騰訊亞太家居網站獨家專訪佳佳樂總經理黃誠

　   騰訊亞太家居網：請黃總介紹一下佳佳樂木業集團以及旗下的一些品牌     
　　黃總：佳佳樂木業集團成立了二十年，主要經營佳佳樂地板，佳佳樂地板也是多元化經營，以實木、實木多層、強化地板、拼花地板這些為主。

　　騰訊亞太家居網：佳佳樂主要是以中高端，以實木和實木復合為主，品牌的定位比較明確，在實木和實木復合生產工藝這一塊有什么優勢

　　黃總：一直以來，佳佳樂確實都是定位高端，實木的產品特色都是以大板、寬板為主，材質都是以中高端材質為主，都是超長超大板。

　　騰訊亞太家居網：佳佳樂有三個生產基地，產品的供應重點是哪一個

　　黃總：生產供應重點是在南潯這個地區，這個地區可以說是全國實木地板生產的中心，地板之都，全國一線實木地板品牌的生產都在這里，所以選在南潯這里。

　　騰訊亞太家居網：那佳佳樂在南潯的的技師都是來源哪里

　　黃總：佳佳樂在地板行業里面一向有“黃埔軍?！敝Q，這二十年以來，在行業里面培養了無數的優秀的技師分流到各個品牌的廠里去。第一，南潯這個地方離像上海這樣的港口近，進口的原材料比較豐富，采購很方便;第二，南潯這里的技師技術相對比較成熟，在一個產業園區信息溝通比較便捷，這就保證了生產出的產品的質量。

　　騰訊亞太家居網：現在佳佳樂銷售的大本營在武漢，選在武漢是怎樣一個考量?

　　黃總：佳佳樂這個品牌是從武漢走向南潯再走向全國，所以現在還是把武漢作為一個營銷中心。這個地區我們為湖北的代理商建造了一個倉儲的備貨地區，物流比較方便，銷售的網絡已經是相當的成熟，客戶群體也是非常接受佳佳樂這個品牌。

　　騰訊亞太家居網：佳佳樂現在在湖北省有多少個專賣店，銷售的情況是怎樣

　　黃總：湖北省目前是70多家專賣店，這些代理商都是跟著我們十幾年一起走過來，所以銷售量都比較穩定。

　　騰訊亞太家居網：后期佳佳樂品牌還是會走向全國，那下一步佳佳樂重點區域在哪里

　　黃總：下一步重點區域在湖南和云南地區。

　　騰訊亞太家居網：佳佳樂對于要加盟的代理商會有怎樣的一個政策支持?

　　黃總：佳佳樂現在政策非常的靈活，主要是給經銷商做服務，比如說五大活動這一塊，物料、禮品這一塊都是公司做好策劃免費配送的。與此同時，在五大活動的期間，也同時會有一個降價支持。這主要是為了增加代理商的銷售量，能跟上整個公司的營銷的節奏。

　　騰訊亞太家居網：地板行業進入門檻低，很多地板廠家生命周期也很短，佳佳樂這么長時間的品牌歷程，是怎么做到生命長青的?

　　黃總：佳佳樂在行業里面是淋漆地板第一人，是淋漆地板的首創品牌，做這個有20年了。第一，是我們比較注重誠信，基本都是客戶為我們做轉介紹，這個品牌才能沉淀這么多年，在市場競爭這么激烈的情況下，客戶對這個品牌的認知度，還有誠信度還是比較相信的。第二方面就是我們非常注重產品，品質就是一個企業的生命線嘛，我們一直非常注重產品的研發，花色的更新。然后產品結構及時的調整，因為市場的變化是很快的，各個品牌都在極力的做好自己品質的同時都在做創新的一些東西。再者佳佳樂根據消費者的一些心理的變化，消費的一些偏好，來及時的調整自己的產品，與此同時保留經典的，開創一些特色的產品，滿足消費者的愿望。

　　騰訊亞太家居網：產品創新是非常重要，那老品牌能生存的一個很重要的原因是回頭客是非常重要的，那佳佳樂目前在售后這個方面是怎樣保證回頭客的回頭率的?

　　黃總：售后這方面佳佳樂承諾是24小時之內回復，48小時上門服務。

　　騰訊亞太家居網：黃總比較年輕，現在接掌了佳佳樂這個品牌，壓力也比較大，后期會有怎樣的突破?

　　黃總：這個是去年從父輩這一代接掌過來，對于我的父親我是非常尊敬的，他是淋漆地板的創始人。創業路上經歷了很多坎坷，他一直堅持不懈。

　　在地板白熱化發展競爭非常激烈的時候進入這個領域，需要自己不斷的學習。然后比較好的是我們這一代，我現在帶領的團隊還是相對比較年輕，思想也比較一致，我們這個團隊在同一個平臺上為自己將來的事業所打拼吧，還有還有精干的一批老員工，有對市場豐富的經驗，然后這樣的一個融合，這個團隊就是非常不錯的。與此同時，我個人是比較傾向于，因為中國這個市場是非常靈活的，所以我個人的營銷理念也是非常靈活的，從哪些方面體現，就比如說廣告的一些投放啊，網絡的一些推廣啊，這些方面也要注重起來。

　　佳佳樂不是“家族企業”，他是屬于團隊的，由團隊再去服務更多的人。今年公司做大的調整，將以年輕人的思維和新的團隊精神面貌，用靈活的營銷手段來適應市場的變化。

　　騰訊亞太家居網：就是說品牌推廣放方面會加大力度，那您剛才說做品牌，不管是老品牌，也是要做到永遠年輕，那渠道這一塊后期對網絡會有一個嘗試嗎?

　　黃總：現在是這樣，佳佳樂今年對渠道這一塊的進行全覆蓋，對于湖北省地區盡量做到全覆蓋。地級市縣級市這一塊，我們的模式是全方位的服務代理商，無論是在活動方面還是產品方面，只有代理商賺到了錢，有了銷售量，然后企業才會賺到錢。

　　騰訊亞太家居網：地板行業白熱化的發展，很多企業都在進軍整木家裝，佳佳樂對這樣一個行業情況是怎樣的一個理解?

　　黃總：佳佳樂曾經也有做過這樣一個嘗試，在地板行業里，一些做的很好的大品牌大家都想朝這個方向發展，但是普遍沒有一個明顯的優勢，也沒有說做的特別好，然后佳佳樂這一塊還是專注于地板。

　　非常感謝佳佳樂黃總接受我們專訪，也希望佳佳樂品牌能越做越好。