圣象集團翁少斌：四級市場是未來最大的蛋糕

　　作為中國地板行業著名品牌，圣象集團的動向一直受到行業內外的關注。本期記者有幸采訪到圣象集團總裁翁少斌，帶您一起看看翁少斌是如何看待中國地板行業的現狀與未來。

　　圣象集團總裁翁少斌

　　【記者】：對于中國目前的消費現狀與市場，您是如何看待的?

　　【圣象 翁少斌】：因為我們現在基本上能夠被計算出來，也許中國的快速消費品不一定靠人產生很大的銷售額，因為它還有重復消費。對于我們耐用消費品人肯定是作為消費最主要的來源?；剡^頭現在目前由于中國農民生活不斷提高，農民消費意識的比例還是挺低的，而居民用在我們工業的房子里面來講消費的比例是比較高的。

　　【記者】：目前城鎮化速度日漸加快，對于二三線、甚至四線城市的態度，您可以為我們簡要的介紹下嗎?

　　【圣象 翁少斌】：可以。圣象因為從前幾年在做的，我們前幾年曾經提出過開拓四級市場，對我們來講四級市場相當于中國的城鎮市場。從目前的評估來講如果在發展速度比較快的城鎮今天網絡開展起來還是比較好的。但是城鎮的發展速度太慢的我們經營成本的壓力還是比較難的。但是從市場的角度并不是你在城鎮開不了這樣的店你就沒市場，城鎮的人仍然會到縣城去。

　　【記者】：而且他們的生活習慣也在發展?

　　【圣象 翁少斌】：對，也在變化。

　　【記者】：其實圣象會不會根據目前在三四線城市布局的結果或者狀況來做一些調整，產品做一些調整，有什么渠道做調整?

　　【圣象 翁少斌】：會的，這幾年一直在做。

　　【記者】：包括前一段時間很多展會當中關于城鎮化采訪了一些東西，產品上有人認為他們會降低產品成本來適應這個市場，他們會讓產品的設計沒有那么新潮，大眾化來適應這個市場。還有人覺得我的產品根據城鎮化住房面積比較小把尺寸做一些改變，實際上落實到這種具體層面上圣象有沒有一些做法?

　　【圣象 翁少斌】：地板我認為是這樣的，因為地板是一個終端的消費品，其實對于一個消費者在使用地板的時候必須會被支付掉兩個成本。第一這個產品本身在工廠的制造成本。第二賣出這個地板所產生的營運成本，比如店租、宣傳、店員的工資，這是兩塊主要的成本。我們現在要做完四級市場或者是純正市場，從目前的生產成本下降的空間是有限的，我們更多還是要創造出好的商業模式，使得這個商業模式在推廣我們第一級市場，相對來說消費水平比較低的消費者用比較低的運營成本這是非常關鍵的。

　　【記者】：其余三四級市場本身特點來說它們處在比較偏遠的地方，物流成本天生會比較高?

　　【圣象 翁少斌】：沒問題，如果從我們自己的工廠直接用卡車運輸運到城鎮非常貴。但是如果我們用海運的運輸方式運輸到這個城鎮旁邊的一個中心城市，再從中心城市分流出去非常便宜了。

　　【記者】：如果我們站在高層面來講，對于市場布局總戰略，城鎮化市場對你來說到底只是多了一塊渠道而已，還是圣象要把這個作為很大的蛋糕來分，必須把它作為傳統渠道?

　　【圣象 翁少斌】：作為圣象來講做任何市場都是從戰略上的，而不是一個補充，因為你只是一個補充對圣象這樣的企業來講沒有需要的，因為你補充3%、5%對它的管理成本比較高，一般來講我們會把四級市場作為未來極其重要的市場。比如圣象在開我們網點的時候，我們開到三級市場縣城，我們只能開到兩千五六百家，已經開不動了，基本上包括你們能夠叫的出縣城的名字，我們已經都有了。

　　【記者】：所以接下來四級市場成為未來最大的蛋糕?

　　【圣象 翁少斌】：是，中國大體是這樣的，按照我們官方的統計有兩千七八百個縣，但是這兩千七八百個縣適合我們地板的可能是1600家，其它的都是太小的。中國有1萬個城鎮考慮的，我相信如果在十年以后開我們地板的比較簡約的店我覺得會有3000個。未來很可能城鎮的店面總數量超過我們縣級市一二三線城市。

　　【記者】：翁總有關注PM2.5嗎?

　　【圣象 翁少斌】：有關注，本身我自己活在這個城市，我整天也出來的。

　　【記者】：作為企業家您認為PM2.5跟地板有關系嗎?

　　【圣象 翁少斌】：我覺得這么多年來圣象從1999年開始做地板，我們根深蒂固注意到西方，尤其像德國環保的意念，對我們來講一直關注的東西，什么叫環保?我們必須從三個層面去解釋環保。第一大環保，我們必須確保我們使用的原材料是符合全球的資源的保護，圣象在上海做過一次活動沒有綠色的一天這樣的主題活動。我們把上海的某一個街道所有的樹全部封起來，用白色的或者灰色的布封起來，我們用來感受這一天是怎么過的。第二我們必須確保我們的生產過程中必須符合環保要求的，這里面要求到你沒有廢氣、廢水的排放，目前我們講的霧靄，你們講的PM2.5都是因為兩個問題。要么樹砍沒了，沒有人吸收二氧化碳，要么排放的東西不符合標準，出來太多了，來不及吸，如果是同時兩個都有那就完了，我們現在就完了。第三環保我們還是講到了消費者在使用的時候環保。我們把它放到最低層面的環保，這是最基礎的，比如甲醛含量低類似這些。圣象不是從中國的本土企業做中國產品出來的。

　　【記者】：之前是什么標準?

　　【圣象 翁少斌】：最開始我們從歐洲買產品回來的，受到這種教育回來的，接著我們從事的生產買的設備全都是歐洲來的。你制造出來的東西必須自己全部把它消費掉。第三我們的產品做到環保甲醛低一點，最后很簡單，很容易實現的，今天我們大家常規都在講，隨著我們現在政府公布環保植樹之類的，我相信未來的消費者會越來越多的關注。我們以前開始做的時候講的第二個環保要求，多少消費者講過、問過，這跟我們有什么關系，我們為什么要去它買單，比如你們不找亂砍、亂伐的，你亂砍、亂伐就便宜給我了，今天我覺得未來中國的消費者會完全的被改變，誰都跑不掉。

　　【記者】：會越來越關心了?

　　【圣象 翁少斌】：今天我工廠里面如果有廢氣的排放，明天可能倒閉。誰都跑不掉，我相信現在這個社會。

　　【記者】：起點高?

　　【圣象 翁少斌】：對，只是以前我們做完以后很辛苦，老百姓也不買我們的賬，消費者不一定能夠買我們的賬，未來可能不是。

　　【記者】：謝謝翁總!(來源：新浪家居 )