凱牌地板董事長胡忠華：小品類 大市場

栽下一棵樹，施肥、澆水、修剪，伴隨著精心呵護才能開花結果。選擇一種地板品類，技術、品牌、服務與口碑，只有時間的沉淀才能收獲累累。

凱牌致力于多層實木地板七年，打造全能王系列產品十八年，用時間將產品做得更精、更深，用恒心收獲市場的認可和影響力。縱使成功的路有千萬條，凱牌一顆恒心走到底，用小品類征服大市場!

：中華地板網的網友大家好，我現在在江蘇蘇州凱牌地板的總部，今天我們很榮幸的邀請到凱牌地板的董事長胡總接受我們的采訪。胡總您好!

【凱牌地板 胡忠華】：中華地板網的網友大家好!在這里，祝大家新的一年，事業興旺、身體健康。感謝大家對凱牌地板一直以來的信任，謝謝大家!

凱牌地板董事長胡忠華

：凱牌18年來專注于打造全能王系列產品，在多層實木領域有卓越的成績，2016年凱牌在該系列產品上有何新的改進和計劃?

【凱牌地板 胡忠華】：凱牌走過18年，從一個傳統型的實木地板企業，2009年開始，致力于多層實木的發展。凱牌的多層實木具有一定的差異化優勢，凱牌的浸漬紙層壓板飾面多層實木地板，在行業內首推“全能王”概念。相比強化地板，它防水;相比普通的多層實木，它耐磨，性價比更高，優勢更明顯。

近兩年，裝修的格調和風格已經發生變化，簡歐、中式等新裝修元素越來越受歡迎。凱牌為迎合市場，滿足消費者的多樣化需求，將產品逐步融入到這些新元素中，或點綴中式元素，或融合簡歐格調，更完美的體現消費者的生活狀態與情調。決定產品價格的不是凱牌，而是產品品質。2015年，凱牌跟行業內國際知名的德國的IP、西班牙的拉米建立了合作關系，把它們的產品納入到凱牌的體系中。融合發展、中西合璧，使凱牌產品在行業的口碑、影響力都得到大幅度提升。

：整木家裝、定制家居的發展已經如火如荼，市場的需求對凱牌的產品延伸及深度規劃有什么樣的影響呢?

【凱牌地板 胡忠華】：從南潯路邊的高炮廣告的變化就能看出，行業從地板往整木家居方面有鮮明變化。對地板行業來說，比木門、樓梯進入整木家居要晚，但是地板行業的網絡、渠道要更勝一籌。盡管我們不大肆招商，但是可以很快見到成效。

對凱牌來說，并不是把產品線拉長、做寬，而是把產品做精、做深。從2009年開始，凱牌就跟木門、樓梯兄弟企業建立了合作關系。專業的人做專業的事，專業的事必須要專業的人做。凱牌與兄弟企業的這種合作方式，不僅讓彼此聯系更緊密，也得到了經銷商的大力支持。

在目前的行業背景下，經營單一產品不具備強有力的競爭優勢，把產品體系建立起來，已經成為一種趨勢。凱牌戰略前行，在早幾年就開始介入，目前已經在執行了。

：2016年凱牌將有怎樣的招商計劃和扶持政策呢?重點的招商區域在哪里?

凱牌地板董事長胡忠華與中華地板網記者合影

【凱牌地板 胡忠華】：凱牌之前的招商重心在外面，浸漬紙層壓板飾面多層實木地板的市場集中在外圍，實木地板的市場主要在華東地區。隨著近兩年市場的變化，多層實木地板在我們這個地區已經得到了廣泛的應用。那么，凱牌今年的招商將把有限的資源集中在一個地方。地板，因為運費等諸多限制，傾向于本地區、專業化生產。

凱牌對經銷商的思路，是開一個活一個，活一個成一個，活得滋潤，活得精彩。

：有不少業內人士分析，2016年將是地板行業尋找出口的時期，請問一下胡總，您怎樣看待行業未來的發展趨勢?

【凱牌地板 胡忠華】：地板行業經過20多年的發展，從初期的群雄紛爭，到目前的戰國七雄，基本上剩下大自然，世友、生活家這些一線品牌。行業分化越來越明顯，強得更強，弱得更弱。二、三線品牌，今后的路走向何方?需要一個精準的定位。凱牌不是把產品做寬，而是做深，用“放大鏡”的思維，優化產品結構，提升產品質量。用“望遠鏡”的思維，看待行業三、五年的發展方向。成功的路有千萬條，就看你怎樣把握。對于凱牌的浸漬紙層壓板飾面多層實木地板來說，只要把它做深、做精，我相信這個產品的市場容量將非常大，小品類也可以做出大市場!

：非常感謝胡總今天接受我們的采訪，也預祝凱牌在2016年越賣越好，越來越順利。