建材家居的四大實效推廣手段

　　隨著建材家居市場競爭的日益殘酷，越來越多的企業認識到產品推廣的重要意義，然而很多企業卻因為推廣方法不當而被“營銷費用上升，推廣效果下滑”的局面困擾，那么企業如何才能真正提高推廣效益?

　　實際上，產品推廣的手段不在于多，而在于企業能夠將推廣手段有機組合，尋找到適合自身產品推廣的手段不但能夠大幅提升推廣效力，而且可以建立起一種全面的產品推廣機制，提升自身在建材家居行業的競爭實力。

　　雖然建材家居產品推廣模式有很多，但真正具有實用性的主要有四種途徑，即品牌聯盟、網絡團購、小區推廣和終端攔截。

　　一、品牌聯盟，聯手締造不可思議的傳奇。

　　在產品推廣的時候，企業為了提升客戶的信任值，同時也為了最大限度擴展自身品牌的效應，會選擇一種類似于“強強聯合”的模式與其他有影響力的品牌進行合作，組建品牌聯盟隊伍。

　　品牌聯盟在合作伙伴的篩選方面往往采取“1+N”的方式，聯盟的數量方面，一般性的聯盟控制在六至十個品牌為宜，并有同業聯盟和異業聯盟之分。合作品牌所提供的產品或服務，應當同同此次聯盟活動具有較強的關聯性，且彼此之間不存在競爭性。相反，如果合作伙伴在當地市場具有較大的規模和較強的實力，或在裝修公司、資訊媒體等領域具有可供聯盟使用的資源背景，則便于品牌聯盟合作的開展。

　　聯合作戰、共同讓利是企業進行品牌聯盟的產品推廣原則，渠道共享、資源互補是企業品牌聯盟產品推廣的目的。

　　品牌聯盟的實現對產品推廣的作用表現在：

　　1.促進企業戰略目標的實現。采用品牌聯盟企業則能夠縮短品牌建立的時間，在搶占市場的速度和質量上占領優勢，在開拓市場的時候也能夠最大限度地節省產品宣傳費用。

　　2.提升各自的競爭力。品牌聯盟的實現有助于企業降低生產成本、擴大生產規模、制約和削弱競爭對手，從而提升聯盟企業的市場競爭實力。

　　3.優勢互補，資源共享，實現雙贏。品牌聯合的企業方在品牌核心價值、品牌形象和市場地位等因素上較為相似，有利于實現資源的有效配置和資本的優化組合，各取所需，同時受益，甚至可獲得“1+1>2”的合作效果。

　　二、網絡團購，網絡時代推廣的新戰場。

　　消費者借助互聯網渠道組織成團在購買同一種商品的時候能夠獲得折扣優惠，這種網絡團購的推廣模式已經被建材家居企業發掘。目前網絡團購的主力軍可以劃分為25歲到45歲的年輕及中年群體，在北京、上海、深圳等大型城市中這種產品推廣方式已經頗為普遍。

　　之所以說網絡團購是產品推廣的新戰場，是因為它在與傳統的團購相比中具有一些獨特之處：成交數量限制性、價格折扣相對高、時間周期有限制、小額支付更安全、商品本身毛利高。

　　團購在產品推廣中的作用表現在：

　　1.產品推廣速度快。網絡本身就是一種高傳播性質的媒介，企業將網絡與團購有機結合能夠對更多的消費者產生購買的吸引力，另外加上網絡特性，產品推廣渠道更加寬闊，也有利于解決新產品在傳播中遇到的問題，快速簽單客戶的同時擴大產品影響力。

　　2.產品銷售周期短，品牌推廣費用少、見效快，操作簡單，符合企業方追求的“短、平、快”的推廣效果。

　　3.網絡團購能夠積聚大量的訂單，且推廣活動比較隱蔽，能夠擺脫傳統產品推廣對賣場的依賴，提升了企業在產品推廣中的自主自決性。

　　三、小區推廣，將傳播與服務延伸到客戶家門。

　　小區推廣是建材家居企業較為常用且效果較好的一種推廣方式，以小區為主要活動陣地，利用廣告投放、物料宣傳、產品展示等方式為業主們展示品牌信息或活動信息。小區推廣具有直接性、持續性、穩定性和超前性等特點，往往成為門店“開源”的主要方式。

　　小區推廣的作用主要表現在：

　　1.門店前移，貼近客戶。建材家居的客戶包含在小區之中，產品進入小區推廣不僅縮短了企業與客戶之間的距離，而且能夠讓客戶在第一時間對自身的產品有所了解，這種足不出戶的選購待遇能夠讓消費者充分體驗小區推廣的優越感。

　　2.先入為主，搶占產品推廣的第一把交椅。消費者面對大賣場中琳瑯滿目的建材家居產品往往會產生一種“亂花漸欲迷人眼”的印象，小區推廣的施行能夠讓企業的產品最先進入消費者的視線中，發揮先入為主的優勢，讓消費者對產品有更深層的了解。

　　3.宣傳更具針對性，節約成本，提升競爭優勢。小區推廣具有很好的客戶針對性，避免了將過多的資源投入在不必要的消費群體上，這樣有助于企業節省產品推廣成本，在同行業競爭者中處于優勢地位。

　　四、終端攔截，突破成交的最后一道防線。

　　終端攔截能夠充分利用競爭對手、賣場及異業品牌終端活動資源，攔截客戶資源，真正做到小投入，＊＊＊的低成本活動運作。企業在施行終端攔截活動的時候往往將打擊競爭對手、借用產品外部資源、提高銷售量的目標和進行產品推廣等主要目標。

　　終端攔截是突破成交的最后一道防線，從終端攔截上又能夠延伸出“大終端”的內涵，即充分利用每一處售賣場所，將任何一個終端賣點變成產品推廣的中轉站，真正實現消費者與產品的隨時對接，最終通過終端的攔截提升品牌在消費者心中的地位，達到產品推廣的目的。

　　終端攔截在產品推廣的主要作用有：

　　1.巧借東風，借力推廣。利用競爭對手進行產品推廣活動的機會，及時采取終端攔截，采用恰當的攔截方式將競爭對手的消費者吸引到己方來，不但達到了產品促銷的目的，而且有效地打擊了競爭對手。

　　2.勢均力敵，提升品牌知名度。如果競爭對手在當地具有一定的知名度，而自身產品則屬于“新手”，那么可以利用終端攔截，借助對方活動的機會來提升自身產品的知名度，如果效果良好，甚至能夠達到勢均力敵，甚至超越對方的效果。

　　企業要想將產品推廣做大做好，不得不掌握建材家居的四大實效推廣手段，在產品推廣的道路上，這四大推廣手段猶如從不同方向而來的力量，最終凝聚到產品推廣的中心點上，保證了推廣力量的集中和平衡。

　　高小編認為，一切推廣營銷手段能成功的前提是你要有一顆積極主動出擊的心!