未來實木地板發展趨勢分析

　　從中國木地板行業整體發展看，必須先說到強化地板的引入和發展，因為強化地板的引入和快速發展(強化木地板占據中國地板市場份額的55%以上)，使這個行業得到了整體快速發展，尤其是在品牌化建設上得到了長足進步。

　　趨勢1：市場規模擴展主要靠三四級市場

　　從未來行業發展趨勢看，地板行業主要的增長點在三四級市場。目前，特A、一級、二級城市(經濟發達地級市)的發展趨向放緩，尤其是經濟發展前100 名的城市，房地產的增速放緩，裝修需求低速增長，因此，擴張出龐大的市場容量是不現實的。而對于三四級市場，特別是人口規模在20萬-60萬之間的城市，地板消費潛力巨大，未來進一步拓展到鄉鎮和農村的裝修消費需求的放大。以往，這一市場往往被中低端品牌占據，但隨著城鎮居民的消費力的加強，這一市場尤其值得行業內規模品牌的重視。

　　如何針對這一市場生產針對性的性價比高的產品，如何在三四線城市做好品牌傳播，如何做好網絡下沉和布局，是領導品牌需要思考的問題。同時，也是一些定位于中檔品牌的思考。當前，一線品牌忙于鞏固地級市以上核心區域的銷售，僅僅初步布局了三四級市場，這是給行業內終端品牌留下的機會，例如建材下鄉，占據三四級市場，也能創建新的品牌領域。

　　趨勢2：一二級市場整合將繼續加劇,少數品牌會獲得區域優勢

　　“得地級市者得天下“，除了原有的省會級城市，經濟發達的A類城市的競爭，未來三年，品牌在地級市場的競爭力將決定企業整體競爭力。未來的建材家居品牌應該把”打造地級基地市場“作為未來3年的核心營銷戰略。當前的地級市場競爭尚未白熱化，有很多機會，整體格局尚未形成，目前的營銷成本相對較低。因此，對于一線和一線品牌，當前跑馬圈地，在地級市場的鞏固將是核心。

　　如今，在中國經濟發達的前40個城市中，除了圣象算得上全國品牌外，許多城市出現了三足鼎立的局面，例如：西安市場的圣象、菲林格爾、德爾的三足鼎立，北京的圣象、大自然相對強勢、四川市場的圣象、升達，沈陽市場的圣象和菲林格爾分庭抗禮等，其他品牌很難重新構建競爭優勢。這種格局，無疑對于先進入者有優勢。因此，企業如何保住并發展自己的基地市場更重要。

　　對于二三線品牌，在未來三年中如何在“地級市發展自己的競爭地位”，進入地級市場的前三名將是非常重要的戰略。在這一市場建立一定的競爭優勢當前的成本還不算最高，三年過后，恐怕地級市場的機會也將被前列品牌占據，屆時面臨的競爭環境將更加惡劣。

　　趨勢3：細分市場出現細分優勢品牌

　　未來將出現一批準確定位于自己細分市場的品牌，形成小而美的品牌群。地板行業會不會在未來只剩下規模性的大品牌呢?答案當然是否定的。在超高端、高端、中高端及實木、多層實木、三層實木、竹木地板這兩個大維度的更多分類下，依舊有通過品牌及精準的細分人群定位獲得獨特競爭優勢的品牌。

　　例如近年來以“得高”為領先品牌的進口地板也獲得了較好的市場增長，在高端人群擁有較好的知名度和影響力，也能獲得部分高端人群的忠誠與追捧。

　　然而，這類品牌切忌不要跟隨大品牌打價格戰，而是要尋求自己獨特的渠道和營銷方式，通過精準的人群定位及優質服務少數人群獲得高溢價。未來也可以圍繞這一人群進一步延伸相關家居品類來獲得新的溢價優勢。

　　三層實木、多層實木、拼花地板等等產品創新的同時伴隨服務創新，在經濟發達城市獲得自己的競爭優勢，這樣的企業也可以獲得很好的發展機會。

　　當前的許多領導品牌追求規模，也意味著在高端及超高端市場上的品牌定位及傳播不夠精準，這一市場機會未來仍有放大的機會。高端地板的領導品牌，不是很有誘惑力的小而美的品牌方向嗎?

　　同時，在多層實木、三層實木及實木領域，仍舊有較好的機會創造市場業績。

　　我們看到，進口品牌地板在國內的銷售整體呈上升趨勢，實木、三層實木及多層實木的品牌仍舊占據高端市場份額，尤其是多層實木的銷量比例在放大。這說明，未來在細分產品及細分定位的競爭中會出現一些有競爭力的品牌。相關行業資訊可查詢《實木地板前景預測報告》。

　　趨勢4：行業競爭進入資本、管理及營銷創新的綜合競爭力時代

　　地板行業有五家上市公司，且行業領導者圣象集團完成了全產業鏈的整合，這個國內市場容量500億的行業，已經是資本較好布局的行業，因此，對于任何一個企業都不能忽視這個行業的競爭現狀。未來五年，憑借資本及產業鏈的優勢，行業內的優勢企業勢必會加大整合的力度，快速搶占市場份額。

　　資本的力量會加速行業整合的過程，在行業發展的困難期，尤其是不少企業出現虧損的狀況下，資本是一個非常重要的杠桿，生存才能發展，企業解決資金鏈才是王道。

　　同時，行業的發展依賴于更加有效而緊密的與渠道商及零售商達成戰略協同，這無疑考驗企業的管理能力和效率。針對消費者的變化，面對當前80后及未來90后的市場，營銷創新能力也將成為企業競爭獲得優勢的關鍵。

　　不得不說的是關于傳統地板廠商如何進軍電商的問題，事實上，一線品牌進入電商領域已經不是一道可選的選擇題，而是必選題。但是目前的圣象、大自然、生活家、德爾、菲林格爾等品牌最大的難題還是無法解決和傳統渠道的沖突和矛盾，無法解決電商團隊的整體建設和運營問題。這一領域目前在傳統企業中圣象已經率先嘗試，值得其余的一線品牌思考。

　　獨立的思考電商，甚至未來是否有獨立的產品，如何與區域經銷商形成戰盟關系，在原有的區域代理商解決售后問題這些都是需要傳統企業實踐的。在建材家居其他品類已有好的先例，這一趨勢尤其值得一線品牌關注。

　　趨勢5：大數據整合為中心的精準多元營銷時代來臨

　　無論是否具備產業鏈整合優勢，最終企業的競爭依然會聚焦在消費者，聚焦于市場的開拓。建材家居行業目前已近進入了多元通路的時代，而未來如何利用新的IT技術來整合消費者數據，并針對消費者進行更加精準的營銷將是企業面臨的最核心的營銷課題。

　　面對未來的市場，多元通路已經是不可回避的現實，企業必須構建全面的多元通路的運營能力，這就要求企業必須在區域市場構建完全公司化運營的組織與團隊，進一步發展一批大商，才能形成區域的優勢。而面對家裝公司、設計師、展會、聯盟、小區種種渠道，強勢品牌應該把握這個機會，快速形成各個通路的專業化運營，并以整體數據為中心，進行整合營銷的創新。

　　如今，天貓、微博、微信的出現使數據營銷成為未來企業競爭的必然選擇，新媒體的廣泛崛起也將品牌營銷行為變得更加具有挑戰性。如何面對未來的數據進行分類管理，如何精準的采集數據，并且利用數據來進行消費管理、挖掘，將是企業實踐的課題。

　　趨勢6：地板的跨界營銷與業務多元整合

　　在探討今天地板的經營業態時，我們僅僅以地板為中心點去延伸，縱觀今天地板的展示中心，多年來一直有300-400平米的大店存在。作為建材主材的一個核心品類，地板在區域經營中能夠簽約大量客戶。那么是否還有新的產品適合由地板進行整合，來銷售給消費者?一方面能夠增加業務盈利結構，另一方面能延伸價值。這些也是值得我們今天的從業者思考的問題。