貝爾地板營銷總經(jīng)理遲凱元：整合家具發(fā)展聯(lián)盟，拓寬企業(yè)發(fā)展鏈

     萬眾矚目的第十七屆中國(上海)國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(下文簡稱上海地板展)于 2015年3月24日至26日在上海新國際博覽中心(SNIEC)隆重舉行，眾多地板名企從四面八方前來赴約，共享地板行業(yè)一年一度的盛事!

　　作為上海地板展戰(zhàn)略合作媒體，中華地板網(wǎng)(http://www.whjbs.com/)第一時間深入現(xiàn)場，為您呈現(xiàn)展會盛況!并對貝爾地板營銷總經(jīng)理遲凱元進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

　　：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好，我現(xiàn)在所在的位置是2015年上海地板展的現(xiàn)場，現(xiàn)在我來到了貝爾地板的展廳，也非常榮幸邀請到了貝爾地板的遲總接受我們的專訪。

　　：遲總，您好!

　　【貝爾地板營銷總經(jīng)理 遲凱元】：您好!

貝爾地板營銷總經(jīng)理遲凱元

　　：首先我想請問一下遲總，2015年咱們企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃或產(chǎn)業(yè)鏈上面是不是有一些新的調(diào)整?因?yàn)楝F(xiàn)在的趨勢是全屋定制，在目前來看這也是一種潮流。

　　【貝爾地板營銷總經(jīng)理 遲凱元】：全屋定制化實(shí)際上是地板另外品類的一個擴(kuò)充，看我們背景體現(xiàn)的內(nèi)容，就是我們跟新加坡一家公司一起合作制作的叫負(fù)離子地板的產(chǎn)品，這個地板概念很簡單，就是地板可以釋放負(fù)離子，而且釋放的負(fù)離子通過了國內(nèi)和國際上的一些檢驗(yàn)報告，它釋放的每立方厘米可以達(dá)到一千三，舉個例子：森林、曠野或者公園里面負(fù)離子釋放大概才一千。實(shí)際上在地板單品的品類上，我覺得可能會從簡單的裝飾向深度功能轉(zhuǎn)化，會比較注重功能化。包括我們現(xiàn)在正在研發(fā)的光觸媒新品，它是可以直接殺死甲醛的。我覺得地板一定會往功能化的方向發(fā)展。

　　然后像你剛才說的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)充，比如說圣象又做櫥柜又做木門，大自然做整體家具。簡單來說，我覺得一個企業(yè)或者一個同類產(chǎn)品做大，它一定要把這個單獨(dú)的客戶價值做高，因?yàn)樗敲鎸ν活惪蛻簦@種客戶成本很低，我們都知道單一客戶成本越來越高。比如說我們做一個廣告，投入兩千塊錢，可能來四個客戶，然后最終一個客戶的進(jìn)店成本其實(shí)就達(dá)到了五百一個人。現(xiàn)在如何去降低這個進(jìn)店成本，很簡單，就是用你的品類去擴(kuò)充。還有一個，就像是底端的一些小型工坊，他們發(fā)展的路徑大概有兩條，第一條路徑就是0EM,第二就是轉(zhuǎn)行，這個是它的一個發(fā)展趨勢。

　　：昨天貝爾地板與大自然地板做了一個戰(zhàn)略的合作，想請遲總跟我們談一下這次戰(zhàn)略合作背后的意義?

　　【貝爾地板營銷總經(jīng)理 遲凱元】：我覺得這個是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，我們一直做國際，做國內(nèi)時間大概就五年。五年的時間我們一開始一直在做電商，做電商連續(xù)五年第一。不僅僅在地板行業(yè)，在家居電商領(lǐng)域我們也做得還是蠻有經(jīng)驗(yàn)的，雖然暫時只有一點(diǎn)點(diǎn)成績還不足以拍手叫絕，但是還算是比較滿意的答卷。大自然線下，也很強(qiáng)，它是一個傳統(tǒng)型的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在大自然在做家居，也在做020垂直內(nèi)容，我們兩個結(jié)合在一起，一個上一個下，一定會省很多的時間，省很多的錢。

　　但就是我們在結(jié)合的時候，共同推進(jìn)的不僅僅是地板行業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展，更重要的就是在整個家居領(lǐng)域的發(fā)展。其實(shí)我們聯(lián)合成立了一個新的公司，也是以家居來命名的。我們可能也會整合線上線下的銷售鏈，然后再整合我們產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，再整合客戶的連帶銷售，這種推進(jìn)、推動的作用還是蠻大的。至于我們以后會做成什么樣子，我們對于未來的發(fā)展愿景還是蠻看好的，對這次的結(jié)合還算完美。

貝爾地板營銷總經(jīng)理遲凱元與中華地板網(wǎng)記者合影

　　：貝爾地板作為電商企業(yè)的一個翹楚，對于15年的電商規(guī)劃和目標(biāo)可能也是大家都比較關(guān)注的，您能跟我們談一談嗎?

　　【貝爾地板營銷總經(jīng)理 遲凱元】：其實(shí)我們在一年以前就已經(jīng)不著眼于地板行業(yè)了，我們成立了一個聯(lián)盟——江湖建材聯(lián)盟。 這個聯(lián)盟基本上整合了比如像奧博，像TATA、索菲亞，和像我們這樣的品牌，其實(shí)我們就是在整合大家居的內(nèi)容，整合如何在線上U維做大，如何把O2O垂直這塊做好，如何配合平臺把我們獨(dú)立的營銷工作做起來。我們跟天貓、京東、淘寶以及現(xiàn)在馬上要出來的吉友佳的這樣的一個平臺，已經(jīng)有了較深入的合作。在整個2015年，我們規(guī)劃的戰(zhàn)略方向是主導(dǎo)整個家居在線上的銷售。總體而言就是這樣子的，我們很早就不著眼于地板行業(yè)了。

　　：好，在此我們非常感謝遲總接受我們的專訪，也預(yù)祝貝爾地板參展成功，謝謝您。