開地板店真的賺錢嗎？

　　某老板開地板店真的賺錢嗎?肯定掙錢!現在裝修房子的人那么多!而且，只要有人結婚就有人裝修新房，裝修就一定要鋪裝木地板，這個是主流趨勢!某高人但是我開了地板店之后，如何吸引顧客呢?似乎經常會有這樣的抱怨：每天有熙熙攘攘的人流從我的店門前路過，可她們為什么不進我的店呢?我該如何吸引顧客進店呢?

　　門店最寶貴的資產，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購買產品的顧客。門店老板要把開拓客源當成是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

　　有一則笑話《場場爆滿》，說的是某劇場劇院觀眾天天爆滿!到底是什么戲這樣地吸引觀眾?原來是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺上換，男觀眾就更喜歡了。

　　這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣：

　　一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。

　　二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產品和服務，從而最大化地吸引顧客。

　　店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對性的措施。

　　顧客分類：

　　新顧客。第一次進店的顧客。

　　老顧客。多次回頭到你的店購買產品的顧客。

　　流失的顧客。以前買過你的產品，而最近一段時間沒有再來的顧客。

　　新顧客按照她們為什么會進店，又可以分為以下三種類型：

　　從店門口路過，主動進店的顧客;

　　門店走出去開發的顧客;

　　老顧客推薦的新顧客。

　　歸結起來，門店開發顧客的途徑有五條：

　　如何吸引從店門口路過的顧客?

　　如何走出去開發顧客?

　　如何吸引回頭客?

　　如何讓老顧客推薦新顧客?

　　如何讓流失的顧客再回頭?

　　門店開發顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門口路過的顧客，能夠進他的店里去看看。關鍵是如何才能做到呢?

　　一個電動車專賣店老板說：“只要把消費者帶到店里來，10個人我可以賣掉2輛車。”銷售中有一個平均法則：門店銷售額與門店的顧客數量成正比關系。顧客越多，銷售額就越高。

　　如何將消費者吸引到專賣店里來呢?這

　　家專賣店的老板總結了引客的18個招數，包括電動車秀，免費試駕，巡回展銷，電動車賽，景點租車，第一報道，贊助資訊，軟性文章，橫幅大戰，團體介紹，網上宣傳，安全講座，以租帶銷，用戶服務，以舊換新，來店就送。那么，不管是家居店也好，建材店也好，門店老板能否也探討出吸引顧客進店的18個招數呢?

　　具體來講，門店老板要吸引顧客進店，要從三個方面深入做文章：

　　一、閃亮的店面形象

　　門店老板一定要記住：店面形象可賣錢。對化妝品營銷而言，店面形象就是產品價值。有專業人士在2013年河南北部25個鄉鎮進行實地調查，發現鄉鎮化妝品店面形象50%較差，40%一般，10%較好。所謂的較差指的是沒有天花板，地面或墻面裝修，沒有統一的柜臺形象或使用著很過時的柜臺和產品陳列形象，沒有或使用著較差的店招等的店內外環境;一般是指，基本有店內地面，墻面的一個簡單的裝飾，有一個較為統一的柜臺形象，雖然可能過時或很陳舊。

　　許多門店存在的問題主要在三個方面：

　　1、缺乏醒目的標志：

　　一個大大的黃色M，顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞;一個旋轉的三色燈箱，顧客知道那是一家理發店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認真看，就不會知道這是一家賣化妝品的商店。而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢?

　　2、混暗的燈光：

　　顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費了，但卻失去了不少的顧客。

　　3、雜亂的陳列

　　二、用商品吸引顧客

　　服裝店的老板，會把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進來看看。餐飲店的老板，會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進餐，快來嘗嘗呀。

　　化妝品店的老板也要向他們學習營銷術：用商品吸引顧客進店。

　　門店老板也可以將新產品、名牌產品、購買頻率高的產品陳列在門口顯眼處，并以略低的價格銷售，以吸引對新產品、名牌產品和當地受歡迎的產品感興趣的顧客到店里逛一逛。

　　一次上班途中，路過一家化妝品店，看到店門口擺放著一張桌子，上面放著幾款化妝品，上面貼著POP：6折優惠。這是將促銷產品擺到門店顯眼處，吸引那些對促銷品感興趣的顧客。店老板可以設立臨時柜臺，將一部分特價品擺在門口處銷售。

　　三、用促銷吸引顧客進店

　　1、渲染促銷活動信息

　　在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內促銷活動。有調查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進入其內的機率為40%。門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意，效果顯著。

　　2、開展促銷活動吸引顧客

　　某化妝品專賣店開展“空瓶換購”活動。選了幾款夏季產品，如防曬霜，洗面奶，洗發水，沐浴露等，以震撼價沖破消費者的心理底線。每款產品象征性地收一至兩元甚至是一分二分，并且承諾，同類產品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標注的價格就可以買走所要的產品。例如價值18元的洗面奶，只要顧客持洗面奶空瓶，拿一分錢就可以買走。并且規定，其它品牌都可以加幾分錢兌換該店同類產品。目的是把原先消費其他品牌的顧客給爭取過來，變成自己的顧客。并且注明換購產品的數量,并限定每人換購的瓶數。這一促銷活動一經推出，即受到顧客熱烈歡迎，一時顧客盈門。在顧客進店后，通過后續活動，擴大顧客購買，吸引顧客成為會員，取得贏利。

　　3、用媒體拉勢

　　一個賣場本身吸引消費者是有限的，要想吸引更多的人進入賣場來消費，你可以借助媒體的力量來煽動、誘惑消費者。在媒體的運用中，要善于將信息有效地傳播，以達到宣傳效果，帶動流行風潮。如果你能為此制造有趣的話題，便可以節省下許多廣告投入費用，又可以迅速提升知名度，可謂是一舉兩得。有一個代表性的案例，

　　某食品品牌在《羊城晚報》上刊登了這樣一個信息，本廣告有三個答題，只要你光臨到北京路132號門市部首層即可獲得答案，凡看到報紙的人只要將本張報紙填好后送至，均可獲得本公司送出的一套精美化妝品。活動連續三天，盡管有些報攤將該報漲價一倍，報紙也不夠銷售。當然，賣場現場熱鬧就不必再說了。

　　在此，又讓人想到另一個品牌的做法，利用報紙的三則系列廣告，消費者集齊后就可以到賣場專柜區抽獎，結果，當天的報紙一刊出，就云集了五萬多人光顧賣場，活動搞得有聲有色，效果也出乎企業原先的設想。這個策劃加之廣告的有效傳播，其銷售量扶搖直上。

　　那么有那么多地板品牌，我為什么要選擇加盟高牌地板呢?

　　首先，我們有高顏值

　　1、高牌魯班榫地熱地板系列

　　采用國家核心技術專利

　　“熱天不起拱、冷天不扒縫”——售后無煩惱

　　2、高牌實木地板拼花系列

　　一改傳統地板的呆板與單調，拼出屬于您的品味家居。

　　3、高牌實木多層地板系列

　　精心選材，特殊工藝，演繹低調的奢華。

　　4、高牌實木地板仿古系列

　　古典與時尚，

　　在紛繁的現代都市進行了一次美麗的邂逅。

　　5、高牌全新純實木雙鎖扣地熱地板GS系列

　　行業尊稱為“天龍八不”---不變形、不開裂、不收縮、不起拱、不褪縫、不打釘、不用膠、不用龍骨，施工簡單、安全穩定。

　　6、高牌強化地板之個性P系列

　　藝術升華，極致品位。

　　我的個性我做主!

　　7、高牌強化地板之復古T系列

　　一款地板帶來一種歷經時空的古典之美，

　　在這一刻藝術倒帶，風物流轉。

　　8、高牌強化地板之W布紋系列

　　響應來自田園的呼喚，

　　足不出戶就能讓您感受到田園般的觸感。

　　而且，我們更有實力!高牌地板

　　2015年米蘭世博會國際館唯一指定地板品牌