業(yè)績(jī)下滑時(shí)，你做了什么？

　　當(dāng)?shù)赇伾忸~與理想目標(biāo)差距大或與競(jìng)爭(zhēng)品牌差距大時(shí)，我們做了哪些部署?或者，我們對(duì)于生意差的解釋是什么呢?

　　對(duì)于回答生意差的常見(jiàn)解答：

　　1、天氣太冷;

　　2、天氣太熱;

　　3、天氣不好(下雨下雪);

　　4、客流少、進(jìn)店率少;

　　5、觀看率低;

　　6、成交率低;

　　7、沒(méi)活動(dòng);

　　8、活動(dòng)力度不大，不吸引客人;

　　9、員工狀態(tài)不佳;

　　10、員工銷售技巧不夠;

　　當(dāng)我們看到這些字眼兒是不是好眼熟?

　　當(dāng)然以上一定會(huì)影響生意，但它們只是結(jié)果，沒(méi)有方法，所以這些不是原因，真正的原因是我們沒(méi)有對(duì)應(yīng)生意的方法。

　　以上內(nèi)容我們真的不可控嗎?

　　結(jié)果當(dāng)然不是。

　　真正提高生意的方法，你做了多少?

　　1：天氣再惡劣--只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細(xì)的觀察了嗎?有調(diào)整方案嗎?

　　2：進(jìn)店率低，與競(jìng)品差距大--給自己二十分鐘，走出店鋪，進(jìn)入競(jìng)品，看看客人在買什么?再看看逛街的女性客人是否都有妝容?最后回到自己店鋪門口，看看我們的主打貨品是否是客人需求的?如果不是，就要立即調(diào)整。如果是，客人就一定會(huì)進(jìn)店。

　　3：成交率低，購(gòu)買力差--這三點(diǎn)就要問(wèn)自己每天用了幾分之幾的時(shí)間來(lái)教導(dǎo)員工技能?還是你也一樣和員工站成一排一起等生意?甚至聊天?

　　4：對(duì)比同期跌幅大--我們是否仔細(xì)分析了去年的報(bào)表，去年的暢銷品賣的是什么我們知道嗎?今年有沒(méi)有這些貨品?如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域，庫(kù)存夠嗎?如果沒(méi)有，找到替代款式了嗎?

　　5：調(diào)整之后生意與理想差距還是未達(dá)理想--想資源，想額外生意。VIP拓展，店鋪的VIP維護(hù)，活動(dòng)通知，新產(chǎn)品咨詢通知，短信、電話邀約、這些你都做了嗎?難道這不是額外的突破嗎?特賣貨品吸引，做為最后附加，這不是額外的生意嗎?

　　6：做到以上五點(diǎn)生意就會(huì)好了嗎--答案是會(huì)的，只是我們要更好。所以細(xì)節(jié)也很重要，如目標(biāo)拆分、人員班次、忙時(shí)部署、閑時(shí)安排、貨品管理、時(shí)段目標(biāo)追蹤等等等等。。。這些大家都會(huì)，但是只有用上了，才是真的會(huì)。

　　7：以上方法都用了，生意還是不好--怎么可能?都用了，生意不會(huì)不好，只是除了要依葫蘆畫(huà)瓢，更要看用心多少?多用多少心，多用多少腦，生意就會(huì)翻倍的回報(bào)你!

　　8：計(jì)劃很重要,執(zhí)行更重要,做再漂亮的計(jì)劃,不去執(zhí)行,等于零。