歐龍地板營銷總監(jiān)徐軍:產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)

　　歐龍地板集團(tuán)是國內(nèi)最早從事裝飾紙印刷及開發(fā)、奠定中國木地板產(chǎn)業(yè)的重要企業(yè)之一。2014年5月27日-28日，歐龍·CLASSEN全國經(jīng)銷商大會隆重召開。來自全國各地的經(jīng)銷商們齊聚一堂，交流經(jīng)驗(yàn)，參與新品亮相的盛會。中華地板網(wǎng)有幸現(xiàn)場采訪到歐龍地板營銷總監(jiān)徐軍，探討歐龍地板的發(fā)展與未來。

　　：2014歐龍將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，您認(rèn)為國內(nèi)市場與國際市場的最大不同點(diǎn)在哪里?針對市場的變化歐龍?jiān)跔I銷策略上又會做出哪些方面的調(diào)整呢?

　　【歐龍地板營銷總監(jiān)徐軍】：國際市場與國內(nèi)市場的區(qū)別在哪里呢?國際市場上特別是歐美市場，它們的相對市場是成熟型的，消費(fèi)人群也是固定型的。那么中國市場的一個概念是什么呢?中國地大物博，消費(fèi)人的層面會分的很廣很大，而作為歐龍來講的話，我們的策略是什么呢?我們現(xiàn)在是特定的抓一部分消費(fèi)群體，我們未來的方向，我們的產(chǎn)品策略、營銷策略所有的東西可能圍在我們的80后90后這一塊群體，這一塊我們將做比較大的事情。

歐龍地板營銷總監(jiān)徐軍接受中華地板網(wǎng)采訪

　　：隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為行業(yè)里面炙手可熱的一個新的營銷模式，您是如何看待這一模式呢?您覺得如果是地板企業(yè)的話應(yīng)該要如何利用好這一模式呢?

　　【歐龍地板營銷總監(jiān)徐軍】：我剛才講到過我們的消費(fèi)目標(biāo)是80后90后，那么我們會針對這樣的目標(biāo)群體，我們研究他，他們在這種市場上面的消費(fèi)信息是來源于哪個地方?所以現(xiàn)在時＊＊行的網(wǎng)絡(luò)、微信這些媒體，那么我們在做這樣的事情的過程中，我們會針對這一塊媒體來做這樣的事情，首先我們會從消費(fèi)群體的習(xí)性來入手，他們現(xiàn)在來選一件產(chǎn)品的時候，他在沒有了解這一產(chǎn)品的時候，首先他在網(wǎng)絡(luò)上就會全面去了解，他可能會在到你的店面之前都會去對你這個產(chǎn)品，對你這個品牌對你所有的東西都可能會去了解70%甚至到80%，所以針對這一塊，我們會再深入式的去做這樣的研究甚至是做這樣的推廣，這是我們下一步可能會在宣傳策略方面的核心和重點(diǎn)上往這一塊轉(zhuǎn)，會避免以前的所謂的傳統(tǒng)四大媒體我們會慢慢往這一方面作為重點(diǎn)去走這一塊。

歐龍地板營銷總監(jiān)徐軍與中華地板網(wǎng)記者合影

　　：創(chuàng)新對于企業(yè)的發(fā)展來講是至關(guān)重要的，不光是在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，在營銷渠道上同樣需要創(chuàng)新。那么您能不能談一談咱們歐龍?jiān)谑袌鰻I銷上，最大的不同點(diǎn)在哪里?然后執(zhí)行又是如何落實(shí)的呢?

　　【歐龍地板營銷總監(jiān)徐軍】：首先我們歐龍的產(chǎn)品在行業(yè)當(dāng)中是具有一定的優(yōu)勢，這是我們的核心優(yōu)勢。用現(xiàn)在來講的話，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，回歸這么多年地板走下來，其實(shí)慢慢地又在回歸產(chǎn)品這個層面，但是呢有產(chǎn)品也不夠，因?yàn)槟阌挟a(chǎn)品，我們老是說這樣一句話“酒香還怕巷子深”一樣的道理，那么作為歐龍來講的話，那我在我的產(chǎn)品有優(yōu)勢的前提下，我怎么把好的產(chǎn)品要告訴消費(fèi)者，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，那么從這一點(diǎn)來講的話，就是我們在告訴消費(fèi)者的過程中，我們要怎么跟我們的營銷相配套。那我們的下一步策略可能是我們作為廠家怎么跟經(jīng)銷商怎么跟消費(fèi)者形成真正意義上的互動，這一點(diǎn)是我們要做的東西。

　　：在此次大會上您也跟我們大家詳細(xì)的介紹了歐龍市場運(yùn)作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，然后針對國內(nèi)市場目前的一個現(xiàn)狀已經(jīng)是處于一個的兩極分化，然后我們歐龍?jiān)谶@一塊在以后會不會有一個什么新計(jì)劃呢?

　　【歐龍地板營銷總監(jiān)徐軍】：這種調(diào)整我們鑒于我們歐龍目前的整體的一個市場網(wǎng)絡(luò)狀況，我們其實(shí)做了一定的調(diào)整，我們的主方向，未來的主方向會往中國的一線二線市場去傾斜，但同時是什么，我們昨天的張森林會長也講了，我們現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)，這一塊蛋糕很大，包括我們的保障這一塊，那么現(xiàn)在歐龍的不僅產(chǎn)品策略包括營銷策略，我們是分2條線去走，首先一個是傳統(tǒng)的二三線三四線市場是我們的產(chǎn)品策略導(dǎo)入包括我們營銷體系的導(dǎo)入，那么我們后面同時我們也會兼顧重點(diǎn)的一線市場二線市場，為什么?現(xiàn)在的消費(fèi)群體的理性消費(fèi)越來越高。那么說，從一線市場我們現(xiàn)在可以看出一線苗頭，好多的品牌現(xiàn)在市場份額現(xiàn)在是增加的，包括我們進(jìn)口品牌增長是爆發(fā)式的，我們現(xiàn)在是在一線市場，我們看到這樣的情況，那么我們在未來，那可能這種情況會維持到二線三線，但是作為我們工廠來講的話，我們要做的是什么，我們在兼顧新的同時，我們要為未來發(fā)展。經(jīng)銷商可能更看重的是現(xiàn)在的層面，但作為我們廠家的話一定要有遠(yuǎn)慮來做這樣的事情。

　　：非常感謝徐總能夠接受我們今天的采訪，也再次祝愿咱們此次大會取得圓滿的成功，謝謝!