圣保羅地板2015年全國總經(jīng)銷商會議講話稿

　　尊敬的各位老總：大家好!

　　在這三陽開泰的美好日子里，我們圣保羅團(tuán)隊的各路精英歡聚一堂，共商圣保羅事業(yè)，在此我謹(jǐn)代表圣保羅集團(tuán)的全體員工、代表杜總、蔣總，對各位的辛苦到來，表示熱烈的歡迎及由衷的感謝，同時也對本次會議的成功召開表示真誠祝賀!雖然是老調(diào)重談，但我還是想把我去年的工作簡單的給大家匯報一下。

　　下面就和各位老板一起分享2014年圣保羅地板所取得的成績，并介紹一下公司內(nèi)部的管理及發(fā)展?fàn)顩r，明確2015年的發(fā)展規(guī)劃及方向。

　　一、自2014年元月1日起，由于國際市場疲軟，國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控，使得商品房成交量大幅下降，導(dǎo)致地板行業(yè)不景氣銷售下滑。但2014年我們圣保羅在諸位的不懈努力下，還是取得了可喜的成績，這一年，公司管理與生產(chǎn)方面，分別接受到《全國木材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會》、《全國人造板標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會》權(quán)威邀請，成為國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人、起草單位，參與制訂完成了3項國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草。分別是《地采暖用實(shí)木地板技術(shù)要求》、《綠色人造板通用技術(shù)要求》、國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)GB18580(修訂)《室內(nèi)裝飾裝修材料 人造板及其制品中甲醛釋放限量》起草;成功斬獲了1個國家技術(shù)專利;圣保羅地板連續(xù)三年獲評行業(yè)門戶網(wǎng)中國地板十大品牌;企業(yè)成為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會理事單位。

　　這一年，圣保羅地板“室內(nèi)高耐磨耐濕強(qiáng)化木質(zhì)地板”通過湖南省科學(xué)技術(shù)廳、湖南省林業(yè)廳科學(xué)技術(shù)成果鑒定專家組評審;圣保羅地板“一種甲醛近零釋放浸漬紙層壓木質(zhì)地板的制造方法”獲得湖南省科學(xué)技術(shù)廳“科學(xué)技術(shù)研究成果”證書;圣保羅F4星浸漬紙層壓木質(zhì)地板的研制被長沙市政府授予科學(xué)進(jìn)步獎稱號。

　　二、公司內(nèi)部管理里也進(jìn)行了一系列的改革，工資薪酬實(shí)行晉升+工齡的改革、人力資源實(shí)行崗位競爭的改革、經(jīng)營方式實(shí)行電商模式改革、同時公司為了市場的穩(wěn)定，給消費(fèi)者一個信任，推出了“產(chǎn)品電子標(biāo)簽防偽查詢系統(tǒng)”、“行業(yè)自律公約”、“圣保羅地板APP數(shù)字化模擬展示系統(tǒng)”、上線了“概念圣保羅”電商運(yùn)營平臺。內(nèi)部業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)實(shí)行使用ERP系統(tǒng)的改革;通過多項的改革，使公司管理上了新的臺階，同時也為公司帶來了效益。特別是公司今年已經(jīng)拿下了新建工廠的土地，在不久的將來我們圣保羅會有一流的現(xiàn)代化廠區(qū)及辦公場地。

　　三、市場銷售方面出現(xiàn)了許多銷售新秀，可謂長江后浪推前浪，14年年度任務(wù)完成好的區(qū)域有安徽、重慶地區(qū)等;14年與13年相比銷量增加的前三甲為安徽、湖北、內(nèi)蒙，特別是安徽地區(qū)連續(xù)幾年來銷量是芝麻開花節(jié)節(jié)高， 14年比13年銷量增長60%，這也是我們汪總和他的團(tuán)隊不懈努力創(chuàng)造的成果，我們要以他為表率為榜樣，他的一些經(jīng)營理念和營銷手段值得推廣，我希望汪總把一些有利于銷售細(xì)節(jié)方面的東西拿出來給大家分享;14年與13年相比較銷量下滑的是原來我們圣保羅銷售團(tuán)隊的幾個老大哥，其銷量還是繼續(xù)保持在前茅，出現(xiàn)這樣的下滑是我們應(yīng)該共同思考的問題，同時也印證了上面所說的長江后浪推前浪。

     四、市場的需求在變化，營銷模式也在變化，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們也得跟上時代的步伐，自我調(diào)整節(jié)奏跟上潮流。工廠也一樣把電商這塊做起來，但地板銷售有它的特殊性，網(wǎng)上賣出的永遠(yuǎn)都只是半成品，而只有結(jié)合地店的安裝才能完成它的銷售過程，成為成品進(jìn)入千家萬戶。所以我們的電商必須是線上結(jié)合線下，也就是線上下單，線下服務(wù)的模式，公司根據(jù)這種特殊模式推出“概念圣保羅”，希望大家拿出共同協(xié)助的精神把“概念圣保羅”用到具體銷售上，讓我們的品牌在市場中走的更遠(yuǎn)。若將來有一天地板網(wǎng)上銷售發(fā)展到象今天小商品網(wǎng)購一樣，買回來只要簡單安裝就能使用，那我們在座的每位就會從銷售的繁瑣中解脫出來。

　　這么多年協(xié)調(diào)合作以來，大家對圣保羅地板都投入了不少的人力、物力、財力以及精力，圣保羅地板的成長與成就是我們大家的驕傲，也是我們每個人付出的心血;說大點(diǎn)圣保羅今天的成就是我們每個人各自能力的體現(xiàn)，說小點(diǎn)也是我們養(yǎng)家糊口奔小康的基礎(chǔ)。各位老板希望我們大家都能自覺保護(hù)我們的心血，維護(hù)圣保羅品牌的信譽(yù)，不要‘弄虛作假\’尋求短期的“暴利”，因?yàn)檫@種做法無異于飲鳩止渴，最終損害的是我們大家的利益。我希望我們在座的每一位忠于我們自己共同花費(fèi)極大心血創(chuàng)造起來的品牌聲譽(yù)，不要隨意踐踏自己多年的成果，讓自己的心有所屬，符合經(jīng)商的道德，做到誠信經(jīng)營，腳踏實(shí)地的干一番事業(yè)。說到這里可能有人認(rèn)為制假售假只是一個小問題，但我要告訴你們這是一個非常嚴(yán)肅的法律問題，對于這種為了‘蠅頭小利\’而‘因小失大\’的行為我們要引以為鑒。為了品牌的持續(xù)發(fā)展，公司的態(tài)度是堅決打擊這種不顧商德，只求利益的不法行為。

　　古人云：“水有七善，人有七智：居善地、心善淵、與善仁、言善信、正善治、事善能、動善時。”只要我們遵照古人的哲理，踏踏實(shí)實(shí)的做事，把我們的能力與智慧發(fā)揮的淋漓盡致，還有什么事會做不好?新的一年里我對各位老板表決：我沒有華麗的詞匯，但我有踏實(shí)的工作作風(fēng)，有信心把圣保羅團(tuán)隊管理好。

　　最后想說一句‘思路變、前程寬\’，各位老總們，在現(xiàn)今日益競爭激烈的市場中，想要開拓一片自己的天地，首先需要的是你們的膽識、勇氣、實(shí)干，其次需要我們通力合作、和衷共濟(jì)、目標(biāo)專一。讓我們共同攜手，共創(chuàng)圣保羅事業(yè)的一片藍(lán)天!

　　謝謝大家!