聯(lián)豐地板經(jīng)銷商邵志成：加強(qiáng)品牌建設(shè) 學(xué)會(huì)線上線下結(jié)合

　　隨著十月的來臨，天氣也逐漸轉(zhuǎn)涼，不少在夏天擱置了裝修計(jì)劃的消費(fèi)者又開始思考家裝的問題了，線上線下選商品，貨比三家挑品牌，“金九銀十”的家裝旺季已經(jīng)來臨。這對于冷淡了一個(gè)盛夏的家居建材行業(yè)來說，無疑是打了一劑強(qiáng)心針，在九月份就有不少賣場聯(lián)合商家開始了金九銀十的第一輪大促銷。

　　那么在地板行業(yè)中，那些優(yōu)秀的經(jīng)銷商面對“金九銀十”的黃金時(shí)機(jī)，都付出了哪些行動(dòng)呢?他們最后又是否都收獲了自己在金秋時(shí)期的碩果呢?對此，聯(lián)豐地板江蘇昆山經(jīng)銷商邵志成也深有體會(huì)，他努力抓住市場契機(jī)，在金九銀十期間，收獲了自己的累累碩果。

　　聯(lián)豐地板江蘇昆山經(jīng)銷商邵志成

　　經(jīng)銷商基本信息

　　姓名：邵志成

　　加盟品牌：聯(lián)豐地板

　　加盟地區(qū)：江蘇昆山港龍喜臨門家居廣場

　　店面面積：230平米　　

　　金九銀十促銷主題：大＊＊·裝修吧!

聯(lián)豐地板活動(dòng)

　　金九銀十逐漸到來，您覺得市場回暖現(xiàn)象明顯嗎?與去年相比，今年的金九銀十有何不同之處呢?

　　【聯(lián)豐地板江蘇昆山經(jīng)銷商邵志成】今年的金九銀十由于受房地產(chǎn)形勢的影響，地板市場也開始受到諸多問題的困擾，市場回暖現(xiàn)象不是十分明顯。與去年相比，今年的數(shù)據(jù)上升幅度較小，并未像往年金九銀十旺季期間一樣呈現(xiàn)跳躍式增長，雖然同樣有不少商家發(fā)起了讓利促銷活動(dòng)，而且是更大優(yōu)惠，但反應(yīng)卻沒有以往那樣火爆。

　　聯(lián)豐地板江蘇昆山專賣店形象展示

　　您覺得現(xiàn)在促銷活動(dòng)相比以前效果如何?出現(xiàn)這個(gè)效果的原因是什么?

　　【聯(lián)豐地板江蘇昆山經(jīng)銷商邵志成】現(xiàn)在的促銷活動(dòng)與以前相比效果是大不如前，由于15年上半年，國際經(jīng)濟(jì)暗流涌動(dòng)，國內(nèi)形勢也存在隱憂，股市動(dòng)蕩，國家不斷收緊銀根，最近人民幣貶值直線上升，國內(nèi)相關(guān)消費(fèi)需求受到一定程度抑制，地板行業(yè)顯現(xiàn)低迷狀態(tài)。另一方面建材市場需求不足，且又產(chǎn)能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場進(jìn)貨、補(bǔ)貨熱情，對市場銷售造成直接影響。還有就是地板出口國際貿(mào)易壁壘加厚，一旦產(chǎn)品性價(jià)比不占優(yōu)勢，就會(huì)降低業(yè)務(wù)的競爭力，爽約、撻訂時(shí)有發(fā)生，對地板出口業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。部分區(qū)域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營成本，企業(yè)的競爭力大打折扣。

　　同時(shí)，由于市場競爭的日益激烈，各個(gè)品牌的投入也愈來愈多，而消費(fèi)者對活動(dòng)也見慣不慣，這都拉低了預(yù)期效果。當(dāng)然，對于我們昆山聯(lián)豐來說，今年的活動(dòng)場次比去年的頻次要多，效果反而更好，關(guān)鍵原因在于我們緊緊的抓住了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，緊扣消費(fèi)者的心智，每一場活動(dòng)真正的將優(yōu)惠措施惠于消費(fèi)者，像3月15日、4月19日、5月23日、7月19日、9月20日，連續(xù)五場大型品牌聯(lián)盟和開業(yè)活動(dòng)不僅簽單率超越90%，簽單的絕對數(shù)量超過了500單，這個(gè)數(shù)字可以說冠絕昆山地板行業(yè)。

　　聯(lián)豐地板江蘇昆山專賣店樣品展示

　　促銷是終端最普遍的營銷手段，您認(rèn)為除了促銷以外，在金九銀十期間，經(jīng)銷商還可以用哪些手段去爭取顧客，收獲碩果呢?

　　【聯(lián)豐地板江蘇昆山經(jīng)銷商邵志成】可以挖掘高端市場的潛力，提升市場占有率，舉辦相關(guān)活動(dòng)來吸引高端消費(fèi)者的注意力，例如舉辦名家名畫書法展、紅木古典家具展等。與此同時(shí)需要加強(qiáng)自身品牌的塑造，構(gòu)建良好的品牌理念，展示品牌獨(dú)有的魅力，多方面多渠道建立起品牌形象。在信息高速發(fā)展的現(xiàn)代，網(wǎng)絡(luò)營銷是必不可少的一部分，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新性地將實(shí)體體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)相結(jié)合，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。最為重要的是本身產(chǎn)品的質(zhì)量，近年來環(huán)保綠色一直是人們購物消費(fèi)的主題，所以創(chuàng)新性地研發(fā)綠色環(huán)保產(chǎn)品才是吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵。