兔寶寶工廠團(tuán)購風(fēng)潮引爆“80后”主流消費(fèi)群

　　地板行業(yè)作為建材行業(yè)的一個(gè)重要分支在國內(nèi)發(fā)展已有將近30年的歷史，是一個(gè)發(fā)展相對成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻底與及技術(shù)含量不高，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期催生了大批的地板企業(yè)，據(jù)公開資料顯示，國內(nèi)現(xiàn)有注冊的地板企業(yè)就有5000多家，其中多為粗放型生產(chǎn)的小規(guī)模企業(yè)，行業(yè)發(fā)展到如今一系列弊病也逐漸的顯露出來，成為地板企業(yè)發(fā)展路上的絆腳石。對于企業(yè)自身而言，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、售后服務(wù)不到位等詬病已然成為眾多地板企業(yè)發(fā)展難以跟上行業(yè)腳步的關(guān)鍵因素;對于行業(yè)而言，市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩等問題尤為突出，很多品牌地板也出現(xiàn)滯銷的場面。

　　明確消費(fèi)團(tuán)體、樹立品牌效應(yīng)

　　德華兔寶寶公司利用城鎮(zhèn)化發(fā)展的機(jī)遇借助互聯(lián)網(wǎng)營銷、工廠團(tuán)購的東風(fēng)緩解目前行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題同時(shí)，逆勢突圍塑造企業(yè)的品牌知名度。現(xiàn)代品牌策略大師史蒂芬•金曾說過：“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者要購買的東西。產(chǎn)品是可以被競爭者模仿的東西，品牌卻是獨(dú)一無二的。產(chǎn)品極易過時(shí)落伍，但成功的品牌卻能長久不衰。”

　　德華兔寶寶從銷售源頭出發(fā)，通過網(wǎng)絡(luò)了解地板相關(guān)信息的多以70后為主，主要年齡層次在30~39歲，其中男性用戶占比約76%，但是80后仍是今后的消費(fèi)主力，消費(fèi)市場的年輕化越來越明顯。

　　“網(wǎng)絡(luò)營銷、工廠聯(lián)動團(tuán)購”雙馬車帶動

　　1、德華兔寶寶微信公眾號：營銷關(guān)鍵，做好素材點(diǎn)擊率，合理控制出價(jià);

　　2、兔寶寶聯(lián)動裝修網(wǎng)、建材網(wǎng)、招商渠道網(wǎng)、家居網(wǎng)、地板行業(yè)網(wǎng)推廣營銷：營銷關(guān)鍵，豐富企業(yè)產(chǎn)品線;

　　3、兔寶寶攜經(jīng)銷商開場以“工廠團(tuán)購”為主導(dǎo)的團(tuán)購盛宴，配合“兔寶寶環(huán)保中國行”活動，打響品牌知名度。

　　“以價(jià)換量”工廠團(tuán)購新模式顛覆傳統(tǒng)營銷

　　現(xiàn)代地板商業(yè)模式，主要是由過高的渠道費(fèi)用，高額的產(chǎn)品附加值(房租、裝修、廣告)疊加造成的，無形中增加了消費(fèi)者的壓力，產(chǎn)品的剩余價(jià)值貶值。德華兔寶寶“工廠團(tuán)購會”以價(jià)格優(yōu)勢先聲奪人，大刀闊斧，推陳出新，通過工廠直銷模式切實(shí)保障消費(fèi)者權(quán)益。兔寶寶新模式的試用、推廣，極大提升了兔寶寶地板的知名度，擴(kuò)大品牌影響力，提高市場占有率。

　　9月5日，德華兔寶寶再度攜手經(jīng)銷商在德清奧體中心開展“工廠團(tuán)購盛宴”。兔寶寶公司的營銷模式的戰(zhàn)略指引，經(jīng)銷商活動氛圍的預(yù)熱，浙江地區(qū)消費(fèi)者的積極參與，共同促成一場團(tuán)購的饕餮盛宴。