找不到好經銷商的原因之一

　　前言：一個強大的經銷商隊伍(網絡)，是建材廠家或者總代理的核心競爭力。但很多廠家或總代理只想對經銷商“哄”(欺騙)一個算一個，賣一點算一點，而不管經銷商明日之死活，自己都起心不良，還想遇到好經銷商?還想經銷商忠誠?

　　但正如我們每個企業都明白人才的重要，一心想要打造一支強大的團隊卻始終無能為力一樣，很多廠家或總代理在經銷商隊伍的建設上即便絞盡腦汁、殫精竭慮，也始終難見成效——經銷商的力量和忠誠度都遠遠達不到理想要求。

　　于是，很多廠家或總代理都埋怨經銷商的素質和品質有問題，感嘆當今時代世風日下、人心不古，好的經銷商很難找到了。

　　為什么優秀的經銷商遇不到?是沒有，還是我們沒有找到?

　　這使我想起一個流傳很廣的關于女人評價男人的段子——不少女人都曾用“天下男人沒有一個好東西!”或者“男人都是騙子!”這類的話來形容男人。很多男人聽到這話總要憤憤不平：“不能一棍子打死吧，難道你把天下男人都經歷了?”很為自己叫屈。如果對方是美女，可能還熱切期待對方把自己“經歷”一下，以證明天下確實還是有好男人的。

　　我聽到這話卻要肯定女人：“說得對，就是，天下沒有一個好男人。”

　　男人們一般當面就要和我較真……

　　但聽完我的解釋，他們釋然了;部分悟性頗高的男人還為自己曾經欺騙過很多女人的行徑找到了理直氣壯的解釋，多年的心理包袱也放下了。

　　我說：“首先，說此類話的女人，由于她本身的若干若干原因，在她的生活中、乃至生命中，不可能有好男人出現、走近，‘物以類聚，人以群分\’嘛。

　　所以，在其整個人生世界里，根本就見不到好男人。在她的世界里，她所遇到的男人，幾乎都是和她同一類型，直接就是壞男人;即使并非壞男人，和她在一起，也會被她把男人內心深處的‘壞\’與‘不良動機\’感應出來、勾引出來。

　　這在心理學、行為學上是已經得到了有力證明的，所謂‘見財起心\’、‘見色起意\’即是例證，所以她們能夠看到的仍然只是男人的‘壞\’的一面。

　　佛門講因果報應，因變成果，需要緣，好比種子結成果實需要合適的土壤一樣。人無完人，男人可能有‘壞\’的因，但是，如果沒有那樣的女人提供適合‘壞\’的因快速成長的‘土壤\’(緣)，男人也壞不出來;男人同樣有‘好\’、‘善\’之因，但那樣的女人卻提供不了適合‘好\’、‘善\’之因成長的‘土壤\’，所以，那樣的女人，只能見到男人‘壞\’因所結的‘壞\’果。

　　這樣一來，不管遇到什么樣的男人，她們所見到的，都是壞男人或者男人壞的一面，所以，她們說‘男人沒有一個好東西\’就是正確的，是事實。”

　　這很有點像《莊子•秋水》里東海來的**(鱉)所嘲笑的那只井底之蛙一樣。**嘲笑人家“坐井觀天”見識短淺，其實，這有點冤枉人家青蛙——青蛙其實是對的——如果這只青蛙一出生就在井底，在井底長大，終日所見之天，惟井口大小而已，從未出井觀風，焉知天地真實之大，不止于井口那般微小?

　　我們很多人不正是這樣嗎，對宇宙人生所知甚少，還老是固執己見、一葉障目;即便是學識稍有淵博者，也常因“所知障”而無知妄言、自以為是。建材企業的諸多老板在企業管理、市場營銷、團隊建設上亦復如是，前赴后繼，重蹈覆轍者眾多。

　　那么，很多廠家或總代理感嘆遇不到好的經銷商，會不會和很多美女感嘆遇不到好男人一樣呢?

　　我不敢以偏概全，但絕對情形普遍，為數眾多。

　　很多建材總代理或廠家，除了撈錢就沒有別的目標，不講信用，口碑極差;不重視品質，忽視服務;不重視品牌宣傳(在同質化時代、營銷時代，這是產品最核心的競爭力元素)，產品毫無影響力……只想對經銷商“哄”(欺騙)一個算一個，賣一點算一點，而不管經銷商明日之死活，自己都起心不良，還想遇到好經銷商?還想經銷商忠誠?

　　沒門!要真是遇到了，那是“瞎了眼”的經銷商的不幸，很快會被那些廠家或總代理弄垮。

　　找不到好經銷商，應該先看看自己是不是“好女人”。