地板企業聯“營”賣“盟”，需歃血決心走線上之路

　　從當前對“聯盟營銷”這一新營銷模式的分析來看，在其勢頭正盛的發展當下，仍然存在著一些隱患。預見弊害，找準方法是已經走上“聯盟營銷”或者將要走“聯盟營銷”這一條道路的各企業必經之“道”。除此之外，看清了趨勢和利弊之后，企業在進行聯盟營銷的過程中，必須堅定自己歃血的決心，同時巧加利用線上資源，在決心與平臺的共同推動下，企業的營銷之路才會越走越寬闊。

　　企業聯“營”，歃血決心登“霸業偉績”

　　從今年家居建材行業的發展來看，各企業走市場聯盟營銷的活動可謂一波更比一波熱，讓消費者看得眼花繚亂。具體來說，不僅有家居建材行業的聯盟、賣場家居門店的聯盟、還出現商場與第三方機構的聯盟等。從各大聯盟營銷活動來看，幾乎所有的活動都囊括了地板、寢具、吊頂、衣柜、家具、衛浴、壁紙等各行業品牌，不僅是一般品牌需要聯盟營銷活動帶動銷量，促進發展，甚至近期類似圣象地板、海爾整體廚房、箭牌衛浴等各行業內的一流品牌也相繼出現在聯盟陣營中。這樣看來，企業間走聯盟營銷的道路似乎已經成為一種不可逆轉的趨勢。

　　然而，從中華地板網此次對于聯盟營銷的系列分析報道中，我們也可以看到，盡管背后有來自各方面的動力在推動這一新營銷模式不斷向前發展，但是隨著行業風云詭譎變換的競爭環境，聯盟營銷仍然存在著日益顯露的發展弊端。對此，各企業在預見這些弊端，并找到正確方法的同時，堅定的信心和勇氣同樣必不可少。聯“營”之路并不好走，或許一路會充滿坎坷險途，各企業必須拿出當初“歃血”的決心和共同的信念，才能在聯盟中相互扶持的走下去。

　　“江湖同盟會”在去年“雙十一”當天創下3.75億元的銷售神話，這一成功業績受到不少家居建材企業的艷羨。論其成功背后原因，一方面是各企業眾志成城，找到了聯盟營銷這一新的思路和方法，產生超強的集群效應，為同盟成員創造了可觀的集群利益;另一方面，同盟成員定期舉辦的聯盟會議也成為其成功路上必不可少的基石，這不僅是一場“頭腦風暴”聚勢碰撞的會議，更是一場掃除陰霾，鼓振決心士氣的會議。建材行業的發展變幻莫測，市場在變，人心也才變，因此各企業在聯盟陣營中，唯有同心同德，以頑強的決心才能痛飲最后的“喜悅”，共同成就“一覽眾山小”的“霸業偉績”。

　　行業賣“盟”，線上平臺成賣“盟“利器

　　企業如何賣“盟”，如何利用聯盟的方式進行市場營銷，銷售自己的產品?在激烈的市場洗牌模式中，企業如果還停留在“嘟嘴鼓臉比剪刀手”的賣“盟”初級階段，則必將走向滅亡。不論是從“江湖同盟會”還是各地區的“品牌團購會”、“淘寶購物節”等各聯盟營銷模式中都可以看到，“電商”平臺成為聯盟企業的首選“賣”盟利器。

　　隨著互聯網時代的高速發展，人們的消費觀念和消費方式也產生一場變革式的顛覆發展。傳統的賣場銷售方式已經日漸不能滿足消費者的購物需求，“電商”平臺則成為當下最好的與消費者購物習慣相結合的渠道方式。據資料顯示，僅6月18日年中大促當天，天貓商城單手機銷售量就超過100萬臺，這一數據相當于全國所有線上線下渠道單日智能手機銷售量的綜合。另外，市場研究公司Canalys的最新數據顯示，2014年第一季度全球智能手機出貨量為2.794億部，中國占比高達35%，相當于日均銷售100萬臺左右。可以說，天貓僅用了一天的時間，就銷售了全國所有渠道一天智能手機銷售量的總和。“電商”取得的超強效應由此得以彰顯，甚至有人預測未來必將是“電商”的天下。

　　雖然受行業特點的限制，家居建材企業在“電商”道路的發展上仍然步履維艱，大部分企業單純憑借自己的力量都難以應對線上渠道所帶來的包括產品保質、物流保障、售后服務等一系列問題，為此，尋找聯盟伙伴，共同營銷則為企業線上線下資源整合提供了一道“防護墻”。從家居建材行業關于O2O模式的探討，到日前CE-cloud建材電商商務與營銷平臺的成立，也都可以看出家居建材企業對于“線上之路”的永不放棄地開拓和嘗試。

　　隨著社會發展，市場競爭也不斷升級蛻變，任何行業、任何企業“躺著賺錢”的良辰美景早已不復存在。企業不論是成立聯盟，進行營銷變革，還是開放渠道，整合資源，都是在為自己的發展尋求新的道路。正可謂，不歃血，何為盟?企業選擇了一條發展之道，就必須要有 “歃血之心”，才能造就屬于自己的“江湖”!