金象地板浙江杭州經銷商朱華良：加強團隊建設 逆勢突圍謀發展

光陰飛逝，2015年已經臨近尾聲，又是總結一年得失的時候。因為經濟大環境的影響，行情不景氣成為整個家居建材行業都面臨的直接考驗。雖然經營壓力極大，但仍有一些地板代理商憑借扎實的功力取得了傲人的成績。那么代理商們在2015年究竟遭遇了哪些危機和挑戰?又通過哪些手段予以化解，最終實現逆勢發展?對此，金象地板浙江杭州經銷商朱華良深有體會，他在2015年收獲頗豐，對2016年的工作也充滿了激情。

金象地板浙江杭州經銷商朱華良

經銷商基本信息：

姓名：朱華良

加盟品牌：金象地板

加盟年限：4年

店面地址：杭州濱江區江南大道1088號第六空間國際建材C館C3-03

店面面積：416平米

聯系電話：0571-88989572

2015年中國整體經濟環境并不十分理想，與往年相比，今年的地板市場有哪些變化?您店面的銷售情況受到了哪些影響?

【金象地板浙江杭州經銷商朱華良】2015年大環境比去年明顯差，樓市對整個行業的影響是非常巨大的。2015年地板生意更加差(整個行業的現狀)，很多店面關門，個別市場倒閉，消費者消費更加理性。但是我們處于快速發展中，業績比較去年大概翻了一番，為什么我們在逆進中取得比較好的成績?因為公司產品性價比高，具有強大的競爭力，靠顧客介紹顧客，金象以環保出名，從不欺騙消費者，還有我們強大的團隊，功不可沒。

金象地板浙江杭州專賣店形象展示

面對經濟大環境給地板市場造成的不利影響，您有哪些具體應對措施?其中又有哪些收獲?

【金象地板浙江杭州經銷商朱華良】大環境不好，做業績做市場相對會比較累，不過話說回來，大環境不好，更能彰顯出我們產品強大的優勢，我們更能快速發展，因為產品質量差的自動淘汰，自動讓出市場給客戶。我們的措施太多了，本人有這樣的想法，怎樣能提升業績，怎樣能擴大市場給客戶，能上的措施全部上，列如：1、提高客戶的滿意度(A、安裝期間全程陪同;B、搞衛生搞得一塵不染，客戶裝修時間不夠，又累，顧客肯定很感動;C、把多余的板從客戶家拉回來);2、顧客有問題及時到位的處理，小問題當大問題處理;3、啟動多種渠道(A、團購;B、廠購;C、門店活動;D、商場活動;E、品牌聯盟;F、外圍渠道;G、終端客戶直接拜訪);4、回訪以前的老顧客;5、增加門店。收貨特別大，每個方面都有所收貨。

金象地板浙江杭州專賣店樣品展示

2015年即將過去，在這一年中，您在地板市場上感受最深的是什么?展望2016年，您將有哪些新的目標?

【金象地板浙江杭州經銷商朱華良】我做這個行業整整4年，剛開始的時候完全是個門外漢，這一年我感受最深的是，我們樓層同行基本上沒事可做，門店門口羅雀，而我們門店人來人往，所有團隊成員每天忙得不可開交，我們店長的父親從千里迢迢的重慶趕到杭州來看望兒子，父親在杭州住了15天，而我們店長每天都忙，知道父親回老家，我們店長也沒有陪他父親一天。

2015年我們是奠定基礎和快速發展的一年，2016年會是我們極速發展的一年，我們的目標是2016年的業績會是2015年的3倍!