三問中國地板：行業轉型路在何方?

　　據6月10日出臺的《中國建材家居產業發展報告》顯示，2013年中國建材家居行業市場規模達到37242.9億元，并且預計在2014年這一數字將突破4萬億。這一龐大的數字，仿佛一劑“強心針”，振奮著無數業內人士。但對中國地板人，體現卻是尷尬。從《報告》中我們可以看到，家具占6800億元，陶瓷4322億元，衛浴2550億元，門窗3649億元，在各類建筑裝飾部品和材料紛紛破千億的同時，地板僅貢獻了700億元的產值。如果說這這個數字還不能刺激到地板人麻痹的神經的話，那么請注意數字前有這樣一句話：“塑料異型材、木地板、鋁塑復合板、裝飾石材等產量和消費量居世界第一?！敝袊匕逍袠I空擁世界第一的木地板產銷量，卻只貢獻了700億的產值!我們不禁要問，傳統地板行業，你怎么了?

　　第一問：“有量無價”，利潤都去哪兒了?

 

　　據中國林產工業協會地板專業委員會不完全統計，早在2011年我國木地板產量就已經達到3.97億平方米，近年來都以年均13%的速度在增長。然而，一方面是地板產量的劇增;另一方面卻是經銷商面對“難以賣出好價錢”的尷尬。當下，由于地板產品日趨同質化，結構性產能過剩日益突出，經銷商難以找到差異化的突破口，只能將產品價格一降再降以吸引消費者。“虧血本”、“跳樓價”成為整個地板行業“有量無價”最真實的寫照，在記者看來，深陷“價格戰”漩渦中的經銷商長期以往下去，“跳樓”將不是價格，或是經銷商本身了。用現在流行的一句歌詞：“利潤都去哪兒了?還沒好好賣貨市場就濫了，開店鋪貨好一陣子，滿腦子都是地板賠了虧了?！?/P>

　　第二問：地位一降再降，尊嚴在哪里?

 

　　地板淪為家裝渠道的“添頭”已成為行業潛規則。“整裝地板免費送”已經成為家裝業內稀松平常的促銷方式。在與房產、家裝捆綁銷售的過程中，地板經銷商的利潤被房產企業、家裝公司一再瓜分，最后真正裝進自己口袋里的錢“少得可憐”，更為嚴重的甚至連一早投入的資金都將“打了水漂”。最受打擊的還是一線經銷商的自信心，一個市場里做櫥柜，衣柜的店面風生水起，而自己做地板的店鋪門可羅雀，淪為“地板搬運工”，還要面對競爭時同行種種的惡意中傷，做地板經銷商意義在哪里?

　　第三問：“三低”循環怪圈，方向在哪里?

 

　　由于前期粗獷式的發展，造成企業遍地，產品同質化嚴重，為了搶市場，惡性競爭嚴重，地板廠商的利潤一再被攤薄。記者日前從各大建材賣場了解到，不少地板經銷商都不約而同地向記者大倒苦水，行業越來越難做，產品越來越難賣成為目前困擾經銷商的重大難題。一方面是產品賣不出去，另一方面是賣出去了也賺不到錢。經銷商由此陷入了“橫豎都是死”一般的“低利潤-低投入-低產出”的“三低”惡性循環。其實不想走，其實我想留，可是就算是想走，方向又在哪里?

　　“坐著等死”不如站著拓土，差異化才是王道

　　這個“怪圈”，實則也是行業陷入發展困頓的“死循環”。站在整個行業長遠發展的角度來看，與其“坐著等死”，倒不如積極行動起來，企業從新的方向開疆拓土，行業全方面的轉型升級，從而也帶動經銷商更多的看到行業的未來，以及行業“錢”景。那么，地板行業未來轉型到底應該從哪幾方面著手呢?

　　1、產品差異化：地暖地板市場大有可為

 

　　傳統地板再也不能將自己局限在三分天下的紅海里競爭。隨著“大家居”時代的到來，在“泛家居”概念的驅使下，積極跨界，努力擴展市場新藍海才是王道。而市面上并不乏這樣的新品類：如以谷物地板、真皮地板等為代表的“小眾地板”;以“地暖地板”、“自發熱地板”、“制熱地板”等為方向的跨界功能型等。行業里也不乏一些有遠見的企業在努力探索，如南潯天格，常州德威等。隨著產品的更新換代和技術成熟，一個千億級新興地暖地板市場在國家政策的引導下和消費者潛在需求的催生下業已成型，無論是適合地熱環境的專業型地板，還是提供自發熱的功能型地板都將為經銷商和消費者提供了新的選擇。而我們也欣喜的看到，在這個新藍海市場，已有如美多制熱地板一樣掌握核心技術的企業，率先振臂高呼，率先制造一款能規?；?、標準化的制熱地板走在了行業前列。

　　2、營銷差異化：家居全渠道營銷

 

　　互聯網技術正在以日新月異的速度進行這顛覆式的發展，在信息化的大數據時代，行業的營銷模式也必須從產品、服務全面向數字化、移動互聯網化進行轉型。不論是利用電商平臺所進行的品牌線上聯盟營銷，還是利用微信、微電影等新媒體所推廣微營銷等各種新模式都應該而且值得被地板行業的發展所借鑒。

　　同時，除了新營銷模式的創新以外，還需要地板企業和經銷商將營銷創新全程貫穿到地板產品銷售前、銷售中，以及銷售后的全部過程，不僅為消費者提供家居環境分析，也通過大數據平臺為消費者提供精準有效的決策分析服務，真正讓數據引導消費，引導營銷。

　　3、渠道差異化：銷售終端新演變

 

　　從產品到產業、從產業到營銷，在這之后就將迎來最后一環的轉型，即終端銷售渠道的轉型。隨著精裝房時代來臨、電商興起、以及80后、90后消費習慣以及裝修習慣的改變，這將給未來地板建材以及家居流通市場格局帶來深刻的變化。地板銷售終端將由賣場一家獨大，轉為賣場、工程集采、電商三分天下的格局。

　　當傳統地板行業已在 “有量無價”、“有銷無利”的囹圄中泥足深陷無法自拔時，中國地板已面臨著生死存亡的抉擇。只有心懷背水一戰的決心，敢于創新，掌握核心科技;敢于擔當，從同質化競爭的紅海邁向壟斷經營的新藍海，才能在這場殘酷的淘汰賽中存活。

　　不轉型，不發展!不突破，毋寧死!