新象地板朱光瓊：成功來自未雨綢繆 加強團隊建設打造百年品牌

光陰飛逝，2015年已經臨近尾聲，又是總結一年得失的時候。因為經濟大環境的影響，行情不景氣成為整個家居建材行業都面臨的直接考驗。雖然經營壓力極大，但仍有一些地板代理商憑借扎實的功力取得了傲人的成績。那么代理商們在2015年究竟遭遇了哪些危機和挑戰?又通過哪些手段予以化解，最終實現逆勢發展?對此，新象地板云南曲靖經銷商朱光瓊深有體會，她在2015年收獲頗豐，對2016年的工作也充滿了激情。

新象地板云南曲靖經銷商朱光瓊

經銷商基本信息：

姓名：朱光瓊

加盟品牌：新象地板

加盟年限：10年

加盟地區：云南省曲靖市

店面面積：224平米

2015年中國整體經濟環境并不十分理想，與往年相比，今年的地板市場有哪些變化?您店面的銷售情況受到了哪些影響?

【新象地板云南曲靖經銷商朱光瓊】雖說今年市場大環境受到影響，但云南市場沒有明顯的感覺。業內都說中國發展看西南，西南發展看云南，很有道理。云南起步晚，所以發展空間很大。感受市場變化最大的就是消費者對三無產品的消費逐漸淡化，對品牌概念越來越強，不再像以前只一味的追求低價格的產品，現在開始關心品質與服務的人越來越多。

店面銷售：因為前九年一直只經營地板，今年進居然之家擴大了規模，把新象木門也做起來，影響最大的就是木門的銷售對今年地板銷售的輔助特別大，很多訂單都是兩個單品一起訂，原本規劃今年投資要明年才能回本的，結果今年做下來還有盈利，帶給團隊信心更大，我自己也更有信心了!

新象地板云南曲靖專賣店形象展示

面對經濟大環境給地板市場造成的不利影響，您有哪些具體應對措施?其中又有哪些收獲?

【新象地板云南曲靖經銷商朱光瓊】在如今的大環境下，我在去年的基礎上增加了一倍的團隊成員，上下一心，腳踏實地的做了三場單店活動，晚上最晚到23：00才從客戶家里往回走，就為了完成當天的任務。所以“執行到底，不找借口”成了我們今年唯一的措施!

在大家共同努力下，經過頑強的拼搏，我們超額完成了年初規劃的目標。回頭來總結2015的經驗：成功來自于未雨綢繆!所以我們現在已經在為明年315活動蓄水，一定要在開年打一場漂亮仗，打得那些還沉醉在春節休閑日子里的對手措手不及!

新象地板云南曲靖專賣店樣品展示

2015年即將過去，在這一年中，您在地板市場上感受最深的是什么?展望2016年，您將有哪些新的目標?

【新象地板云南曲靖經銷商朱光瓊】2015年感受最深的是看到了很多店面出租或低價轉讓，究其原因就兩個，第一是自己不學習，沒有跟上市場的腳步被淘汰，第二個是廠家招商以后不聞不問，沒有任何的支持，最終倒閉。我很慶幸我選擇新象，因為總部安排了工作人員常駐云南，設身處地的為我們著想，親自調查市場，策劃活動方案，帶隊執行，經常培訓等等，讓我受益匪淺。有時候我在想，要是我沒有得到新象的扶持，我會不會也跟那些做不下去的同行們一樣，或許改行，或許去打工償還債務，忠心的感謝新象沖在前方的將士們，讓我度過了一個又一個難關!

這些年一直在努力學習讓自己變得更強大，2016年，我的目標是：1、與總部將士們一起創今年兩倍銷售額；2、讓我的團隊成員們再上一個新的臺階，再擴大三分之一的新成員；3、下半年在曲靖北邊再開一個分店，為下一步發展打好基礎；4、跟上總部的營銷理念，將新象打造成＊＊＊＊個可傳承的100年品牌。