地板企業(yè)攜手共“營”，聯(lián)盟營銷為何勢頭正盛？

　　6月19日，“走進(jìn)世界第五大國”營銷峰會在北京隆重舉行，國內(nèi)首個致力于探索年輕人消費(fèi)市場的營銷聯(lián)盟“年輕盟”正式宣告成立。不論是此次峰會中各行業(yè)“聯(lián)盟營銷”的風(fēng)頭漸起，還是家居建材各企業(yè)“品牌團(tuán)”、“江湖同盟”等相繼組團(tuán)線上營銷現(xiàn)象日益普遍，都足以證明“聯(lián)盟營銷”正以“如日中天”之勢吸引著眾多企業(yè)的目光，企業(yè)間攜手共“營”成為一種當(dāng)下最具效應(yīng)的營銷模式。

　　攜手共“營”成趨勢，歃血為“盟”原因大解密

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度，國內(nèi)已具有一定規(guī)模的家居建材制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1496億元，相比去年同期增長10.6%;實(shí)現(xiàn)利潤總額75.4億元，同比增長10.2%，并且實(shí)現(xiàn)主營活動利潤達(dá)到74.1億元，同比增長9.1%。在這組數(shù)據(jù)背后，是越做越大的家居建材行業(yè)的“市場蛋糕”，由此只要地板具備過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，同時加以有力的市場營銷，實(shí)現(xiàn)營收增長將不再是“夢”。

　　自行業(yè)發(fā)展以來，營銷模式的創(chuàng)新成為困擾各企業(yè)的“緊箍咒”，讓不少企業(yè)為之頭痛。從上半年的發(fā)展情況來看，“微營銷”、“事件營銷”等都出現(xiàn)了新的發(fā)展，與此同時“聯(lián)盟營銷”也因強(qiáng)大的集群效應(yīng)受到各企業(yè)的追捧。日前，除了國內(nèi)首個營銷聯(lián)盟“年輕盟”成立以外，建材行業(yè)CE-cloud建材云管理以及銷售平臺也成功上線。該平臺以泛家居建材聯(lián)盟展會第三方服務(wù)為中心，與各大地方性門戶網(wǎng)站形成戰(zhàn)略協(xié)同，通過工廠直供會、工廠砍價會、聯(lián)盟活動，以及家居賣場活動等，為廣大家居建材企業(yè)打造一個重量級的電子商務(wù)及聯(lián)盟營銷平臺。

　　不難看出，聯(lián)盟營銷作為一種新興的營銷模式在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下，贏得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。一時之間，各企業(yè)都在以一種“團(tuán)聚之勢”以求攜手共“營”，那么形成這一共“盟”發(fā)展的原因到底是什么呢?

　　歃血共“營”原因之一：“泛家居”推動品牌聯(lián)盟

　　隨著家居建材行業(yè)的發(fā)展，資源整合的步伐日益加快，“泛家居”概念由此應(yīng)運(yùn)而生。甚至有專家斷言，家居建材行業(yè)已經(jīng)大步進(jìn)入了“泛家居”時代，也就是說對原有賣場進(jìn)行升級，除了家具、建材、家裝飾品的板塊以外，還引入其他各種休閑娛樂項目，使非家居的業(yè)態(tài)達(dá)到40%以上。“泛家居”的市場模式使得整個行業(yè)發(fā)展開始轉(zhuǎn)向家居主題，根據(jù)市場的這一變化，企業(yè)間跨界和整合的勢頭愈演愈烈。企業(yè)單純靠以前單一的產(chǎn)品模式，將難以適應(yīng)市場的新發(fā)展。

　　然而，從目前地板行業(yè)來看，能夠成功進(jìn)行產(chǎn)品延伸的企業(yè)還非常少。除了大自然家居等實(shí)力雄厚的企業(yè)將產(chǎn)品線從地板伸向衣柜、櫥柜以外，大部分企業(yè)還囿于技術(shù)、資金等各方面的原因，只能深耕于地板單一的產(chǎn)品線之中。因此，找企業(yè)合作聯(lián)盟，走品牌聯(lián)盟共“營”之路就成為這部分企業(yè)的唯一選擇。從目前“江湖同盟會”等企業(yè)聯(lián)盟的成功經(jīng)驗來看，品牌共謀發(fā)展，不僅使企業(yè)找到了“聯(lián)盟營銷”這一新的營銷模式，也使強(qiáng)者遇強(qiáng)之后產(chǎn)生了強(qiáng)大的品牌集群效應(yīng)，順應(yīng)了市場發(fā)展需求，企業(yè)也贏來了新的發(fā)展。

　　歃血共“營”原因之二：“電商”助力線上營銷

　　“聯(lián)盟營銷”最突出的特點(diǎn)就是各企業(yè)聯(lián)合之后，通過線上網(wǎng)絡(luò)平臺，拓展各自線上及線下業(yè)務(wù)，達(dá)到擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道的效果，因此也成為聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　從當(dāng)前社會銷售渠道來看，“電商”以銳不可當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度迅速在各個行業(yè)蔓延，其中對傳統(tǒng)家居建材行業(yè)也造成了巨大的挑戰(zhàn)。盡管在2013年“天貓雙十一”當(dāng)天，以紅星美凱龍家居巨頭為首的各賣場，發(fā)起一出嚴(yán)禁線下賣場推廣“天貓雙十一”的促銷活動，一時之間線上與線下的渠道的拉鋸之戰(zhàn)“狼煙四起”。盡管業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)發(fā)展電商的時機(jī)尚未成熟，但是不論是從“江湖同盟會”還是目前流行各大建材企業(yè)團(tuán)聚沖擊線上團(tuán)購會的模式來看，其創(chuàng)造的巨大銷售業(yè)績，還是吸引了眾多建材企業(yè)的試水。企業(yè)都在忙著整合內(nèi)部資源，尋找具有共同利益的“小伙伴”，擠上“電商”這一趟快車，想要運(yùn)用聯(lián)盟這一新營銷手段，成功開拓出屬于自己的新疆土。

　　歃血共“營”原因之三：“風(fēng)險”共擔(dān)的壓力驅(qū)動

　　地板行業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，已經(jīng)日趨成熟。在魚龍混雜的市場紛爭中，各大大小小的企業(yè)所面臨的風(fēng)險越來越大，競爭壓力也越來越大。從上半年的行業(yè)發(fā)展中也可以看到，不論是安蒙衛(wèi)浴的破產(chǎn)倒閉，還是昔日“櫥柜專家”圖騰佳寶的資金斷裂，都為地板企業(yè)敲響了一計警鐘。

　　在強(qiáng)大的市場競爭壓力下，也對各企業(yè)在技術(shù)、品牌、服務(wù)等方面均提出了更高的要求。不進(jìn)則退，在“弱肉強(qiáng)食”的現(xiàn)實(shí)面前，在“物競天擇，適者生存”的游戲規(guī)則下，固步不前且難以承擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)終將被市場洗牌所淘汰。因此，企業(yè)一方面積極提高自己的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)設(shè)施、技術(shù)升級;另一方面也積極尋求戰(zhàn)略伙伴，不僅從生產(chǎn)、售后等各方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更從營銷上運(yùn)用聯(lián)盟營銷的超強(qiáng)效應(yīng)，為企業(yè)帶來新一輪的業(yè)績增長，刺激企業(yè)的革新。“眾人拾柴火焰高”，企業(yè)聯(lián)盟營銷，團(tuán)聚發(fā)展也提升了各企業(yè)抗擊市場競爭風(fēng)險的能力。

　　歃血共“營”原因之四：“一站式”消費(fèi)促成跨界聯(lián)盟

　　任何營銷方式的創(chuàng)新最終目的都是為了取悅消費(fèi)者，服務(wù)并滿足消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求。隨著生活水平的提高，不僅人們的消費(fèi)理念發(fā)生了新的變化，消費(fèi)方式也發(fā)生了一場“推陳出新”的大變革。以前人們購物，可能要滿商場，大街小巷地“地毯式”選購;現(xiàn)在，足不出戶即可輕松搞定，充分詮釋了消費(fèi)模式在新時代下的巨變。

　　而對于家居建材行業(yè)的消費(fèi)情況來說，大部分消費(fèi)者都是在新房裝修、二房翻新等情況下產(chǎn)生的消費(fèi)需求。這時候，擺在消費(fèi)者面前的不僅僅只是對于單一地板品類的需要，對于衣柜、櫥柜、衛(wèi)浴、涂料、門窗等各類家居建材產(chǎn)品都要進(jìn)行選購，由此“一站式”消費(fèi)成為消費(fèi)者日趨熱衷的模式。而“聯(lián)盟營銷”正式采用各品牌的跨界聯(lián)盟，形成“一站式”消費(fèi)的有力優(yōu)勢，并將其無限放大，不僅節(jié)約了消費(fèi)者的時間，也在“連環(huán)購物”中令其享受到了更多的優(yōu)惠，降低了消費(fèi)者的消費(fèi)成本。正是由于這一新營銷模式契合了消費(fèi)者的訴求，從而使其成為各企業(yè)推向營銷創(chuàng)新的“寵兒”。

　　總的來說，不論是“泛家居”大時代背景，還是“電商”新渠道的沖擊，或者企業(yè)為增加自己“抗風(fēng)險”的能力，滿足消費(fèi)者“一站式”購物的需求，“聯(lián)盟營銷”作為一種新的營銷模式在市場競爭日趨激烈的行業(yè)發(fā)展下，顯示出了自己極強(qiáng)的生命力。然而，在聯(lián)盟營銷日盛之下，仍然隱藏著一些必須規(guī)避的弊害。企業(yè)如何預(yù)見并規(guī)避這些問題，將成為日后長遠(yuǎn)發(fā)展的重要課題。