紅木枋地板董事長張超：把握用戶需求 打造經典時尚科技產品

　　紅木枋國際家居源于中國香港，是以“經典&時尚”著稱的全球知名家居品牌，致力于經典木材現代時尚化為已任。紅木枋融合多年家居設計經驗和國際先進設計理念，以“滿足全球消費者家居生活高端品位”為目標，致力于為消費者提供擁有具有珍藏價值的時尚家居產品。本期中華地板網名人堂有幸采訪到了紅木枋地板董事長張超，了解他的創業故事。

紅木枋地板董事長張超

　　：您曾經是一個知名企業的職業經理人，為何后來會想要自主創業?

　　【紅木枋地板 張超】：職業經理人是為別人的夢想而努力工作，創業是為了自己的夢想而努力工作，兩者本質是一樣的，都是為了夢想而努力工作。人都是有夢想的，我也一樣。我出生在大別山的一個小山村，出門就能看到木材，看到人們用木材做家具，生火做飯，所以我對木材從小就有一種說不出來的親切感。從選擇林業學校到從事林業工作20多年里，為我實現夢想添加了砝碼。我的夢想就是讓經典的木材更加時尚，用科技的手段去改變大家對傳統木材的認知，便有了大家看到的紅木枋科技新實木地板。

　　：“經典&時尚”是紅木枋品牌的核心概念，而紅木一詞本身也會讓人聯想到古典藝術文化，紅木枋是如何貫徹這種經典與時尚相結合的家居理念的?

　　【紅木枋地板 張超】：經典是可以傳承的，時尚是更加現代的，如何更好的結合兩者的關系，那就是用科技的手段，將兩者結合起來，讓時尚得以傳承，讓經典更具時尚。紅木枋地板從成立之初，就以打造經典&時尚的產品為企業的核心理念。紅木枋在追求古典東方藝術美的同時，在產品研發、生產過程中，又根據消費群體的審美需求，將時尚與自然的概念融入地板之中，聘請業界最具影響力的地板專家——王軍老師，推出業界首款可以用水洗的地板。

　　：紅木枋主推的多層實木地板產品，是現在市場上的非常常見的產品，產品之間的競爭也十分激烈，那么紅木枋的產品具有哪些獨到之處能夠讓它在競爭中突圍?

　　【紅木枋地板 張超】：紅木枋一直以來就是以多層實木地板為主推產品。但是，紅木枋地板與市面上普通的多層實木地板最大的區別：紅木枋利用創新手法，科技的手段主推的是科技新實木地板——業界首款可以用水洗的地板。無論在穩定性、環保性、耐水性、靜曲強度等各方面都優越于普通實木多層地板。這是紅木枋地板在市場上具有良好的口碑的根本原因。

紅木枋地板董事長張超

　　：現在80后、90后已成為家居建材市場的消費主力軍，面對這部分消費人群，您覺得我們傳統的地板企業應該做出哪些轉變呢?

　　【紅木枋地板 張超】：一、產品創新上的轉變。根據消費群體的審美需求，使產品更具時代氣息，更加時尚、自然，回歸生活原生態。使產品在花色、規格等各方面都符合80、90后消費群體的需求。

　　二、銷售渠道上的轉變。原始的終端店面銷售已不能夠滿足80、90后消費群體的需求，這部分消費人群更傾向于網絡購買。因此，地板企業也應與時俱進，采用線上線下結合的O2O模式，以滿足80、90后的消費方式。

　　三、服務方式上的轉變。80、90后追求的是簡單、快捷的生活方式。因此，地板企業也應根據其消費心理，制定一系列服務體系，以滿足其對服務的要求。

　　四、在消費習慣上來講，紅木枋科技新實木地板主推適合80后、90后的慢生活主張，不讓地板再是一種負擔。所以我們的紅木枋科技新實木地板具有耐磨、耐水、環保、原木紋、適用于地熱等五大優勢，讓我們的地板可以隨心所欲。

紅木枋地板董事長張超

　　：據我了解，紅木枋的產品不僅僅局限于地板，也有做木門、樓梯和櫥柜等，近幾年大家居概念十分火爆，您是如何看待這股潮流的?紅木枋又會有什么樣的舉措?

　　【紅木枋地板 張超】：地板行業經過三十多年的發展，已經進入細化時代。對于地板企業來說，若想取得更加輝煌的業績，需要付出相當大的艱辛和努力。因此，地板企業紛紛轉入木門、樓梯、櫥柜行業在情理之中。而對于剛剛起步，還在迅速發展的紅木枋來說，我們只想把地板產品做精做細，讓消費者用上紅木枋的經典時尚的地板是我們目前唯一追求的理想。未來，五年、十年的紅木枋，我們會根據市場形勢的需要，做出正確的規劃。我想紅木枋一定會成為集木門、樓梯、櫥柜等于一體的木業集團。

　　：地板企業想要發展壯大離不開強有力的經銷商隊伍，紅木枋地板在招商加盟上的政策怎樣的?有什么特別的幫扶政策嗎?

　　【紅木枋地板 張超】：在大數據時代，話語權從商家轉變成用戶，把握住用戶需求就能夠針對需求來提供產品。站在用戶的角度上來說，好的產品勝過好的渠道。“用戶為中心，做好產品”才能贏得市場。紅木枋地板再對經銷商的支持上面主要還是以產品為主，在產品上，我們推出的是科技新實木概念，打造的是業界首款可以用水洗的地板，這就是紅木枋區別與其它品牌相比占據的最大優勢。另外，我們在店面裝修設計、宣傳推廣、活動政策等等各方面都給予經銷商很大的支持。