“C2B+O2O”模式能否真的培育出大市值地板企業？

　　前言：隨著互聯網行業的不斷發展，一系列與互聯網相關的概念逐漸被提及，除了今年“互聯網+”以及“工業4.0”成為行業內普遍關注的焦點以外，C2B+O2O模式再次為整個家居建材行業的模式創新提供了方向。作為國內發展了近三十年的傳統產業來說，地板行業是否能跟上時代的腳步?

　　C2B(Consumer to Business，即消費者到企業)，是互聯網經濟時代新的商業模式。這一模式改變了原有生產者(企業和機構)和消費者的關系，是一種消費者貢獻價值， 企業和機構消費價值。

　　O2O即Online To Offline(在線離線/線上到線下)，是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。

　　“C2B+O2O”模式成為當下家具市場創新模式

　　5月11日，安信證券研究報告指出，家具行業擁有萬億市場，卻幾乎無大型企業，龍頭企業年收入20-30億元，行業高度分散。在這種形勢下，“C2B+O2O”模式，或將能對傳統家具企業經營思維、商業模式、業務模式進行創新，培育大市值家具企業。

　　對于C2B+O2O的發展模式，也許企業和消費者都已經不再陌生，這已然不再是一個新鮮的詞匯。兩種發展理念的融合其實就是通過將互聯網思維融入企業的生產運營，能對傳統的家居建材企業在經營思維、商業和業務模式進行全面的創新。它以相對較低的成本滿足個性化需求，并實現標準化、規模化生產。

　　“C2B+O2O”模式得到了國內外家居企業的驗證

　　對于這種模式已經在市場上得到了驗證：漢森作為韓國最大的定制家具生產商，在韓國家具市場低迷背景下保持高速增長，14年營業收入約74億元人民幣，近5年凈利潤復合增速32%。漢森的成功來源于C2B+O2O模式的運用及大家居戰略的實施，依靠O2O帶動單店收入增長;并持續加強品類延伸及品牌延伸，加強在不同消費群體中的滲透，并依靠規模優勢保持競爭力，實現高市占率。

　　除此以外，國內全屋定制企業——尚品宅配依靠新居網引流(網絡訂單占比1/3)，提供免費的3D設計服務及線上線下結合的消費體驗，在有效控制開店成本的同時實現高坪效，14年銷售收入約20億元，08-14年復合增速達60%。

　　“C2B+O2O”模式促進國內龍頭企業的發展

　　C2B+O2O模式以相對較低的成本滿足消費者個性化需求，并實現標準化、規模化生產;另一方面通過價格透明化、線上線下一體化體驗、以及評價系統使得優質品牌形成口碑，解決了行業信息不透明、價格水分高等痛點，打破了成品家具企業多樣化成本高且難以形成規模效應的缺點。而且相比傳統家具企業，定制家具行業門檻更高，龍頭企業可以通過規模優勢、品牌優勢鑄就高行業壁壘，大幅降低新進入者的威脅，C2B+O2O模式有望培育大市值家具企業。

　　這對于在國內發展了近三十年的地板行業而言，無疑是一個方向。目前，國內地板行業的格局呈現出倒金字塔式的結構，一線品牌非常少但是由于行業門檻相對較低，被模仿和抄襲已經成為行業通病，在這種情況下，“C2B+O2O”的模式將進一步提升一線地板品牌的優勢，這也將成為一線地板品牌深化發展的絕佳方式。