2014年上半年地板加盟代理招商指數分析

　　地板行業經過數十年的發展，步伐變得越來越堅定，整個行業也越來越成熟;盡管對外貿易屢屢受挫，中國地板在國際市場上“自重自強”的道路依舊任重道遠，但是地板企業“回歸產品”的決心，“同盟發展”的勇氣，都堅定了地板行業2014年發展的信心。在中國地板企業砥礪前行的道路上，渠道開拓、招商加盟作為一出“重頭戲”在2014年上半年完美上演。擁有地板行業最大的經銷商數據庫的中華地板網也立足權威的互聯網在線調研數據，在對上半年代理商各項加盟指數的分析中，為企業和代理商預見下半年乃至今后的發展趨勢。

　　2014上半年地板加盟代理商互聯網在線參與指數

　　從中華地板網招商部提供的，代理商在線參與人數以及精準代理商數量統計圖中可以看出，2014上半年地板加盟代理商人數在第一季度呈現逐漸遞增的趨勢，對比1月份，增長率高達95.99%;并且由于3月地板展會的助推，使代理商人數在3月達到最高值。但在第二季度中，由于各企業的招商工作逐漸告一段落，工作重心回歸到產品上來，行業的招商熱度有所降溫，代理商人數也呈現趨降的走勢，對比3月份，下降率達到34.2%，并且下降這一趨勢或將在下半年的發展中繼續保持。

　　如果說上半年，企業之間都在圍繞展會、促銷等活動進行品牌推廣和擴大招商，那么下半年企業在招商工作告一段落之后，工作重心將具體落實到對代理商的幫助扶持以及終端產品建設上來。因此，及時了解代理商的加盟情況，對于企業將起到至關重要的作用。

　　地板代理商加盟代理一字訣：“店” 

　　2014上半年地板加盟代理商店面面積統計圖

　　“店面”是每一個代理商在加盟代理前必須具備的硬性條件，從上半年地板代理商預計店面統計圖中可以看出，超過一半的代理商已經提前準備好了店面，占比達到65%;并且，由于地板產品空間占有率并不高，因此對于代理商的店面面積也沒有太苛刻的要求。從店面面積統計圖中可以清晰地看到，預計店面在100平方米以上的代理商人數只占總比的33%，大部分代理商的預計店面都在100平米以下，其中小于50平米的代理商人數占比達到44%。

　　所謂“巧婦難為無米之炊”，擁有店面是代理商加盟代理的第一步。然而，有了店面之后，店面的區位條件就顯得格外重要。那么，在上半年中，地板代理商的店鋪區位怎樣?都更喜歡將自己的店面開在哪些地方呢?

　　地板代理商加盟代理一字訣：“位”

　　2014上半年地板加盟代理商店鋪區位統計圖

　　在上圖中我們看到，代理商的店鋪區位“一片喜人”，幾乎所有的代理商都擁有良好級別以上的鋪位，占比高達95%。其中擁有良好鋪位的代理商占比58%，擁有優質鋪位的代理商占比37%，這部分資源也將成為“搶手貨”，被各大地板企業所爭搶。

　　另外，由于租金門檻過高，以及知名建材市場強勢的統一管理使得代理商的自＊＊日益受到限制，使得代理商日漸從知名建材市場中退出。越來越多的代理商選擇臨街店鋪的形式，或將店面選擇在更具有人流集群優勢的建材商貿城。其中，選擇臨街店面的代理商占比39%，選擇建材商貿城的代理商占比56%。

　　針對這一變化趨勢，地板企業未來無疑將加大后期對代理商的扶持力度，從店面包裝到經營管理，都將作為扶持的重點，強化臨街店面的品牌識別度和推廣度。

　　地板代理商加盟代理一字訣：“金”

　　2014上半年地板加盟代理商代理區間統計圖

　　照理說，充足的投入資金和店面一樣，都是代理商進行成功代理的必要條件;但是隨著地板行業發展日漸成熟，大大小小的地板品牌越來越多，面對成千上萬的地板品牌，代理商在加盟選擇上愈加的趨于理性。從統計中可以看出，預投入金額在10萬以下的代理商占比高達92%，并且預投入金額超過30萬的代理商僅占總比的3%。

　　代理商預投入的金額越來越少，企業的扶持壓力也就越來越大;因此，在金額上扶持力度越大的企業，越會受到代理商們的歡迎和青睞;但是，從代理商自身來說，預投入金額與代理品牌區間相矛盾成為當下行業現狀，不少代理商都存在“眼高手低”的心理，不愿投入過多資金，卻又想代理到中高端品牌。在上半年中，選擇中高端品牌的代理商占比達到84%。這部分矛盾如何調和，除了需要企業加大扶持以外，更重要的是代理商自身的心態調整，一步一個腳印，踏踏實實才能走好未來的經營之路。

　　地板代理商加盟代理一字訣：“品”

　　2014上半年地板加盟代理商代理產品統計圖

　　有了優質的店面和充足的資金，最后代理商就要慎重選擇加盟哪類產品;從上半年地板行業加盟代理情況來看，地板產品依舊呈現出強化地板、實木地板、復合地板“三分天下”的格局，分別占比35%、30%和34%。

　　隨著行業的發展，產品多元化逐漸成為地板行業的發展趨勢，一方面強化地板等傳統產品依舊占領著龐大的市場份額，另一方面，一部分“谷物地板”、“拼接地板”、“真皮地板”等小眾產品也在漸漸興起之中，將對地板企業深化產品線，提高產品質量起到積極的促進作用。

　　堅定步伐才能穩步前進，從2014年上半年總體趨勢來看，地板行業的加盟代理等工作已然已經收到了成效。不論是從代理商的參與度，還是其硬件設施，都壯大了地板企業發展的信心。因此，企業應該緊緊抓住這一態勢，在下半年的發展中更加把握機遇，實現新的飛躍!

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