2016上海觀展記：探訪貝爾地板的逆襲之路

在為期三天的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會上，數以萬計的專業觀眾來回穿梭在琳瑯滿目的展位之間，或是探討行業形勢，或是尋求深度合作。中華地板網記者走進位于E3D01的貝爾地板展位，聽貝爾地板國內營銷總經理陳志源先生講述貝爾不得不說的“逆襲”二三事。

貝爾地板展位號：E3D01

第一重逆襲：引領國際市場 轉戰國內市場

區別于國內地板品牌，貝爾地板從成立之初所走的就不是尋常路。貝爾的前身可以追溯到1991年成立于美國亞特蘭大的QDM公司。在國際市場上以木制家居產品取得不俗成績后，QDM公司決定以強化地板為主導產品拓展全球市場。中國市場的潛力毋庸置疑，這才有了2004年BBL集團中國制造公司的成立。至此，貝爾地板開始了在中國的快速成長和發展。

中國地板市場在當時已經相對成熟，地板品牌格局也初具雛形，貝爾地板要想盡快打開市場格局，就必須找到與眾不同的切入點。經過市場調研，貝爾瞄準了多數地板企業尚顯薄弱的電商板塊。事實證明，貝爾的先見之明并無偏差。從這些年的戰果來看，貝爾已然取得了成功，地板行業電商第一品牌的地位牢不可破，即便是傳統地板品牌大鱷，在電商領域的表現也未能與之齊平。

然而，從目前地板行業的經營情況來看，盡管電商已經成為公認的大勢所趨，但受到客觀原因所限，電商更多的是作為線下渠道的補充。這既是由地板作為耐用消費品的特性決定，也是由消費者注重實際體驗的購買習慣所決定。因此，貝爾近幾年加大力度、積極推動電商品牌的落地進程。

貝爾地板國內營銷總經理陳志源接受中華地板網記者專訪

第二重逆襲：線上流量領先 走向線下落地

據陳總介紹，貝爾2016年的銷售目標是比去年翻四番，這是基于貝爾今年在品牌和市場推廣等資金投入翻番基礎上的預期回報，也是源自對貝爾線上線下同步發力的O2O模式的自信。

陳總表示，在線上，貝爾一方面要緊抓終端數據，通過CRM系統的建立和完善，形成更具效益的服務體系;另一方面，在繼續加強與阿里和京東等平臺合作的同時，還將通過與媒體的深度合作拉動自有電商平臺——貝爾商城的影響力和覆蓋面。

在線下，考慮到地板行業現有的渠道模式使得經銷商過度依靠店面等重資產，而營銷、產品，甚至價格等方面同質化嚴重，終端轉化率和客單價都不容樂觀的情況，貝爾地板另辟蹊徑，推出“一個體驗店+N個小微店”的“1+N”模式。陳總告訴記者，體驗店主要是以品牌形象提升為目的，而小微店則是為擴大品牌覆蓋半徑而服務。小微店的好處在于店面規模可以形成多種規格，而選址以客流量為決定因素，比如設在家裝需求集中的新建小區，如此便可形成大范圍的服務網點覆蓋。

貝爾地板參展產品

第三重逆襲：深化定制概念 延伸產品品類

有了確切可行的模式，還需來自產品的支撐。對于地板產品的升級，貝爾有著獨特的理解。除了圍繞環保、安全、創新為主題，貝爾持續推出負離子蘋果地板、云端技術防盜地板、4D模壓技術地板等系列創新型產品以外，貝爾還選擇以定制為切入點，詮釋未來家居行業的走向。

陳總表示，貝爾的定制體現在兩方面，一是要將地板的設計、花色、款式融合到整體的家居空間中去;二是將推出地板的延伸品類，包括地毯、墻飾等軟裝和餐桌等木制單品。貝爾希望借助“定制”的概念，圍繞地板為核心，為消費者提供整體的家居裝飾解決方案。

對于2016年的發展態勢，貝爾地板躊躇滿志。正如陳總所言，盡管行業態勢低迷，但剛需始終存在，地板企業之間的競爭也會因各自模式的不同、投入資源的差異產生不同的結果，關鍵在于如何持續進行自我提升。貝爾在一次次逆襲中，從一個具備國際血統的品牌最終完成了本土化的蛻變，我們也期待看到貝爾下一次重拳出擊，演繹出更多的精彩!