以市場需求為導(dǎo)向·以消費者利益為核心 雅楓地板加盟火熱進(jìn)行中

　　沈陽皇嘉木業(yè)有限公司(雅楓地板)成立于1999年，以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售“雅楓”強化地板為主營業(yè)務(wù)。公司總部坐落于東北政治、經(jīng)濟、文化中心--沈陽，公司下轄沈陽、上海、常州等四大生產(chǎn)基地，廠房占地面積34000平方米，建筑面積25800平方米，年生產(chǎn)能力超過1000萬㎡。雅楓地板現(xiàn)面向全國空白區(qū)域進(jìn)行地板招商、地板加盟、地板代理，誠邀地板經(jīng)銷商共創(chuàng)未來!

      招商加盟：

 

　　一、組建招商團隊

　　(一)、招商團隊的人員組成：

　　1、招商人員：主要為公司的市場、渠道人員;

　　2、 招商嘉賓：由公司總部派駐的領(lǐng)導(dǎo)，必要時可由公司提供外請行業(yè)內(nèi)或營銷專家進(jìn)行講座，引導(dǎo)經(jīng)銷商簽約，提高招商會認(rèn)可度。

　　3、成功經(jīng)銷商代表：2-3人的成功經(jīng)銷商代表講解其雅楓地板經(jīng)營心得體會。提高意向客戶對雅楓地板經(jīng)營工作的信心。

　　(二)、招商人員的素質(zhì)：

　　1、信心

　　應(yīng)相信自己、產(chǎn)品及由此帶來的好處/利益。

　　2、關(guān)心

　　潛在經(jīng)銷商總是想知道您有多關(guān)心他們。

　　3、好奇心-提問

　　有種表示您關(guān)心他的方法：了解他的想法和目標(biāo)。

　　4、耐心-聆聽

　　應(yīng)全神貫注地聽取并了解他們的意見。

　　(三)招商人員的培訓(xùn)：

　　1、了解公司渠道開發(fā)政策

　　2、了解公司渠道網(wǎng)絡(luò)營銷政策

　　3、了解不同市場的狀況

　　4、營銷知識的儲備

　　■木地板及建材行業(yè)國際、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

　　■房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

　　■如何成為一位合格的經(jīng)銷商(廠商合作與共贏)

　　■專賣店零售技巧

　　■財務(wù)及人力資源管理

　　■公司化運作架構(gòu)及各部門職能

　　■工程運作流程及技巧

　　■促銷活動

　　5、木地板及建材的專業(yè)知識儲備

　　■木材及木地板分類及相關(guān)知識

　　■木材干燥學(xué)基礎(chǔ)知識

　　■木地板安裝及售后基礎(chǔ)知識

　　■木地板原材料分類及市場行情

　　6、熟悉雅楓公司產(chǎn)品

　　二、招商所需的營銷道具

　　■名片

　　■公司 《 營業(yè)執(zhí)照 》 副本復(fù)印件

　　■《 生產(chǎn)許可證 》

　　■廣告批文

　　■商標(biāo)注冊證明

　　■經(jīng)銷合同書

　　■價格表(切記：只有在招商會上才能給經(jīng)銷商看)

　　■相關(guān)產(chǎn)品圖片和資料

　　■媒體集錦

　　■工廠圖片

　　■大型促銷活動圖片

　　■招商手冊(經(jīng)公司優(yōu)勢、銷商政策和各種支持等)

　　■專賣店形象圖片

　　■樣板頭

　　三、制定招商計劃、招商地圖和招商路線圖

　　招商工作的前期準(zhǔn)備要明確目標(biāo)和隨時掌握工作進(jìn)度，制定招商計劃必不可少。建立市場開發(fā)人員的工作時間表。明確片區(qū)，工作目標(biāo)，完成時間。建立定時(8小時或星期)復(fù)命制，加強開發(fā)人員的工作責(zé)任心和提升工作效率。同時，外派人員管理更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿弧?/P>

　　(一)、空白市場責(zé)任到人

　　(二)、招商倒計時時間表

　　(三)、意向經(jīng)銷商登記表

　　(四)、招商大會籌備