地板招商競爭激烈 企業轉向差異化布局

　　地板行業歷盡多年的發展和沉淀，目前國內地板品牌成百上千，其中不乏企業實力雄厚的大牌明星型地板品牌，也有一直在行業中穩定發展突圍的穩健型地板品牌，更有許多在某一個特定的區域內具有一定實力的潛力型地板品牌。近年來，地板行業競爭激烈，各類地板品牌不斷擴大招商爭奪市場，并且招商策略和布局逐漸形成了自己的特色，差異化日益凸顯出來。

　　明星型大牌地板品牌：注重理念與實力

　　明星型地板品牌是業內許多地板代理商追逐的目標，目前業內的明星地板品牌有約有一二十家。但是明星型地板品牌的經銷商網點基本上已經遍布全國，企業的招商區域主要集中在全國的某些二三線城市和縣級市場。明星型地板品牌基本上都已經形成了一個較為成熟的招商模式，這類地板品牌大多都有自己的專業的招商團隊，他們會針對不同的區域制定不同的招商策略。但是這類型地板企業往往都非常的注重代理商的軟實力和硬實力，因此明星型企業的招商政策對代理商要求較高，他們的招商布局和策略主要是針對業內有實力并且有理念的地板代理商。明星級地板品牌大多都具有較強的品牌影響力來吸引代理商加盟，所以明星型品牌的招商策略就是利用好品牌的優勢從眾多的地板代理商中挖掘到最優秀的經銷商加盟。

　　穩健型地板品牌：有針對，在突圍

　　穩健型地板品牌占據著業內品牌的半壁江山，許多地板品牌在行業的競爭中穩步發展，他們首先追求的是穩，其次才是品牌的實力和規模。這類地板品牌在業內往往具備一定的名氣和實力，但是經銷商的網點仍需有質和量的突破。由于穩健型地板品牌實力仍在增長，所以經營得當的情況下品牌前進景無限。穩健型地板企業的品牌招商策略和布局針對性較強，企業希望能夠吸引到“德財兼備”的代理商加盟，但是這類企業的招商政策主要是針對目前在業內具備一定理念，但是前期需要較多人力、物力扶持的地板代理商，所以穩健型地板品牌給與代理商的扶持力度較大。穩健型地板品牌要想從眾多品牌中突圍發展成業內的明星型品牌可以努力開拓三四城市的市場，盡快完善好三四線城市的物流渠道和售后服務體系，并且研發出符合當地消費習慣的地板產品，真正成為代理商的強大的后盾，目前穩健型企業的戰略布局就是與各地的代理商相互幫扶打造出品牌的實力和名氣。

　　潛力型地板品牌：需打破區域的限制，打造高效的招商模式

　　潛力型地板品牌在地板業內數不勝數，目前許多地板企業面對業內激烈的競爭，品牌的發展顯得步履維艱，由于目前大多數區域地板品牌沒有一個長久的品牌發展的規劃，品牌招商也沒有一個成熟的招商模式，因而品牌的發展愈發艱難。作為一個潛力型地板品牌，當前的首要任務就是打破區域的限制，打造一個高效的招商模式，其中就包括了招商團隊的打造，以及招商政策和策略的升級，區域型品牌的招商需要循序漸進，一方面維護好現有的銷售網絡，另一方面從銷售網絡周邊開始大力品牌招商。潛力型品牌的加盟優勢就在于加盟門檻不高，但是品牌的推廣和宣傳有待加強，所以潛力型地板品牌要想打破區域的限制，需要加強品牌的推廣，根據不同的招商區域定制差異化的招商政策和布局。

　　一個地板企業要想獲得發展，品牌招商是一個重要話題。雖然地板行業已經趨于成熟，但是目前業內的明星品牌也只占少數，所以品牌招商在未來當地長的一段時間內仍是企業發展的重要途徑，各類型地板企業需根據自身的現狀根據不同的情況制定有差異的招商政策，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。