一聯盟一江湖 地板企業必先謀而后動

　　“聯盟”，乃先“聯”而后“盟”，聯盟營銷亦如此。聯盟各成員企業若不能眾志成城，則難以形成聯盟之勢，反而在聯盟營銷對于消費者的洗劫性愈加弱化的當下，聯盟亦只會成為強弩之末，難以對抗消費者的透支性消費。因此，市場兩極分化格局愈加明顯的現下，不管是強勢地板品牌，還是小微企業，皆須理性對待聯盟營銷，知其利弊而后善用，方能披荊斬棘。

　　聯盟營銷本是一把雙刃劍，運作得當，則能使各企業共同進步并發展;而運作不當，則其如一盤散沙，稍來點風吹雨打便會散，甚至還會危及地板企業未來的發展。所以，聯盟營銷要形成燎原之勢，還需采用“星星之火”的攻略。

　　要成“江湖” 先立“盟主”

　　縱然江湖再大，只要盟主在上，依舊可以將整個江湖牽系起來，聯盟企業亦是如此。眾多企業聯盟成一個團隊，必然是需要有人來主導，有人來規范，否則難成方圓之勢。

　　在聯盟營銷前期，聯盟主導品牌，即聯盟發起人需對所在地區的市場進行系統分析，了解各大聯盟企業的不同情況，并且結合消費者和市場競爭的主要狀況，提出聯盟營銷的主要形式和重點訴求。前期準備工作的充足與否關系到各成員之間是否能融成一股力量，這不僅是為聯盟未來發展奠下基石，更是為聯盟成員明確奮斗目標。

　　弱勢品牌謹防邊緣化 “傍大款”要有度

　　在一個大群體之中，弱勢力量最容易被冷落在角落，聯盟營銷亦是如此，強勢品牌可以“大行其道”，但是弱勢品牌切不可“不聞不問”，否則將隨波逐流，泯滅自己的個性，讓自己的品牌成為見光則亡的“寄生蟲”。

　　對于弱勢品牌而言，一方面，聯盟營銷組建要秉持高抬的原則，向比自己好的品牌看齊，通過“傍大款”提高自身的品牌影響度。另一方面，弱勢品牌即便力量單薄，但亦是聯盟組織中的一員，要隨時保持自己的“發言權”，盡可能參與到策劃中，在策劃過程中兼顧到自身利益(包括展位選擇、砍價出場順序、小區營銷的安排、廣告安排等)，千萬不能“撒手”不管，否則一定會被邊緣化。

　　掃除小“幫派” 促成大“聯盟”

　　在聯盟營銷團隊組建過程中，聯盟成員因為單個主體利益糾紛而發生“內訌”的事情是不可避免的，糾紛矛盾的處理自然是需要“老大”出面解決。主導品牌在此時就需要扮演“和事佬”的角色。

　　一方面，主導品牌可以發起聯盟成員的集體活動，比如說，一次活動過后的“慶功宴”既可以加強品牌成員之間的感情聯系，也可以互相傳遞企業管理經驗，以達到共同進步。

　　另一方面，主導品牌可發起相關的培訓活動，使得參與聯盟營銷品牌的導購銷售人員不僅僅要懂得自我品牌產品的賣點，還需要懂得聯盟品牌的賣點，這不僅會使得聯盟企業營銷效果大增，也會加強各企業的團隊責任感，形成互幫互助的良好氛圍。

　　免受“池魚”之災 必先守住“城門”

　　一場聯盟活動過后，大批量的訂單增長是可以預計的，其產品質量和售后服務就成為能否維系客源的關鍵，為避免在事后烙下口碑“硬傷”。

　　在產品品質和服務上，一方面，聯盟成員之間可互相監管，一方出現問題，另一方馬上“檢舉揭發”，并借助集體力量彌補。另一方面，團隊之間亦可以成立一個組織機構，監管內部成員企業的產品質量及售后服務，這樣才能避免單個企業淪陷服務短板而導致“城門失火，殃及池魚”的局面發生。

　　品牌聯盟營銷不是一場群龍爭戰，而是一次英雄聯盟。要成就江湖，必先首立“盟主”，而后便是平“內訌”、除“小人”，再成大業。聯盟營銷若能如此，成燎原之勢必是理所當然。