，中國(guó)還有一半的中國(guó)人沒(méi)有消費(fèi)地板，那么隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們也會(huì)產(chǎn)生裝飾需求，所以我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿信心。這是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)看法;

那么第二條這個(gè)行業(yè)接下去會(huì)出現(xiàn)品牌的分化和市場(chǎng)的集中，目前中國(guó)的地板行業(yè)有3000家企業(yè)，那么按照我們的看法，未來(lái)真的能夠存活下來(lái)的企業(yè)，可能不會(huì)超過(guò)三百家，甚至可能不會(huì)超過(guò)一百家，這個(gè)對(duì)大部分的同行來(lái)講，這是一個(gè)非常糟糕的消息，但是這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)必然的趨勢(shì)，大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)，創(chuàng)新魚(yú)吃守舊魚(yú)，這是競(jìng)爭(zhēng)必然的結(jié)果。那么未來(lái)，這個(gè)行業(yè)會(huì)很美好，但是品牌會(huì)越來(lái)越集中，這是第二個(gè)趨勢(shì);

那么第三個(gè)趨勢(shì)的話，未來(lái)依靠產(chǎn)品來(lái)贏得未來(lái)，一個(gè)企業(yè)如果說(shuō)不能把產(chǎn)品做好，僅靠營(yíng)銷(xiāo)，我相信他難以走遠(yuǎn)，中國(guó)的消費(fèi)者越來(lái)越理性，中國(guó)的市場(chǎng)、監(jiān)管的環(huán)境、政府的執(zhí)法力度也會(huì)越來(lái)越大。那么我相信慢慢的，它大潮會(huì)退去，裸泳著會(huì)露出來(lái)，真正的好的產(chǎn)品，會(huì)得到越來(lái)越多的認(rèn)可，曾經(jīng)煩燥一時(shí)，僅靠營(yíng)銷(xiāo)走到今天的品牌，慢慢的會(huì)像沙子一樣沉淀到海底，這是第三個(gè)趨勢(shì);

第四，隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提升。地板的環(huán)保會(huì)成為越來(lái)越重要消費(fèi)訴求，如果無(wú)論價(jià)格，無(wú)論外觀，如果環(huán)保不過(guò)關(guān)的話，那么我相信，這樣的產(chǎn)品和品牌，終將被客戶所拋棄。我們也看到，國(guó)內(nèi)的行業(yè)還是魚(yú)龍混雜，很多的企業(yè)連個(gè)實(shí)驗(yàn)室都沒(méi)有，但是他們也在做地板，也在賣(mài)地板。那么我相信這樣的品質(zhì)和環(huán)保難以保證的產(chǎn)品，那么它肯定是沒(méi)有未來(lái)的;

第五個(gè)，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越多元化。消費(fèi)者跟企業(yè)的互動(dòng)會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單。便捷和頻繁。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)會(huì)深刻的去改變整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的模式。渠道會(huì)趨向于多元，從傳統(tǒng)的零售向工程、裝修公司、電商等多個(gè)渠道去拓展，那么第二個(gè)方面，工廠和消費(fèi)者，他的身份也會(huì)越來(lái)越融合，企業(yè)會(huì)越來(lái)越的邀請(qǐng)消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造管理和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、品牌推廣的過(guò)程中來(lái)，像我們也在積極的推動(dòng)，這個(gè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化;第六個(gè)方面，是未來(lái)能夠在這個(gè)行業(yè)活下去的企業(yè)，它一定是國(guó)際化的企業(yè)。這個(gè)國(guó)際化不是單純的出口，也不是單純的進(jìn)口，而是兩條腿走路，國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，兩種資源，它都要去抓，都要去用，所以我相信，未來(lái)能夠活下來(lái)的都是國(guó)際化的企業(yè)，這是我對(duì)整個(gè)行業(yè)的一個(gè)總體的一個(gè)看法。

兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根與中華地板網(wǎng)記者合影

然后我們兔寶寶，也是根據(jù)對(duì)這個(gè)行業(yè)總體的判斷，在做著一些積極的布局。首先，我們積極的用互聯(lián)網(wǎng)的思維去改造這個(gè)企業(yè)，我們積極的去擁抱這個(gè)時(shí)代、這個(gè)趨勢(shì)。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們邀請(qǐng)消費(fèi)者，通過(guò)政府的方式去決定這個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、來(lái)決定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，我們也更多的用互聯(lián)網(wǎng)的方式，跟消費(fèi)者對(duì)話、跟消費(fèi)者溝通，這是我們主要的一個(gè)想法。那么第二，我們也深知，在目前這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，作為我們的客戶，經(jīng)銷(xiāo)商，它也面臨著巨大的市場(chǎng)壓力。在全國(guó)的很多的城市，我們會(huì)看到很多的品牌，很多的專(zhuān)賣(mài)店，難以圍聚，所以我們兔寶寶積極的去幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值。我們把為客戶創(chuàng)造價(jià)值作為兔寶寶整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，像我們正在進(jìn)行的環(huán)保中國(guó)性活動(dòng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商去訓(xùn)練他的團(tuán)隊(duì)，去接單。每場(chǎng)活動(dòng)，我們都可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商接到上千單，幾百萬(wàn)現(xiàn)金的定金，可以實(shí)現(xiàn)上千萬(wàn)的成交額，那么通過(guò)這樣一種商業(yè)模式，可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好的市場(chǎng)里面存活下去。不但存活下去，還可以賺到更多的錢(qián)。那么第三個(gè)方面，我們抓住環(huán)保的趨勢(shì)，我們大力的去搞環(huán)保的旗幟，其實(shí)了解兔寶寶的消費(fèi)者都知道，20多年來(lái)，兔寶寶一直在講環(huán)保、做環(huán)保、推環(huán)保。我們兔寶寶地板的品牌訴求，就是兔寶寶地板和蘋(píng)果一樣的環(huán)保，我們圍繞這個(gè)概念，我們做了大量的創(chuàng)新，我們企業(yè)研究院每年不斷的去為了環(huán)保推出新的產(chǎn)品，它可以吸收掉新家里面甲醛的釋放，我們可以把它分解成水，那這樣的產(chǎn)品，對(duì)改善室內(nèi)裝飾材料是非常有利的。第二個(gè)，比如我們還有，大豆膠糖專(zhuān)業(yè)地暖地板這是我們?yōu)榱酥袊?guó)的地暖環(huán)境和中國(guó)消費(fèi)者的一個(gè)地暖的消費(fèi)特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)定制和開(kāi)發(fā)的。

它用大豆做膠水，所以無(wú)論如何加熱，它都不會(huì)有毒、有害氣體的釋放，它的導(dǎo)熱效果也特別的好，那么這樣一代又一代的新的產(chǎn)品推出來(lái)，使兔寶寶始終站在環(huán)保地板、環(huán)保建材的最前列。那么這是我們圍繞未來(lái)發(fā)展做的第三個(gè)工作;第四個(gè)方面，我們也在積極的做全球化的布局，上午，我和很多歐洲的品牌在溝通，一方面，我們要積極的推出去，把兔寶寶具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品推向全球，歐洲、北美、南美包括韓國(guó)日本包括東盟，我們現(xiàn)在這些市場(chǎng)，業(yè)績(jī)做的還可以，那么另外一方面，我們也積極引進(jìn)歐洲的產(chǎn)品，因?yàn)槲蚁嘈沤酉聛?lái)，中國(guó)的消費(fèi)者是中產(chǎn)階級(jí)成為主流。在過(guò)去的20年，中國(guó)人從0開(kāi)始，從窮到慢慢的變有錢(qián)，那么我們說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)是什么?重點(diǎn)是得屌絲者得天下。但是我相信，接下去的三十年，是得中產(chǎn)階級(jí)的天下，而我們的中產(chǎn)階級(jí)，都具有非常好的審美能力和非常好的品位，需要有一些高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)滿足居家生活，所以我們現(xiàn)在也在積極的引進(jìn)歐洲的品牌進(jìn)入中國(guó)的渠道，來(lái)幫助我們的經(jīng)銷(xiāo)商更好的去服務(wù)我們的客戶。也可以使我們更多的去獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)的訂單，所以這是我們家具要做的第四個(gè)方面的工作。是我們走出去，引進(jìn)來(lái)，努力的去推動(dòng)，企業(yè)的國(guó)際化;那么第五個(gè)方面，積極的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，我們看到，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的工具深刻的影響著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、管理和品牌傳播銷(xiāo)售。那么我們現(xiàn)在也在積極的去推動(dòng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，我們兔寶寶剛剛在去年并購(gòu)了一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，叫杭州多因網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，我們希望傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)基因的融合，催生出一種新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)的模式，為我們的客戶能夠更好的去創(chuàng)造訂單、創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造盈利。我相信在2016年，我們將會(huì)有非常成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于銷(xiāo)售和企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)。那么企業(yè)的面貌也會(huì)發(fā)生巨大的一個(gè)變化。這個(gè)是我們針對(duì)行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)去做的一個(gè)布局。

：那么我想請(qǐng)問(wèn)一下蔡總，兔寶寶地板在2015年總體業(yè)績(jī)?cè)趺礃?

【兔寶寶地板 蔡榮根】：非常高興，在當(dāng)前這樣一個(gè)行業(yè)非常低迷，眾多企業(yè)度日艱難的這么一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，我們兔寶寶地板，去年依然獲得了一個(gè)非常好的一個(gè)增長(zhǎng)，我們的專(zhuān)賣(mài)店增長(zhǎng)了100多家，150多家，那么現(xiàn)在我們的門(mén)店數(shù)量首次突破了一千個(gè)，那么我們現(xiàn)在的品牌、整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品和服務(wù)得到了越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，所以越來(lái)越多的客戶加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中來(lái)，深感榮幸，當(dāng)然我們也深感責(zé)任重大，我們需要不斷了去改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)，為越來(lái)越多的服務(wù)去創(chuàng)造價(jià)值去提供服務(wù)，那么銷(xiāo)售這一塊，增長(zhǎng)也非常樂(lè)觀，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們?nèi)ツ晖仍鲩L(zhǎng)25%，出口，比去年同比增長(zhǎng)40%，應(yīng)該講，這兩個(gè)數(shù)據(jù)，在整個(gè)行業(yè)里面還是非常令人羨慕的。我也非常感謝，我的團(tuán)隊(duì)，我們的小伙伴，在過(guò)去的一年，也非常的努力，他們的付出換來(lái)這樣的業(yè)績(jī)，我們也非常的感謝全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商和我們公司的全體的同仁。

：好的，非常感謝蔡總今天能接受我們的采訪。我們也祝愿兔寶寶地板的產(chǎn)品越做越好，兔寶寶地板的市場(chǎng)越做越開(kāi)，越做越好。